股權(quán)投資OA采用的是一種嶄新的軟件渠道模式

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隨著時(shí)間的推移與科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部協(xié)作關(guān)系也得到的蓬勃的發(fā)展，隨著協(xié)同市場(chǎng)的不斷增大，　中小企業(yè)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了OA軟件渠道激烈，特別是一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。下面介紹的是現(xiàn)有軟件渠道銷售的模式對(duì)OA選型者的影響以及筆者對(duì)OA選型者的建議。
別把盲目追隨品牌，價(jià)格和支持

有些OA選型者，看品牌，看支持，看價(jià)格，草率決定了一款OA產(chǎn)品的選型，其實(shí)對(duì)于供應(yīng)商和代理商來(lái)說(shuō)，有奶便是娘，他們考慮的都是利潤(rùn)最大化，沒(méi)有重視客戶的需求支持，客戶在選型過(guò)程中，可以找來(lái)很多家供應(yīng)商，表面看起來(lái)給客戶的選擇更多了，其實(shí)客戶更需要的是一個(gè)建議，一個(gè)協(xié)同管理專家的建議，而不是把一堆東西放在客戶面前，讓客戶去挑選。投資OA重視客戶的需求，給客戶一個(gè)專業(yè)的OA實(shí)施建議，如果給不了客戶專業(yè)的需求建議，我們都不會(huì)把該客戶列為準(zhǔn)客戶，因?yàn)橹挥凶尶蛻羟宄蓹?quán)投資OA軟件能對(duì)客戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才能證明股權(quán)投資OA物超所值。
要了解OA廠商是采用壓貨的代理制，還是服務(wù)的代理制

不管是多大的品牌，如果他們的渠道合作是采用預(yù)付款或經(jīng)銷款的合作方式的話，OA選型者要就小心了，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品往往注重品牌的宣傳，而忽略了客戶服務(wù)的支出預(yù)算，最常見(jiàn)的是，某些品牌代理商公開(kāi)低價(jià)拋售，或跟廠商爭(zhēng)市場(chǎng)，可以說(shuō)供應(yīng)商和代理商在追求利益最大化的同時(shí)，把客戶算計(jì)進(jìn)來(lái)了，一般會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買以后，動(dòng)不動(dòng)都要另外收費(fèi)的情況，股權(quán)投資OA的渠道合作政策是采用雙保障的實(shí)施方法，渠道商與客戶簽訂合同驗(yàn)收結(jié)算方式，也是股權(quán)投資OA與渠道合作商的驗(yàn)收結(jié)算方式，我們?yōu)榭蛻籼峁┑膶I(yè)加負(fù)責(zé)的服務(wù)。
選型要有決心，更要注重方法

有些OA選型者，開(kāi)始選型的時(shí)候，對(duì)自己企業(yè)單位的協(xié)同需求不太清楚，也沒(méi)有內(nèi)部調(diào)研，就在市場(chǎng)上詢問(wèn)多家OA提供商，希望通過(guò)了解多家提供商的產(chǎn)品來(lái)了解自身的需求，這樣一來(lái)，一下子就糾結(jié)在價(jià)格和產(chǎn)品上了，忽略了自身的需求，很容易不了了之，浪費(fèi)人力物力，建議選型者在選型前，先把需求整理出來(lái)，然后再找?guī)准襉A提供商，讓提供商提供相應(yīng)的解決方案和報(bào)價(jià)，這樣一來(lái)，才能找到適合自己的OA系統(tǒng)，股權(quán)投資OA協(xié)同管理系統(tǒng)注重產(chǎn)品的功能質(zhì)量，也注重客戶的實(shí)施方案，我們有專業(yè)的信息化顧問(wèn)，可為客戶在購(gòu)買前提供一份專業(yè)的協(xié)同管理解決方案建議，需要的話，還可以要求股權(quán)投資OA的信息化顧問(wèn)根據(jù)要求實(shí)施到演示系統(tǒng)，做成視頻演示給貴公司的人員審閱。

現(xiàn)在我們可以感受到，股權(quán)投資OA采用的是一種嶄新的軟件渠道模式，我們?cè)诟鞯氐臓I(yíng)銷合作伙伴、實(shí)施合作伙伴、技術(shù)支持合作伙伴。他們正有序地成為一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)實(shí)施服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)有很資深的軟件從業(yè)背景，有很好的行業(yè)知識(shí)積累;他們和股權(quán)投資OA的合作不單純是一種代理關(guān)系而是一種合作關(guān)系，共同開(kāi)拓客戶、共同服務(wù)客戶;我們可以交付給客戶一個(gè)負(fù)責(zé)的信息化解決方案。股權(quán)投資OA廠商、渠道商、客戶使用同一協(xié)議，讓服務(wù)更保障。