造紙裝備行業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)滑向利潤(rùn)鏈條高端

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    所謂的走新型工業(yè)化發(fā)展道路，所指的并不是簡(jiǎn)單的規(guī)模化工業(yè)（重化工）發(fā)展模式，而是一種以工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主要內(nèi)容的發(fā)展模式。 

    隨著造紙工業(yè)的快速發(fā)展及國(guó)家對(duì)造紙工業(yè)技術(shù)裝備引進(jìn)和技術(shù)改造投資的重視，造紙工業(yè)裝備企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品水平、制造能力等都產(chǎn)生了明顯的變化。在未來(lái)，造紙工業(yè)裝備行業(yè)必然要與造紙工業(yè)同步發(fā)展，進(jìn)一步向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)變。而目前占據(jù)國(guó)內(nèi)造紙工業(yè)裝備主要市場(chǎng)份額的外資企業(yè)，亦跟隨市場(chǎng)風(fēng)向，開(kāi)始將資金、人員、研發(fā)力量逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)向服務(wù)供應(yīng)傾斜。 

    可以預(yù)見(jiàn)的是，服務(wù)，將成為造紙裝備供應(yīng)商的必爭(zhēng)市場(chǎng)高地！ 

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)之濫觴 

    如果參照國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行時(shí)段劃分，中國(guó)造紙工業(yè)在十二五規(guī)劃即將來(lái)臨之前，已經(jīng)部分完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。全國(guó)排名前20位的造紙企業(yè)在造紙?jiān)O(shè)備方面基本實(shí)現(xiàn)高檔、大型、高車(chē)速。同時(shí)，持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)和全球市場(chǎng)氣候變換，使得行業(yè)由最初的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)向高質(zhì)量、降能耗、品牌化方向過(guò)渡，和行業(yè)息息相關(guān)是，造紙裝備行業(yè)的市場(chǎng)鏈條上，服務(wù)環(huán)節(jié)被愈發(fā)凸顯。 

    關(guān)于服務(wù)的重要性，國(guó)內(nèi)裝備行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)之一，福伊特造紙亞洲區(qū)總裁劉明明曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果全球人均紙品消費(fèi)達(dá)到一個(gè)合理的水平，現(xiàn)有已存的紙機(jī)基本能夠滿(mǎn)足這個(gè)生產(chǎn)能力，因此，機(jī)械供應(yīng)商的未來(lái)市場(chǎng)將主打服務(wù)牌?！眲⒚髅髡J(rèn)為，裝備供貨商與造紙行業(yè)的合作將集中在對(duì)現(xiàn)有紙機(jī)的升級(jí)換代，通過(guò)服務(wù)完善來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保工程發(fā)展。其在昆山建立的全球領(lǐng)先的紙城，正是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮市場(chǎng)需要。 

    造紙行業(yè)另一裝備供應(yīng)商巨頭，美卓亦在10年前就開(kāi)始了在中國(guó)的服務(wù)體系布局，美卓造紙中國(guó)區(qū)技術(shù)服務(wù)總經(jīng)理解道榮曾對(duì)此問(wèn)題發(fā)表過(guò)觀(guān)點(diǎn)：“后工業(yè)化時(shí)代，工業(yè)化服務(wù)將成為市場(chǎng)的主流，在歐美屬于成熟市場(chǎng)，設(shè)備生產(chǎn)商的市場(chǎng)重心基本從設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)移到提供服務(wù)上，中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)雖然還沒(méi)有完全走到這一步，但趨勢(shì)已經(jīng)明顯?！毕鄬?duì)于全球其他區(qū)域，處于上升通道的中國(guó)市場(chǎng)仍然處于高速增長(zhǎng)期，但增長(zhǎng)比例已呈下降趨勢(shì)。 

     無(wú)論是行業(yè)發(fā)展的需要，還是國(guó)家主管部門(mén)的政策導(dǎo)向，都要求行業(yè)進(jìn)一步向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏，作為裝備供應(yīng)商，當(dāng)然要從提供高技術(shù)、高質(zhì)量、具有可持續(xù)發(fā)展意義的綜合性服務(wù)角度保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

全球性市場(chǎng)戰(zhàn)略課題 

    由整機(jī)供應(yīng)逐步向服務(wù)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為造紙裝備供應(yīng)商的必由之路。中國(guó)市場(chǎng)幾大裝備和技術(shù)供應(yīng)商就早早開(kāi)始了在中國(guó)的服務(wù)體系布局。 

    世界造紙機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)袖——德國(guó)福伊特造紙機(jī)械，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年，在中國(guó)成立江蘇昆山、山東東營(yíng)、廣州南沙三大服務(wù)中心，同時(shí)在昆山基地成立亞洲紙城，不斷完善整線(xiàn)造紙裝備與自動(dòng)化一站式服務(wù)技術(shù)，建設(shè)全球功能最全設(shè)備最現(xiàn)代化的造紙服務(wù)中心； 

    世界領(lǐng)先的制漿造紙工藝機(jī)械裝備服務(wù)供應(yīng)商——美卓造紙機(jī)械，先后在中國(guó)建立無(wú)錫、廣州、淄博三大服務(wù)中心，同時(shí)在上海成立技術(shù)中心，在華投資超過(guò)億元，從設(shè)備供應(yīng)到工業(yè)服務(wù)，美卓整合技術(shù)資源，配置全方位服務(wù)，以達(dá)到為中國(guó)客戶(hù)提供長(zhǎng)期的可持續(xù)的合作； 

    隨著質(zhì)量控制系統(tǒng)暨紙幅成像系統(tǒng)工廠(chǎng)落戶(hù)上?？禈?，全球制漿造紙行業(yè)中擁有最完整產(chǎn)品線(xiàn)的自動(dòng)化、儀器儀表和電氣設(shè)備供應(yīng)商ABB開(kāi)始由西向東的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，其制漿造紙業(yè)務(wù)部正式落戶(hù)中國(guó)，ABB為中國(guó)造紙業(yè)本土化服務(wù)升級(jí)，這極大程度的提高了ABB的服務(wù)效率，并有效降低了服務(wù)成本。 

    除以上全球頂級(jí)裝備控制供應(yīng)商外，全球領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商——霍尼韋爾過(guò)程控制部也早在05年就于天津建立廠(chǎng)房，將尖端造紙系統(tǒng)引入中國(guó)，相應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)的亞太總部也遷入中國(guó)；而奧地利安德里茲集團(tuán)早于02年成立佛山安德里茲技術(shù)公司，08年在上海成立安德里茲貿(mào)易新機(jī)構(gòu)，并在北京、上海、杭州等多城市設(shè)立辦事處，以其優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)為中國(guó)造紙業(yè)服務(wù)，其制漿造紙?jiān)O(shè)備也基本涵蓋所有的制漿造紙流程。 

    工業(yè)化服務(wù)，是全球裝備供應(yīng)商都要面臨的未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)。 

硝煙四起，格局殘酷 

    中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力引來(lái)了裝備制造業(yè)的各路豪強(qiáng)，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提出了新的挑戰(zhàn)：無(wú)論從市場(chǎng)占有份額還是供貨檔次來(lái)看，中國(guó)造紙機(jī)械行業(yè)都處于相當(dāng)?shù)牧觿?shì)。 

    現(xiàn)代造紙裝備是一種單件小批生產(chǎn)的大型機(jī)電一體化成套產(chǎn)品。不僅制造費(fèi)用大，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用更高。世界上除少數(shù)幾個(gè)巨型跨國(guó)造紙機(jī)械制造集團(tuán)具有相應(yīng)的試驗(yàn)研究和全程開(kāi)發(fā)實(shí)力外，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)造紙機(jī)械企業(yè)具備這樣的條件和實(shí)力。而在目前的全球市場(chǎng)格局下，國(guó)外處于領(lǐng)導(dǎo)地位的同行，根據(jù)其全球化的戰(zhàn)略，把中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，不僅要保持其在大型、高速、自動(dòng)化制漿造紙生產(chǎn)線(xiàn)中的壟斷地位，還發(fā)揮其資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，相繼在中國(guó)成立合資公司和技術(shù)中心，尋求制造合作伙伴，利用國(guó)內(nèi)人才優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，調(diào)整價(jià)格政策來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)占有率較大的中等規(guī)模企業(yè)的市場(chǎng)。以高昂價(jià)格銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空缺的關(guān)鍵設(shè)備部件，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備能替代的關(guān)鍵部件和通用部件則以接近價(jià)格銷(xiāo)售。