缺乏知名龍頭企業(yè)開平水暖企業(yè)需亮品牌

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摘要：開平水口鎮(zhèn)的五金水暖企業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，讓當?shù)氐奈褰鹚a(chǎn)業(yè)發(fā)展已頗具完善。據(jù)筆者了解，雖然開平企業(yè)數(shù)量龐大，但目前開平水口至今還是沒有誕生一家國內(nèi)知名的五金水暖龍頭企業(yè)。原因何在?當?shù)氐钠髽I(yè)有哪     開平水口鎮(zhèn)的五金水暖企業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，讓當?shù)氐奈褰鹚a(chǎn)業(yè)發(fā)展已頗具完善。據(jù)筆者了解，雖然開平企業(yè)數(shù)量龐大，但目前開平水口至今還是沒有誕生一家國內(nèi)知名的五金水暖龍頭企業(yè)。原因何在?當?shù)氐钠髽I(yè)有哪些特點?企業(yè)的采用哪些銷售渠道?本期筆者將同讀者一起探究。

    企業(yè)數(shù)量水暖衛(wèi)企有600多家

    筆者乘坐的大巴一下高速公路進入水口鎮(zhèn)市區(qū)后，街道路牌兩旁的衛(wèi)浴五金水暖的廣告牌和商戶讓人目不暇接，滿街大大小小的五金水暖門店錯落有致地分布在國道兩旁?！爸袊褰鹚劓?zhèn)果然名不虛傳?！蓖械娜瞬唤@嘆。筆者打聽到，原來坐落在國道兩旁的門店基本上都是屬于廠家直營的，這些門店的主要職能就是產(chǎn)品的展示和廠家的宣傳，一般發(fā)生在門店的銷售量都不大。

    筆者走訪企業(yè)時了解到，目前開平水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴五金水暖企業(yè)數(shù)量大概有600多家，企業(yè)主要生產(chǎn)水龍頭、花灑、浴室掛件、配件等，其中水龍頭的產(chǎn)量最高。行業(yè)人士指出，這是由于水龍頭的款式較多，外觀變化豐富，而花灑和其它配件的樣式變化較少，所以水龍頭的產(chǎn)量較大。

    據(jù)悉，目前水口鎮(zhèn)的五金水暖年產(chǎn)值已達到40億元左右。據(jù)開平市炫牌衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān)徐從文介紹，目前水口鎮(zhèn)的企業(yè)絕大部分都是中小型企業(yè)，其中已有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等都是當?shù)刂凝堫^企業(yè)。據(jù)了解，目前開平市水口鎮(zhèn)的企業(yè)大部分都是采用以外銷為主，內(nèi)銷、貼牌和工程為輔的渠道模式。

    企業(yè)類型

    外銷型企業(yè)“僑鄉(xiāng)”成為外銷的主要平臺

    據(jù)了解，目前水口生產(chǎn)的水暖產(chǎn)品70%-80%都用于出口，其中大部分的企業(yè)都是專做外銷業(yè)務，據(jù)專業(yè)做淋浴花灑的蕾雅衛(wèi)浴有關負責人介紹，水口的企業(yè)之所以常年專注于外銷，是因為開平市是我國著名的華僑之鄉(xiāng)，“以前當?shù)厝顺鰢嵙撕芏噱X，部分華僑回來后投資建起五金廠，通過自己在國外的人脈關系，把一些國外的客戶都帶到開平進行洽談合作，開平的五金水暖就是這樣慢慢發(fā)展起來的?！眹饪蛻糍Y源豐富、悠長的五金水暖發(fā)展歷史使水口的五金衛(wèi)浴企業(yè)做起外銷業(yè)務顯得水到渠成。

    但外銷企業(yè)還是停留于比較簡單落后的合作模式。筆者發(fā)現(xiàn)，目前外銷業(yè)務基本上都是為國外衛(wèi)浴廠家貼牌生產(chǎn)，這合作方式雖然能節(jié)省不少市場運作的成本和品牌建設成本，但也影響了當?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，OEM的產(chǎn)品毛利潤都非常低。“一般的OEM產(chǎn)品毛利只有20%左右，但出口的量還是比較大。大多是通過薄利多銷的模式來維持企業(yè)的生存?！?

    內(nèi)銷型企業(yè)金融危機讓外銷降溫

    “外銷市場的變幻莫測，使外銷的業(yè)務越來越不好做了?！睂Ｗ鐾怃N多年的炫牌衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐從文說道。剛剛過去的金融危機給外銷市場帶來了強勁的沖擊，使開平當?shù)貙Ｗ鐾怃N業(yè)務的企業(yè)吃盡了苦頭，強迫著當?shù)卦S多企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，從去年開始當?shù)匾呀?jīng)有許多企業(yè)開始涉足國內(nèi)市場，而且內(nèi)銷量占比也越來越大。

    專做國內(nèi)市場的開平某衛(wèi)浴總經(jīng)理助理葉東表示，國內(nèi)市場的消費能力巨大，目前許多當?shù)氐钠髽I(yè)都開始進行轉(zhuǎn)型，不同程度地開始進軍國內(nèi)市場。葉東說到，在開平像他們這類專做國內(nèi)市場的企業(yè)，目前大概有30-40家，國內(nèi)市場的開拓現(xiàn)在都是以經(jīng)銷商和專賣店的銷售渠道為主，并且這些企業(yè)都慢慢開始注重自身品牌的建設，企業(yè)的規(guī)模也越來越大了。目前國內(nèi)市場已成為眾多開平五金衛(wèi)浴企業(yè)一個強而有力的補充。

    內(nèi)銷貼牌型企業(yè)眾多“名企”產(chǎn)品來自開平

    目前，開平五金水暖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當完善，五金水暖產(chǎn)品性價比較高，所以吸引了國內(nèi)外眾多衛(wèi)浴廠家來到開平，尋求優(yōu)質(zhì)的五金水暖廠家進行貼牌生產(chǎn)。據(jù)了解，國際巨頭TOTO、科勒都在開平有自己合作的貼牌廠家，佛山、潮州等地一些國內(nèi)知名的衛(wèi)浴企業(yè)也選擇在開平貼牌生產(chǎn)五金水暖產(chǎn)品。據(jù)行業(yè)人士介紹，單一為企業(yè)貼牌生產(chǎn)的廠家都是一些中小型企業(yè)，目前當?shù)貑我粸閲鴥?nèi)企業(yè)貼牌生產(chǎn)的廠家比較少，而且這些企業(yè)都是只做單一產(chǎn)品為主。大多數(shù)企業(yè)都是“兩條腿”或“三條腿”走路?！捌髽I(yè)一般都是有單就做，但外銷還是占大部分銷量，而國內(nèi)銷售和貼牌生產(chǎn)的數(shù)量比例則不相伯仲。”當?shù)氐男袠I(yè)人士如是說。

    企業(yè)的特點品牌建設意識弱

    開平的五金水暖雖然在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)中已經(jīng)“家喻戶曉”，但目前國內(nèi)五金水暖的龍頭企業(yè)卻沒有一個是開平的企業(yè)。相反，一直產(chǎn)品檔次較低的福建南安出現(xiàn)了如申鷺達、九牧等五金水暖的巨頭企業(yè)。而在開平當?shù)匾?guī)模最大的算是華藝和希恩，據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表示，華藝和希恩的年產(chǎn)值都不高，整個水口鎮(zhèn)五金水暖總產(chǎn)值才不到40億。據(jù)筆者了解，申鷺達在今年開始投入生產(chǎn)的基地年產(chǎn)值則達到20億元。由此看來，開平企業(yè)與其它五金水暖產(chǎn)區(qū)企業(yè)的差距還是比較明顯。據(jù)炫牌衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐從文介紹，目前開平的五金水暖企業(yè)的品牌意識都不強，并缺乏品牌操作的經(jīng)驗，許多企業(yè)更不愿意在形象和品牌上投入，導致企業(yè)的規(guī)模一直停滯不前。在渠道的建設上，水口的企業(yè)也基本上是處于空白狀態(tài)，95%以上的企業(yè)都沒有建立自己的銷售渠道。除了華藝，水口鎮(zhèn)上億產(chǎn)值的企業(yè)基本在打造國內(nèi)品牌之路上都還沒有明顯的動作。據(jù)了解，水口五金衛(wèi)浴龍頭老大華藝已經(jīng)大力開拓國內(nèi)市場，傾力打造國內(nèi)知名品牌，目前也取得了不錯的效果。