解析：2010年門窗行業(yè)的銷售戰(zhàn)略之變

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摘要：2010年，門窗業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀有所變動(dòng)，因此相對(duì)的銷售戰(zhàn)略也要隨市場(chǎng)的變化而變化。這樣才能成為駕馭市場(chǎng)的人。 價(jià)格戰(zhàn)悄然發(fā)生變化“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說(shuō)你對(duì)某種產(chǎn)品的使用期望至少是5到8     2010年，門窗業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀有所變動(dòng)，因此相對(duì)的銷售戰(zhàn)略也要隨市場(chǎng)的變化而變化。這樣才能成為駕馭市場(chǎng)的人。

    價(jià)格戰(zhàn)悄然發(fā)生變化“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說(shuō)你對(duì)某種產(chǎn)品的使用期望至少是5到8年。在門窗行業(yè)猛打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，不少消費(fèi)者都因?yàn)榈蛢r(jià)買了質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，在安裝和使用過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)吃了虧。”因此2010年消費(fèi)者對(duì)門窗材料的選購(gòu)將更加理性。廠方和經(jīng)銷商應(yīng)警惕現(xiàn)在發(fā)展背后的變數(shù)和負(fù)面因素，緊抓消費(fèi)者需求，以高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)。

    從消費(fèi)者角度來(lái)看，2010年通貨膨脹的聲音在媒體間風(fēng)傳，不過(guò)經(jīng)歷了前兩年經(jīng)濟(jì)的急漲與急跌之后，消費(fèi)者開(kāi)始變得更加理性。具體到門窗產(chǎn)品消費(fèi)上，不少消費(fèi)者開(kāi)始將目光從價(jià)格上抽離，產(chǎn)品的樣式、環(huán)保性等都成為消費(fèi)者考慮選購(gòu)的重點(diǎn)。

    產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于建材企業(yè)的農(nóng)村之行來(lái)說(shuō)有著重要的作用，我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，地理氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費(fèi)理念千差萬(wàn)別，因此，提供給農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品必須滿足差異化的需求。對(duì)建材商家來(lái)說(shuō)，這將是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但同樣蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

    中低端產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)主流目前，農(nóng)村建筑存在多方面問(wèn)題，主要包括圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或木門窗，導(dǎo)致冷風(fēng)滲透現(xiàn)象較為嚴(yán)重等。由此可見(jiàn)，今后農(nóng)村建筑節(jié)能工作的推行勢(shì)在必行。

    對(duì)于門窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)之間存在很大的差異，其中最大的不同在于農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性需求并不是很強(qiáng)，但隨著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步深入，在農(nóng)村市場(chǎng)也將進(jìn)一步催生時(shí)尚消費(fèi)的理念。比如前幾年農(nóng)村都是清一色的自制木門窗，在建房的時(shí)候只要提供一些木材給木匠師傅，然后由他們來(lái)打造和安裝門窗。后來(lái)有人率先從城里引進(jìn)了鋁合金門窗，大家覺(jué)得時(shí)尚，尤其是年輕人結(jié)婚用的新房，安裝新型門窗更顯喜慶、高檔，鋁合金門窗便在農(nóng)村逐漸流行起來(lái)。

    但農(nóng)村市場(chǎng)畢竟和城市市場(chǎng)存在各方面的差異。農(nóng)民收入水平較低，收入增長(zhǎng)不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購(gòu)買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外，農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。高檔門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端門窗市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)勃勃生機(jī)。

    “建材下鄉(xiāng)”火熱背后有未知在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，提供迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品比品牌效應(yīng)更為重要，也將更加有效。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品是農(nóng)村市場(chǎng)的命脈，只有提供迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能最終贏得市場(chǎng)。

    自從國(guó)家提出“建材下鄉(xiāng)”改革以來(lái)，很多企業(yè)都積極備戰(zhàn)，希望自己能夠成為“建材下鄉(xiāng)”的合作企業(yè)。各大企業(yè)對(duì)“建材下鄉(xiāng)”的期盼都很大，紛紛表示“建材下鄉(xiāng)”是好事，不僅能使農(nóng)民少花錢蓋上房，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有幫助，能名利雙收。但是他們擔(dān)心，“建材下鄉(xiāng)”不是每個(gè)企業(yè)都能參與，政策執(zhí)行中可能出現(xiàn)企業(yè)壟斷的現(xiàn)象。

    “建材下鄉(xiāng)”，在其火熱背后還有很多未知數(shù)，企業(yè)應(yīng)該保持清醒的頭腦，不要把希望單單寄托在“建材下鄉(xiāng)”上，而應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)贏得口碑，加強(qiáng)企業(yè)的渠道建設(shè)，讓企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好。

    原創(chuàng)設(shè)計(jì)不足制約行業(yè)發(fā)展目前中國(guó)門窗企業(yè)的發(fā)展還存在很多弊端，特別是原創(chuàng)設(shè)計(jì)不足，嚴(yán)重制約著中國(guó)門窗業(yè)的發(fā)展，相對(duì)于資本而言，更多門窗企業(yè)擔(dān)憂的是門窗行業(yè)原創(chuàng)能力的缺乏。不少業(yè)內(nèi)人士直言，目前中國(guó)門窗業(yè)最欠缺的不是錢，而是設(shè)計(jì)能力。

    原創(chuàng)能力的缺乏已經(jīng)成為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的瓶頸。有業(yè)內(nèi)人士深有體會(huì)地表示，在中國(guó)門窗業(yè)，一旦某個(gè)企業(yè)有了知名度，其產(chǎn)品就會(huì)很快被其他同行模仿、抄襲。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輕視已經(jīng)成為整個(gè)門窗行業(yè)發(fā)展的障礙，目前門窗業(yè)急需一種行之有效的管理理念和規(guī)范。

    中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸擁有了一些年產(chǎn)值數(shù)億元的行業(yè)巨頭，但是，中國(guó)門窗的設(shè)計(jì)水平仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界頂尖水平。在這種情況下，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展壯大，必須發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計(jì)短期的利益和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展要相得益彰，如果因?yàn)槌u導(dǎo)致功利性的因素太多，必會(huì)對(duì)品牌、品質(zhì)和消費(fèi)者的購(gòu)買帶來(lái)一定影響。

    任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，要壯大都需要資金和品牌推廣，需要進(jìn)行改造，資金和品牌推廣將對(duì)整個(gè)中國(guó)門窗企業(yè)的發(fā)展起到非常大的促進(jìn)作用。