多層實(shí)木地板 將要終結(jié)地板暴利時(shí)代？

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摘要：今年夏天，與天氣一樣熱浪滾滾的還有地板界“異業(yè)聯(lián)盟”熱。繼7月10日，強(qiáng)化地板龍頭圣象集團(tuán)與長(zhǎng)虹集團(tuán)宣布結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后，7月23日，實(shí)木地板領(lǐng)軍品牌大自然地板與著名家電品牌海爾彩電達(dá)成戰(zhàn)略合作。一時(shí)間     今年夏天，與天氣一樣熱浪滾滾的還有地板界“異業(yè)聯(lián)盟”熱。繼7月10日，強(qiáng)化地板龍頭圣象集團(tuán)與長(zhǎng)虹集團(tuán)宣布結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后，7月23日，實(shí)木地板領(lǐng)軍品牌大自然地板與著名家電品牌海爾彩電達(dá)成戰(zhàn)略合作。一時(shí)間，“買地板送電視”成了地板促銷新法寶。強(qiáng)化、實(shí)木兩大類巨頭動(dòng)作不小，多層實(shí)木界有何新動(dòng)向、熱趨勢(shì)？

    多層實(shí)木地板上演《克隆人的進(jìn)攻》

    筆者日前獲悉，廣東力恒木業(yè)旗下的比嘉地板即將推出兩款多層實(shí)木新品。新品上市并不稀奇，稀奇的是這兩款產(chǎn)品無(wú)論是系列命名還是產(chǎn)品材質(zhì)、規(guī)格尺寸甚至是花色紋理都與大自然和生活家目前在市面上銷售的兩款產(chǎn)品一模一樣。還有一款新品，雖然命名稍有不同，但從規(guī)格、材質(zhì)和花色上來(lái)看，明顯有圣象·安德森一款產(chǎn)品的影子。三款產(chǎn)品的對(duì)比如下：

    而比嘉最終透露的銷售標(biāo)價(jià)則讓人大跌眼鏡，與大自然和生活家相似的兩款產(chǎn)品，建議售價(jià)僅為前兩者的二分之一左右，與圣象類似的產(chǎn)品最終標(biāo)價(jià)卻相差無(wú)幾。

    如此價(jià)格，是否還有利潤(rùn)可言？如果沒有，那比嘉此舉意欲何為？是山寨精神復(fù)蘇？還是挑戰(zhàn)暴利時(shí)代？或是新一輪價(jià)格戰(zhàn)再起？筆者就此采訪了行業(yè)人士，希望得到解答。

    “山寨精神“或“技術(shù)克隆”？

    中國(guó)制造業(yè)歷來(lái)就有山寨傳統(tǒng)，比嘉此舉是不是山寨精神的復(fù)蘇？筆者就產(chǎn)品成本利潤(rùn)問(wèn)題訪問(wèn)了某位從事地板生產(chǎn)加工多年的業(yè)內(nèi)人士。在詳細(xì)詢問(wèn)了產(chǎn)品的參數(shù)和材質(zhì)后，該人士表示說(shuō)：“如此相近的產(chǎn)品，應(yīng)該不是山寨。因?yàn)樯秸罨疽沧钪匾囊粭l原則就是用低成本換取低價(jià)格，也就是通過(guò)減低成本（原材料和宣傳渠道等）來(lái)降低產(chǎn)品的售價(jià)。而在多層實(shí)木地板行業(yè)，產(chǎn)品原料是影響產(chǎn)品價(jià)格的最主要因素，技術(shù)成本并不高，在用料一樣的情況下，很難獲得低成本，那么低售價(jià)也就無(wú)從說(shuō)起了。我看比嘉的產(chǎn)品成本不低，肯定會(huì)虧。這么賣應(yīng)該另有目的?！?

    另一位行業(yè)資深營(yíng)銷專家從品牌營(yíng)銷方面提出了自己的看法：“山寨這種行為一般出現(xiàn)在小品牌仿大品牌的案例中，而目前比嘉的品牌價(jià)值不低，在多層實(shí)木類別中排名也是公認(rèn)的前幾名，應(yīng)該不至于要用如此手段去‘山寨’大自然、生活家和圣象。我看這么賣應(yīng)該是一種有針對(duì)性的負(fù)毛利操作，目的很明確，就是搶占上述品牌的市場(chǎng)份額。這樣的手法并不新鮮，在競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)銷觀念成熟的家電行業(yè)就曾多次上演，如前段時(shí)間的美的格力空調(diào)戰(zhàn)，就出現(xiàn)了用某一兩款負(fù)毛利產(chǎn)品來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，打壓對(duì)手的營(yíng)銷手段。不過(guò)如此有針對(duì)性的，甚至可以說(shuō)是赤裸裸的挑戰(zhàn)，在地板行業(yè)非常罕見，接下來(lái)圣象、大自然和生活家將如何見招拆招是個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題?！?

    “克隆”背后的真相

    看來(lái)比嘉此舉不是山寨行為，其期望用有針對(duì)性的價(jià)格打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謀取市場(chǎng)份額才是事件的真相。值得玩味的是，為何比嘉在定價(jià)行為中對(duì)大自然和生活家是揮舞價(jià)格屠刀大砍大殺，而對(duì)圣象則有所保留？這樣的厚此薄彼明顯是對(duì)圣象的一種示好，比嘉為何示好圣象？圣象又為何沉默應(yīng)對(duì)？一切似乎又都陷入重重疑云之中。比嘉此舉一出，大自然和生活家將如何拆招？廣大消費(fèi)者又應(yīng)如何選擇？筆者將邀請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)此事件進(jìn)行深度探討分析，請(qǐng)留意后續(xù)報(bào)道。