IT業(yè)未來做什么最賺錢

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今天看到《程序員》雜志上的《軟件中國2009年大勢圖》，有一點(diǎn)思考，寫下來。

思考的引發(fā)點(diǎn)是最后中科院院士倪光南所說：當(dāng)前中國軟件和信息服務(wù)業(yè)的產(chǎn)值是5800億元，但大部分被國外廠商拿走。

我是這么思考的，我粗魯?shù)陌衍浖蛻羧悍譃槔习傩铡⑵髽I(yè)/事業(yè)、政府。

老百姓自己買電腦，上面的軟件幾乎沒有一個(gè)是自己購買的，全部都是盜版。而且老百姓使用的軟件不外乎也就是瀏覽器、聽歌、看電影、聊天、看股票、下載、殺毒、玩游戲、收郵件、簡單處理個(gè)OFFICE，而這些軟件大多數(shù)都是不收費(fèi)的，網(wǎng)上都可以直接下載安裝。

而政府呢，我國政府的信息化并不多，大部分IT投資給了購買筆記本電腦、買了正版OFFICE，正版殺毒軟件，正版WINDOWS。另外常見的還會(huì)上線個(gè) OA辦公軟件。還會(huì)建立各部門的政府公告網(wǎng)站，建設(shè)網(wǎng)站也就是個(gè)內(nèi)容管理與發(fā)布軟件，不過后面用的服務(wù)器、備份、安全、交換機(jī)、服務(wù)器操作系統(tǒng)、服務(wù)器中間件、服務(wù)器數(shù)據(jù)庫，這都花了大價(jià)格了。這大部分都流入到國外軟件廠商的腰包里了，一般是微軟、ORACLE、IBM、SUN、HP、EMC、DELL、賽克鐵門、西門子、思科之類拿走。也就是說，一個(gè)應(yīng)用值不了多少錢，為了上這個(gè)應(yīng)用花費(fèi)的基礎(chǔ)硬件和基礎(chǔ)軟件比這個(gè)應(yīng)用還耗錢，我們在做企業(yè)信息化的時(shí)候也深刻感受到了這一點(diǎn)。

而大部分的IT投資份額，最主要集中在各行各業(yè)的企業(yè)以及事業(yè)性單位?；A(chǔ)硬件和基礎(chǔ)軟件投資我們就說了，和政府一樣。大部分企業(yè)/事業(yè)單位如今都要必備財(cái)務(wù)軟件，咱們國產(chǎn)的用友、金蝶占的份額較大。在華外資和合資企業(yè)，一般會(huì)應(yīng)用他們?nèi)蚪y(tǒng)一使用的財(cái)務(wù)軟件和管理軟件，大型企業(yè)管理軟件被SAP、 ORACLE等占據(jù)。還有不少應(yīng)用軟件被IBM、HP之類的咨詢業(yè)務(wù)拿到，并外包給他們的IT開發(fā)合作伙伴，這些外包開發(fā)公司雖不知名，但活的滋潤。，尤其在大型行業(yè)企業(yè)，中國的行業(yè)管理軟件廠商較弱，一般都讓IBM或HP外包做了。而IBM或HP呢，一般又會(huì)把單子回轉(zhuǎn)一圈，再外包給國內(nèi)的外包公司。我非?？春脟鴥?nèi)的外包公司，雖然如今歐美外包對(duì)日外包受到業(yè)務(wù)重創(chuàng)，但是他們在外包過程中的模性開發(fā)管理、測試、文檔、項(xiàng)目管理都比國內(nèi)獨(dú)立存活獨(dú)立作戰(zhàn)的 IT企業(yè)要強(qiáng)，而且未來在需求分析、軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域更要有黑馬出現(xiàn)，在實(shí)施、培訓(xùn)、服務(wù)支持領(lǐng)域也要有國內(nèi)本土巨頭出現(xiàn)。現(xiàn)在很多中國軟件百強(qiáng)企業(yè)在為各行各業(yè)作行業(yè)管理軟件。東軟、同方、方正、神州數(shù)碼、杭州恒生、浙大網(wǎng)新、浪潮、南京連創(chuàng)、中軟、中科軟、南天、東華合創(chuàng)、華勝天成、太極、億陽、華信、信雅達(dá)、和利時(shí)、先鋒等等，都是規(guī)模比較大，背靠高校資源和政府支持資源，在各行各業(yè)都頗有斬獲。這是中國軟件目前和未來的中堅(jiān)力量。各行各業(yè)的應(yīng)用軟件是我們國內(nèi)IT企業(yè)的主要陣地。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不知道算不算軟件企業(yè)，除了門戶是媒體公司，做內(nèi)容然后賣廣告，還有B2C企業(yè)，只是在網(wǎng)上賣東西，如當(dāng)當(dāng)、紅孩子、麥網(wǎng)、京東、攜程，他們也不算軟件企業(yè)。但其他很多互聯(lián)網(wǎng)公司都有龐大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是互聯(lián)網(wǎng)公司不賣軟件，開發(fā)出來的東西從目標(biāo)本質(zhì)來說是賣服務(wù)，如QQ、盛大、巨人、阿里、淘寶、百度。

對(duì)于移動(dòng)開發(fā)，這個(gè)方面比較難說。因?yàn)橐苿?dòng)基礎(chǔ)軟件，說3G吧，國內(nèi)投入很多，華為、中興、大唐都在搞，但目前還處于投入期，而且已經(jīng)投入了很多年，但是國外有諾基亞、蘋果、GOOGLE、微軟、黑莓一大批做移動(dòng)手機(jī)基礎(chǔ)軟件的，而且思科、西門子、愛立信、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、NEC、三星在通信設(shè)備基礎(chǔ)軟件上也虎虎生威。在這些通信設(shè)備和手機(jī)終端設(shè)備基礎(chǔ)軟件之上，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的市場份額實(shí)在的小。因?yàn)槲覈^去幾年，移動(dòng)增值服務(wù)提供商一直受電信運(yùn)營商的嚴(yán)格管轄，所以發(fā)展緩慢，沒有規(guī)模比較大的企業(yè)出現(xiàn)，都是小羊群。

對(duì)于嵌入式開發(fā)，這個(gè)是國內(nèi)很厲害的產(chǎn)業(yè)。規(guī)模很大，但一直未引人注意，在踏實(shí)的賺錢偷樂。各行各業(yè)很多基于硬件的應(yīng)用，雖然核心芯片大多都來自國外，但基于硬件的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件，還都是咱們國內(nèi)企業(yè)自己做的。各種山寨PSP、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、汽車電子、數(shù)控機(jī)床、數(shù)控流水線、交通監(jiān)控、航天、鐵路公路、家電等等很多領(lǐng)域都有嵌入開發(fā)的身影。

對(duì)于國產(chǎn)基礎(chǔ)類軟件，我仍然是不看好。但我看好開源。在國防安全軍事應(yīng)用中，我想咱們還是自己研發(fā)比較好，國家歷年加大軍費(fèi)，不僅僅在武器和軍事訓(xùn)練上，現(xiàn)在信息戰(zhàn)爭更是隱藏著的戰(zhàn)爭，所以國家一定會(huì)大力投入。就如同美國，大量的如今大家看到的民用應(yīng)用，都是最初從軍方應(yīng)用中轉(zhuǎn)移過來的，即使是如今發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，美國當(dāng)初建設(shè)也是為了軍方需要。美國每年給軍方很多信息投資，拉動(dòng)了美國很多有競爭力的公司。

所以，縱覽中國軟件行業(yè)：

1、移動(dòng)市場有TD開路，會(huì)引發(fā)一個(gè)巨大的關(guān)聯(lián)應(yīng)用市場，但需要看運(yùn)營商怎么個(gè)共贏方法，現(xiàn)在就卡在了運(yùn)營商處，這是焦點(diǎn)。不過現(xiàn)在iphone、 android、黑莓等等，都在建立應(yīng)用商店，這是一個(gè)未來共贏的趨勢，是代表未來的，歷史是阻擋不了的。所以，前途很光明，但眼前處于膠著期，看看3年后會(huì)如何，誰如果有資金和勇氣能扛個(gè)3年5年的，估計(jì)3年5年后就是黃金期了，但一般很少有小公司能堅(jiān)持這么長時(shí)間。所以，緊跟蹤多嘗試是目前好的策略。雖然現(xiàn)在講究的是三網(wǎng)融合，國家振興計(jì)劃中也多次提到家電、數(shù)字電視、3G、互聯(lián)網(wǎng)融合，但廣電系統(tǒng)和電信系統(tǒng)大家都能看到這兩個(gè)封閉壟斷的角力，看著誘惑，但不好辦，充滿了非市場的變化。不是創(chuàng)業(yè)的好路子，除非再講到這個(gè)該死的“關(guān)系”上。

2、企業(yè)管理類軟件，這個(gè)市場會(huì)越來越巨大，現(xiàn)在大量的大型企業(yè)的應(yīng)用交給了我們國內(nèi)的大型IT企業(yè)。但是，在企業(yè)類應(yīng)用軟件市場有個(gè)特點(diǎn)，就是門當(dāng)戶對(duì)。大型企業(yè)找大型IT企業(yè)，中型企業(yè)找中型IT企業(yè)，小企業(yè)找小IT企業(yè)。所以，對(duì)于想吃這塊蛋糕的小軟件公司，一定要從小企業(yè)身上琢磨。雖然小企業(yè)信息化的投入非常少，而且小企業(yè)在IT投資上也認(rèn)為沒啥大作用，所以現(xiàn)在小企業(yè)信息化市場容量小，市場價(jià)值低，是一塊雞肋。但小企業(yè)，最急迫的就是銷售出東西后生存，所以他們會(huì)在電子商務(wù)銷售、營銷方面會(huì)比較爽快的進(jìn)行IT投資，所以這也就是淘寶、阿里巴巴的火熱。小IT企業(yè)想進(jìn)入中型或大型企業(yè)信息化市場，主要靠關(guān)系，有多大關(guān)系就做多大的單子，老板關(guān)系有多大，公司就能做多大。所以，對(duì)于沒有背景關(guān)系的小公司來說，把目光放低到和自己同水平的視野層次上，可能會(huì)看見另外一番好風(fēng)景。這個(gè)我看好。對(duì)于關(guān)系項(xiàng)目的IT公司，我不看好，如果他們不在品牌建設(shè)、項(xiàng)目管理、開發(fā)管理、文檔、測試、實(shí)施、培訓(xùn)、支持上多管齊下，未來是很危險(xiǎn)的。但是如果在這么多方面精進(jìn)，那么這些不大不小的關(guān)系型公司的利潤就會(huì)大大降低，一部分錢需要投入到關(guān)系維持，一部分錢還要自己專業(yè)精進(jìn)，很難受。但是，發(fā)展得有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，現(xiàn)在主要都是靠關(guān)系發(fā)家，還離不開關(guān)系，不生不死不大不小，賺的多花的多，很是難受。他們必須要面臨選擇，要么繼續(xù)依靠關(guān)系如此存活，要么破釜沉舟做一個(gè)專業(yè)公司，就看老板的眼光、人生目標(biāo)、魄力、資金積累、落實(shí)行動(dòng)路線。不褪一層皮，無法浴火重生。

3、外包。外包在規(guī)模和管理上都比國內(nèi)本土IT企業(yè)要高，尤其經(jīng)過這遭金融危機(jī)洗禮，會(huì)變得更有競爭力，在需求調(diào)研、軟件設(shè)計(jì)方面進(jìn)入，而且在實(shí)施、培訓(xùn)、支持方面也需要有專業(yè)的黑馬出現(xiàn)，這是我很看好的服務(wù)領(lǐng)域。

4、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)相對(duì)比較難做，互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)很強(qiáng)大了，而互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，必須有強(qiáng)大的資金支持來做品牌建設(shè)、線下采購、倉儲(chǔ)、物流、呼叫中心，其實(shí)質(zhì)是個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，只不過充當(dāng)了前端的直接銷售渠道而已。而出新的應(yīng)用比較難。在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面會(huì)有新的機(jī)會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)娛樂方面比較難。

5、嵌入式市場很好，值得琢磨。

6、國產(chǎn)基礎(chǔ)類高核基軟件，有很大的規(guī)模，但這塊市場封閉，不是誰都能琢磨的，看著眼饞，但不要去想。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)營銷公司、專業(yè)實(shí)施培訓(xùn)支持公司、嵌入式開發(fā)公司，是我看好的未來3-5年內(nèi)的三個(gè)領(lǐng)域。

不過，實(shí)施培訓(xùn)支持，是一個(gè)典型的服務(wù)密集型企業(yè)，大量依靠人力數(shù)量和素質(zhì)和人員組織管理能力，規(guī)模越大收入越高費(fèi)用也越大，是三個(gè)好領(lǐng)域的最次模式。而嵌入式開發(fā)，靠近硬件，和咱們通常的純軟件開發(fā)隔行如隔山；互聯(lián)網(wǎng)營銷，你必須通曉現(xiàn)在主流的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，知道他們的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，還有他們的價(jià)格和銷售渠道，如果你遠(yuǎn)離營銷，遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)，勢必霧里看花。所以每個(gè)人都不是隨隨便便成功。（AMT）