股權投資OA采用的是一種嶄新的軟件渠道模式

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隨著時間的推移與科學技術的不斷發(fā)展，企業(yè)內部協(xié)作關系也得到的蓬勃的發(fā)展，隨著協(xié)同市場的不斷增大，　中小企業(yè)軟件市場的競爭造就了OA軟件渠道激烈，特別是一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。下面介紹的是現有軟件渠道銷售的模式對OA選型者的影響以及筆者對OA選型者的建議。
別把盲目追隨品牌，價格和支持

有些OA選型者，看品牌，看支持，看價格，草率決定了一款OA產品的選型，其實對于供應商和代理商來說，有奶便是娘，他們考慮的都是利潤最大化，沒有重視客戶的需求支持，客戶在選型過程中，可以找來很多家供應商，表面看起來給客戶的選擇更多了，其實客戶更需要的是一個建議，一個協(xié)同管理專家的建議，而不是把一堆東西放在客戶面前，讓客戶去挑選。投資OA重視客戶的需求，給客戶一個專業(yè)的OA實施建議，如果給不了客戶專業(yè)的需求建議，我們都不會把該客戶列為準客戶，因為只有讓客戶清楚股權投資OA軟件能對客戶創(chuàng)造出更大的價值，才能證明股權投資OA物超所值。
要了解OA廠商是采用壓貨的代理制，還是服務的代理制

不管是多大的品牌，如果他們的渠道合作是采用預付款或經銷款的合作方式的話，OA選型者要就小心了，因為此類產品往往注重品牌的宣傳，而忽略了客戶服務的支出預算，最常見的是，某些品牌代理商公開低價拋售，或跟廠商爭市場，可以說供應商和代理商在追求利益最大化的同時，把客戶算計進來了，一般會出現購買以后，動不動都要另外收費的情況，股權投資OA的渠道合作政策是采用雙保障的實施方法，渠道商與客戶簽訂合同驗收結算方式，也是股權投資OA與渠道合作商的驗收結算方式，我們?yōu)榭蛻籼峁┑膶I(yè)加負責的服務。
選型要有決心，更要注重方法

有些OA選型者，開始選型的時候，對自己企業(yè)單位的協(xié)同需求不太清楚，也沒有內部調研，就在市場上詢問多家OA提供商，希望通過了解多家提供商的產品來了解自身的需求，這樣一來，一下子就糾結在價格和產品上了，忽略了自身的需求，很容易不了了之，浪費人力物力，建議選型者在選型前，先把需求整理出來，然后再找?guī)准襉A提供商，讓提供商提供相應的解決方案和報價，這樣一來，才能找到適合自己的OA系統(tǒng)，股權投資OA協(xié)同管理系統(tǒng)注重產品的功能質量，也注重客戶的實施方案，我們有專業(yè)的信息化顧問，可為客戶在購買前提供一份專業(yè)的協(xié)同管理解決方案建議，需要的話，還可以要求股權投資OA的信息化顧問根據要求實施到演示系統(tǒng)，做成視頻演示給貴公司的人員審閱。

現在我們可以感受到，股權投資OA采用的是一種嶄新的軟件渠道模式，我們在各地的營銷合作伙伴、實施合作伙伴、技術支持合作伙伴。他們正有序地成為一個網狀結構實施服務網絡，同時有很資深的軟件從業(yè)背景，有很好的行業(yè)知識積累;他們和股權投資OA的合作不單純是一種代理關系而是一種合作關系，共同開拓客戶、共同服務客戶;我們可以交付給客戶一個負責的信息化解決方案。股權投資OA廠商、渠道商、客戶使用同一協(xié)議，讓服務更保障。