突圍傳統(tǒng)渠道 家具企業(yè)試水電子商務(wù)

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摘要：2010對(duì)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的壓力影響，全國(guó)主要一線城市家居市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑。 喜夢(mèng)寶家具股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王金福對(duì)本報(bào)說(shuō)，喜夢(mèng)寶每年     2010對(duì)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的壓力影響，全國(guó)主要一線城市家居市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑。

    喜夢(mèng)寶家具股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王金福對(duì)本報(bào)說(shuō)，喜夢(mèng)寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店，單租金就需近5000萬(wàn)，占銷(xiāo)售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢(qián)就能進(jìn)的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說(shuō)。

    在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷(xiāo)售渠道開(kāi)始被家具廠商重視。王金福透露，目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”無(wú)縫對(duì)接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭都開(kāi)始嘗試 “虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”，布局家居線下賣(mài)場(chǎng)，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。

    廠商求變

    新年伊始，新“國(guó)八條”、地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來(lái)調(diào)控風(fēng)暴，與之相伴的是，家居市場(chǎng)仍在蔓延的不樂(lè)觀情緒。

    此外，匯率上升、成本上漲對(duì)家居出口也將造成影響，本就處于產(chǎn)能過(guò)剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷(xiāo)售渠道，如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

    “總量來(lái)看，2011年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局?！皟r(jià)格戰(zhàn)“有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào);市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)，眾多家居廠商拓展新銷(xiāo)售渠道勢(shì)在必行?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

    東莞的一位地板銷(xiāo)售經(jīng)理告訴本報(bào)，剛過(guò)完春節(jié)，公司就調(diào)整了今年的市場(chǎng)策略，將新渠道拓展放在了首位。他介紹，“公司一般年前就定好來(lái)年的銷(xiāo)售策略，突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見(jiàn)?！?br>
    中國(guó)2萬(wàn)億的家具市場(chǎng)，未有一個(gè)百億企業(yè)，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無(wú)關(guān)系。

    分析人士表示，占國(guó)內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣(mài)場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來(lái)已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

    在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場(chǎng)低迷開(kāi)始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)廠商，紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)物模式。

    全友家私營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳滔向本報(bào)稱(chēng)，長(zhǎng)久以來(lái)渠道商非常強(qiáng)勢(shì)。今年初，全國(guó)家具類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在深圳成立了經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢(shì)的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。

    近年來(lái)，不少給國(guó)外做家具外銷(xiāo)的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國(guó)合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務(wù)。

    試水電子商務(wù)

    隨著淘寶商城家裝館的推出，意味著家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合開(kāi)始試水。首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;其次，網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能;最重要的是，網(wǎng)購(gòu)家居順應(yīng)了未來(lái)消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。

    易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對(duì)個(gè)性化更強(qiáng)一些，如果有線下渠道的配合將會(huì)更加有效。線下體驗(yàn)店將會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道還是少很多。

    在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等類(lèi)的各大知名廠商進(jìn)駐，現(xiàn)已達(dá)近3000家。

    王金福告訴記者，喜夢(mèng)寶在一線城市的實(shí)體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進(jìn)行配合布點(diǎn)的。而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是面向全國(guó)的，而且對(duì)線上的投入還在逐漸增加力度，“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提升到公司重要的戰(zhàn)略要點(diǎn)層面?！蓖踅鸶Ｕf(shuō)。

    據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣(mài)場(chǎng)就成為眾多家居廠商討論的熱門(mén)話題。據(jù)將于近期在國(guó)內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的 “中國(guó)家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將 “線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接的新渠道模式，將廣受關(guān)注。