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微信營(yíng)銷- 新手入門的一套專業(yè)技巧
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微信營(yíng)銷雖然說(shuō)做的人有很多,但是實(shí)際微信營(yíng)銷的效果體現(xiàn)出來(lái)了又有幾個(gè)?
就拿現(xiàn)在朋友友圈里的一些做微信營(yíng)銷的小賣家,他們大多數(shù)是銷售化妝品和奢侈品的,層層發(fā)展代理。隨著這種招代理的模式被曝光之后,這些化妝品的生意開始沒(méi)落了,最后微信營(yíng)銷還是走向失敗而告終。這個(gè)很好的說(shuō)明微信營(yíng)銷基礎(chǔ)是非常有必要去奠定的,盲目的去做微信營(yíng)銷只會(huì)讓更多的人陷入微信營(yíng)銷的假象,只有真正認(rèn)識(shí)微信營(yíng)銷的本質(zhì)才能做那種效果。新手做微信營(yíng)銷又該如何入門呢?
一、微信營(yíng)銷新手常見問(wèn)題:
1. 做微信營(yíng)銷需要準(zhǔn)備什么?
一部智能手機(jī)作為賺錢的平臺(tái)。一本記事本把你學(xué)到的知識(shí)記下來(lái)。
2. 做微信營(yíng)銷很難嗎?
很簡(jiǎn)單,你必須做到(1)學(xué)完就實(shí)操,光說(shuō)不練不能給你任何幫助,也改變不了你的現(xiàn)狀(2)放下你的面子,為了今后輕松的工作和高收入。我不認(rèn)為把好的產(chǎn)品便宜賣給顧客是什么丟臉的事;相反每月拮據(jù),省錢過(guò)日子的生活讓我覺得更難堪。(3)別人可以做到的我們?nèi)绻霾坏?,要么我們沒(méi)把他當(dāng)回事,要么我們沒(méi)努力。(4)堅(jiān)持,事不是一日做成的,我們永遠(yuǎn)要相信賺錢比我們多的人是因?yàn)楸任覀兏Α?/p>
3. 做微信營(yíng)銷是不是賣產(chǎn)品給朋友?
不是,以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友占你營(yíng)業(yè)額的1%都不到。
朋友圈里分為三種關(guān)系,弱關(guān)系,強(qiáng)關(guān)系和中關(guān)系
強(qiáng)關(guān)系像閨蜜,發(fā)小,兄弟,好友什么的,這些和我們很熟,一般都是讓你送的,所以這類人不是我們的銷售對(duì)象。
中關(guān)系像網(wǎng)友,以前同事,普通朋友,往來(lái)客戶等,只是認(rèn)識(shí),但是又沒(méi)有那么熟,沒(méi)有切入我們生活中的,這類人是主要銷售對(duì)象。
弱關(guān)系像一面之緣,見過(guò)一兩次的,這類人也是主要銷售對(duì)象,可以由弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為中關(guān)系。
4. 微信適合賣什么產(chǎn)品
高利潤(rùn),價(jià)格不透明,最好沒(méi)有售后,體積小,能重復(fù)消費(fèi)
注意,我這里沒(méi)有說(shuō):用戶群廣泛。那是因?yàn)槲⑿胖灰龊眯”娙后w,賺的錢也夠多了,所以不需要面對(duì)所有消費(fèi)者。我也沒(méi)有說(shuō):量大,微信和淘寶不同,不需要做量。最好賣價(jià)值不透明的產(chǎn)品,比如牙刷,我一說(shuō)大家腦海里就想象出大概這個(gè)玩意值3-100元,如果我賣個(gè)牙刷給你200元,你不會(huì)買。但是我賣面膜,便宜的幾元,貴的幾百幾千元,沒(méi)辦法讓消費(fèi)者形成固定思維的產(chǎn)品。
5. 微信不適合賣什么產(chǎn)品
通貨,就是滿街都是的 ,超市有的,利潤(rùn)低的,不能重復(fù)消費(fèi)的。比如你賣牙刷,超市到處都有賣,你有5000個(gè)好友,就算每人跟你買一根,你一個(gè)賺1元,也就賺5000元。如果你賣手機(jī),哪怕你一個(gè)賺100元,但是客戶買了兩年都不換。
6. 什么人做微信比較容易賺錢
經(jīng)過(guò)事實(shí)證明,性格比較活躍的,喜歡在網(wǎng)上和網(wǎng)友互動(dòng)的比較容易賺錢,另外一種是目標(biāo)很明確,有明確計(jì)劃并有很好執(zhí)行力的很容易賺錢。
7. 什么人做微信賺不了錢
愛面子,怕發(fā)信息朋友看不起的;三分鐘熱度的賺不了錢。
8. 做微信營(yíng)銷每天需要花多少時(shí)間
不超過(guò)兩小時(shí)
9. 微信營(yíng)銷除了在朋友圈賣東西還有什么其他的作用嗎。
理論上可以通用于任何行業(yè)。例如服務(wù)行業(yè),如果結(jié)合實(shí)體店,用微信推廣可以為實(shí)體店引流,增加營(yíng)業(yè)額。
10. 微信賣東西是不是有什么技巧,應(yīng)該怎么賣?
技巧是有的,但是不是必須,以貼近生活為主,大家都是生活中的人,不像賣場(chǎng)那樣需要專業(yè)的銷售術(shù)語(yǔ)什么的,做自己就好,愛怎么賣就怎么賣。
11. 我賣個(gè)東西那么難,怎么別人一個(gè)月輕松賺幾萬(wàn),幾十萬(wàn)?
賣東西難有兩個(gè)原因,一是自己沒(méi)有掌握方法,二是朋友圈里沒(méi)有目標(biāo)顧客。
別人賺錢很輕松是(1)有一定的微信好友基數(shù)(2)不同于傳統(tǒng)的推廣方式(3)找對(duì)了幾個(gè)目標(biāo)客戶 (4)先零售,后批發(fā)。
12. 微信有幾種做法?
個(gè)人總結(jié)為兩種,一種是面向全國(guó)的,銷售產(chǎn)品,一種是面向本地的,可以接本地商家推廣和在本地賣服務(wù),賣產(chǎn)品。
13. 微信朋友圈以什么方式銷售產(chǎn)品?
1)圖片+文字方式 發(fā)朋友圈,不要單純的廣告,而是結(jié)合一些產(chǎn)品知識(shí),客戶使用心得,銷售憑證等。
2)活動(dòng)方式 通過(guò)做活動(dòng)的方式找到目標(biāo)客戶,增加自身好友基數(shù),然后引導(dǎo)目標(biāo)客戶傳播產(chǎn)品。
值得注意的是,在初期很多朋友圈的朋友有需求,也許因?yàn)樾湃尾粔?,?duì)產(chǎn)品了解不全等沒(méi)有購(gòu)買,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間購(gòu)買的人多了,反饋多了就會(huì)直接購(gòu)買,這就是所謂的羊群效應(yīng)。所以大家需要堅(jiān)持。
二、其實(shí)做微信朋友圈很簡(jiǎn)單,總結(jié)幾點(diǎn)重要知識(shí):
1.有一定的好友基數(shù)
2.盡量活躍,多露臉,讓別人認(rèn)識(shí)你,把弱關(guān)系發(fā)展為中關(guān)系
3.找對(duì)產(chǎn)品,找對(duì)目標(biāo)客戶
4.引導(dǎo)目標(biāo)客戶傳播
5.有一定的零售基數(shù)后,在零售客戶中尋找對(duì)產(chǎn)品有興趣的發(fā)展為分銷商
三、微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)際上要怎么操作呢?
1.先通過(guò)自己的方式,在朋友圈發(fā)布消息,賣出一個(gè)東西,隨便什么都行,可以是服務(wù),也可以是技術(shù),也可以是產(chǎn)品。通過(guò)這種方式建立信心并找出感覺。
2.每天添加一定基數(shù)的好友,最好是10個(gè),一個(gè)月就有300個(gè),添加好友的方法很多,我們?cè)谙乱还?jié)課分享,最好添加的好友都是目標(biāo)客戶群。假設(shè)我們是賣女裝的,那么可以找當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?lè)的或者服裝搭配什么的QQ群,然后進(jìn)群后跟一些網(wǎng)友認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)化為微信好友。
3.微信也是需要運(yùn)營(yíng)的,節(jié)日給好友群發(fā)祝福,平時(shí)好友發(fā)朋友圈點(diǎn)個(gè)贊,評(píng)論一下什么的,讓陌生的好友漸漸認(rèn)識(shí)我們。
4.每天發(fā)一些產(chǎn)品知識(shí),生活中的所見所聞,心情感悟,轉(zhuǎn)發(fā)一些公眾平臺(tái)的文章,也可以增加自己的曝光度。
5.正式發(fā)產(chǎn)品時(shí),找?guī)讉€(gè)你認(rèn)為最好的強(qiáng)關(guān)系幫你轉(zhuǎn)發(fā)。記住留你的聯(lián)系方式和微信,但是不要標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格。
6.重復(fù)第二步驟到第五步驟。
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