泛普OA辦公系統(tǒng)項目營銷推廣策劃

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泛普OA辦公系統(tǒng)項目營銷推廣策劃
　　房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。
　　一 區(qū)域市場動態(tài)分析
　　1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀
　　2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查
　　.項目概括
　　.市場定位
　　.銷售價格
　　.銷售政策措施
　　.廣告推廣手法
　　.主要媒體應(yīng)用及投入頻率
　　.公關(guān)促銷活動
　　.其他特殊賣點和銷售手段
　　3、結(jié)論
　　二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策
　　
　　1、項目主賣點薈萃
　　2、項目強勢、弱勢分析與對策
　　三 目標(biāo)客戶群定位分析
　　1、項目所在地人口總量及地塊分布情況
　　2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況
　　3、項目所在地家庭情況分析
　　.家庭成員結(jié)構(gòu)
　　.家庭收入情況
　　.住房要求、生活習(xí)慣
　　4、項目客戶群定位
　　.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定
　　市場調(diào)查資料匯總、研究
　　目標(biāo)市場特征描述
　　.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分
　　目標(biāo)客戶特征描述
　　目標(biāo)客戶資料
　　四 價格定位及策略
　　1、項目單方成本
　　2、項目利潤目標(biāo)
　　3、可類比項目市場價格
　　4、價格策略
　　.定價方法
　　.均價
　　.付款方式和進度
　　.優(yōu)惠條款
　　.樓層和方位差價
　　.綜合計價公式
　　5、價格分期策略
　　.內(nèi)部認(rèn)購價格
　　.入市價格
　　.價格升幅周期
　　.價格升幅比例
　　.價格技術(shù)調(diào)整
　　.價格變化市場反映及控制
　　.項目價格、銷售額配比表
　　五 入市時機規(guī)劃
　　1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析
　　2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析
　　3、入市時機的確定及安排
　　六 廣告策略
　　1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
　　.廣告總體策略
　　.廣告的階段性劃分
　　2、廣告主題
　　3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
　　4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正
　　5、入市前印刷品的設(shè)計、制作
　　.購房須知
　　.詳細(xì)價格表
　　.銷售控制表
　　.樓書
　　.宣傳海報、折頁
　　.認(rèn)購書
　　.正式合同
　　.交房標(biāo)準(zhǔn)
　　.物業(yè)管理內(nèi)容
　　.物業(yè)管理公約
　　七 媒介策略
　　1、媒體總策略及媒體選擇
　　.媒體總策略
　　.媒體選擇
　　.媒體創(chuàng)新使用
　　2、軟性新聞主題
　　3、媒介組合
　　4、投放頻率及規(guī)模
　　5、費用估算
　　八 推廣費用計劃
　　1、現(xiàn)場包裝
　　2、印刷品
　　3、媒介投放
　　4、公關(guān)活動
　　九 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝
　　十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正
　　1、效果測評形式
　　.進行性測評
　　.結(jié)論性測評
　　2、實施效果測評的主要指標(biāo)
　　.銷售收入
　　.企業(yè)利潤
　　.市場占有率
　　.品牌形象和企業(yè)形象
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