應(yīng)用寶大招：封閉的微信分發(fā)體系

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　　2　　文/搜狐IT 王聰佶(歡迎關(guān)注我的自媒體《企鵝生態(tài)》)

　　應(yīng)用寶，是騰訊今年重點(diǎn)布局的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)主體，其年初就宣布將微信列為下屬渠道，等了三個(gè)多月后，企鵝君終于看到了應(yīng)用寶與微信結(jié)合的實(shí)質(zhì)動(dòng)作。

　　與手機(jī)QQ的應(yīng)用中心不同，在微信上，應(yīng)用寶并未選擇簡單的引流模式，而是選擇以微信功能為基礎(chǔ)，開發(fā)更為精細(xì)化的運(yùn)作方式：包括基于微信紅包和掃一掃的紅碼、基于微信關(guān)系鏈的微下載等。

　　企鵝君曾與人探討應(yīng)用寶，認(rèn)為微信給應(yīng)用寶單純導(dǎo)流固然簡單有效，但如能將微信的賬號(hào)體系、公眾平臺(tái)、支付功能等利用起來，那么，應(yīng)用寶就能搞出比360、百度高明的玩法，且能夠使微信同時(shí)獲益。

　　現(xiàn)在來看，應(yīng)用寶與微信果然就有了深度的整合，包括：

　　一是，利用微信專屬二維碼，獨(dú)吃線下市場。

　　微信對(duì)用戶掃碼習(xí)慣培養(yǎng)了大半年，應(yīng)用寶半月前上線的紅碼很好的利用這一功能。

　　應(yīng)用開發(fā)商通過應(yīng)用寶，將可定制微信專用的二維碼(紅碼)，不兼容于其他應(yīng)用市場和掃碼工具。

　　紅碼功能上一個(gè)優(yōu)勢(shì)是通過跳轉(zhuǎn)微信中間頁，使iOS和Android的二維碼合一。

　　相比線上推廣，紅碼更在意的是線下市場。據(jù)了解，紅碼的指導(dǎo)思想就是應(yīng)用分發(fā)市場排名、推廣位終究有限，更廣闊的空間其實(shí)在于線下。

　　騰訊內(nèi)部人表示，紅碼的線上推廣位，騰訊可以提供一部分廣告資源，而線下部分需要開發(fā)商自己去尋找合適地點(diǎn)發(fā)放。

　　二是，與微信紅包結(jié)合，將應(yīng)用開發(fā)商推廣費(fèi)用直接分給用戶。

　　紅碼是微信專屬的二維碼，如何讓應(yīng)用開發(fā)者放棄通用二維碼改用紅碼呢?

　　答案是重金補(bǔ)貼，春節(jié)時(shí)大火的微信紅包功能就被應(yīng)用寶利用了起來。

　　騰訊宣布，凡是通過紅碼下載App的用戶能獲取微信紅包。目前，這筆錢全部由騰訊提供，為此應(yīng)用寶準(zhǔn)備了5億元資金，甚至做出五一期間的每個(gè)紅包5.1元這樣的大手筆。

　　當(dāng)然，騰訊的全額補(bǔ)貼不是長久存在的。

　　騰訊內(nèi)部人士表示，5億元主要是讓微信紅包+應(yīng)用寶模式運(yùn)作起來，后期還是要應(yīng)用開發(fā)商自己提供紅包，不過獎(jiǎng)勵(lì)不限于微信紅包，比如嘀嘀打車的代金券、美團(tuán)的優(yōu)惠券等都可以利用紅碼發(fā)放。

　　有分析人士對(duì)企鵝君表示，紅包模式有高明之處也有問題：

　　好處是：通過紅碼，應(yīng)用開發(fā)商能將市場推廣費(fèi)用直達(dá)用戶，這個(gè)玩法比其他第三方市場更直接。

　　壞處是：紅碼的利益誘惑，會(huì)降低下載用戶有效性，很多用戶會(huì)為補(bǔ)貼去大量刷下載應(yīng)用。

　　對(duì)于后一個(gè)問題，騰訊主要通過限制下載次數(shù)解決：微信用戶獲取紅碼補(bǔ)貼，每天最多兩次、每月最多十次。

　　三是，利用微信社交關(guān)系鏈，進(jìn)行應(yīng)用推廣。

　　微信的社交關(guān)系鏈，也是應(yīng)用寶利用的一個(gè)資源，相關(guān)產(chǎn)品是比紅碼更早上線的“微下載”。

　　其運(yùn)作模式是將應(yīng)用分享至微信好友和朋友圈，對(duì)QQ空間和QQ的支持也在計(jì)劃內(nèi)。

　　微下載對(duì)應(yīng)用開發(fā)商最大吸引，在于利用微信進(jìn)行營銷傳播的可能性。

　　去年6月份，《瘋狂猜圖》曾刷屏微信朋友圈，其成功關(guān)鍵就在于獲得了微信朋友圈分享接口。而利用微下載，應(yīng)用開發(fā)商則可以復(fù)制《瘋狂猜圖》似的傳播。

　　最后，總結(jié)下，應(yīng)用寶要做基于微信的封閉分發(fā)體系。

　　應(yīng)用寶正在打造基于微信的封閉分發(fā)體系，包括微信專用二維碼、微信專用的推廣渠道、微信專用的分享方式等。

　　微信封閉分發(fā)體系如能成功，無疑將會(huì)對(duì)其他第三方市場產(chǎn)生不小沖擊，比如不兼容的紅碼將占據(jù)線下推廣渠道;直達(dá)用戶的微信紅包將搶走開發(fā)商給360百度的廣告費(fèi)等等。

　　這樣看來，微信的封閉分發(fā)體系，堪稱應(yīng)用寶對(duì)傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)市場的大殺器，這也是騰訊僅為一個(gè)紅碼，就不惜投入5億元重金的原因。