新農(nóng)村新營銷——第十屆中國農(nóng)化首腦會“新農(nóng)村、新

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劉春雄：中國的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)支持中國快速發(fā)展30年，和城鎮(zhèn)人口差不多的農(nóng)村人口的消費如果達(dá)到和城市人一樣的話，同樣能夠支持中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年，考慮到經(jīng)濟(jì)速度已近很大了，支持20年是沒問題的。21世紀(jì)的第二個十年，中國變化最快的不再是城市，而是農(nóng)村，改革最大的是農(nóng)村，農(nóng)業(yè)正在成為中國最新的朝陽產(chǎn)業(yè)。所以，我把今天論壇的話題定位為新農(nóng)村，新營銷。我們論壇的四位嘉賓：廣西田園的李衛(wèi)國董事長、魯西化工磷復(fù)肥集團(tuán)徐廣河副總經(jīng)理、 安徽司爾特肥業(yè)的王根杰總經(jīng)理，還有《世界農(nóng)藥》的專家張一賓老師。

勞動力價格的提升改變中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式

劉春雄：中國的農(nóng)村變化非常快，現(xiàn)在很多人提出誰來種地這個問題。對我們農(nóng)資企業(yè)來說，想要回答誰來種地怎么種地的問題，就要回答怎么買藥的問題。最近農(nóng)資市場變化非?？欤紫扔姓垙V西田園的李衛(wèi)國董事長為我們分析一下你的觀察，分享一下你的營銷視界。

李衛(wèi)國：很高興有這個機(jī)會與大家分享。下面就農(nóng)村今后的變化可能會帶給農(nóng)藥企業(yè)的一些影響發(fā)表一下自己的看法。因為我們主要針對的是種植業(yè)，所以種植業(yè)的變化肯定會對我們產(chǎn)生較大的影響。這一趨勢我們從08年就已感覺到了。當(dāng)時一個偶然的機(jī)會，我們接觸到一個南開大學(xué)研制的新產(chǎn)品噴霧劑，用在甘蔗上打蚜蟲的。它不用兌水，兩個人一人一天可以打一百弓。

當(dāng)時就覺得這個產(chǎn)品挺有意思，就覺得這個產(chǎn)品代表一種方向，具體是哪種方向也沒想清楚，但能感覺到中國正在發(fā)生一種重要變化，那就是勞動力越來越難招。田園剛創(chuàng)業(yè)的時候，每年春節(jié)，很多朋友打電話給我說讓我?guī)退才艓讉€人。但是到06年春節(jié)以后，開始覺得人特別難招，到08年的時候基本達(dá)到頂峰。我們了解到國家在工業(yè)化過程中要經(jīng)歷這樣一個拐點，叫劉易斯拐點。勞動力從無限供給開始走向短缺，價格也開始往上漲，給整個國家整個農(nóng)業(yè)都帶來很大變化?，F(xiàn)在農(nóng)民種地找人打藥的勞力費已經(jīng)超過農(nóng)藥的價錢，這就給農(nóng)藥行業(yè)帶來了一個巨大的影響，即可能會出現(xiàn)植保的專業(yè)化服務(wù)。

一開始很多人會覺得植保服務(wù)需要土地集中，但我覺得更依賴于勞動力價格。比如收割一畝小麥，如果人工的價格高了，那么就沒人會用人工來收割了，那就會有專業(yè)化的機(jī)械來收割了。

同樣，植保專業(yè)化的問題，也是跟勞動力價格相關(guān)。當(dāng)勞動力價格高到一定程度的時候，機(jī)器取代人力有利可圖的時候，植保就會專業(yè)化。所以從08年的時候我們就開始探索專業(yè)化的植保服務(wù)，考慮如果這一服務(wù)興起了，會對農(nóng)藥經(jīng)營帶來什么樣的要求。農(nóng)藥企業(yè)就需要為專業(yè)化的服務(wù)提供技術(shù)上的支撐，農(nóng)藥需要改變，施藥機(jī)械需要改變。所以，以后高能效農(nóng)藥及高能效植保技術(shù)在國內(nèi)會非常有前途。

我去美國考察發(fā)現(xiàn)，70%的農(nóng)藥都是通過植保工商聯(lián)盟替農(nóng)戶施出去的。隨著勞動力價格的提升，中國也在向這一趨勢發(fā)展。為了應(yīng)對這種改變，田園在高能效農(nóng)藥及植保技術(shù)的開發(fā)上投入了大量的精力。

劉春雄：針對李總剛講到的這種變化，請張一賓老師點評一下。

張一賓：中國的農(nóng)藥市場就是買賣的市場跟國外不一樣。體現(xiàn)在：一、在日本、美國，農(nóng)藥生產(chǎn)出來后，有專門的點來銷售。二、專門的人去買，不是人人都去買。三、專門的人去打，不是人人都會去打。中國也會往這一趨勢發(fā)展，尤其是當(dāng)勞動力越來越少的時候，只是時間問題。專門的人買，專門的人打，安全問題就解決了，在中國缺少管理也是一個問題。

農(nóng)業(yè)種植上追求省事省力

劉春雄：剛才李總講得很精彩，我能夠把它總結(jié)成這樣一段話：我們很多人認(rèn)為只有農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營才能改變我們的生產(chǎn)方式，而李總的論斷是，勞動力價格的提升會比規(guī)?；绲母淖冎袊r(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。這種改變已經(jīng)發(fā)生了，而土地集中的規(guī)?；?jīng)營卻是個比較漫長的過程。我覺得這個判斷非常準(zhǔn)確。下面再讓我們從肥料的角度來看看，有請魯西化工徐總。

徐廣河：根據(jù)我從業(yè)化肥十多年的經(jīng)歷來看，新農(nóng)村確實發(fā)生了很大的變化。農(nóng)村在家的青壯勞力越來越少了，基本上以婦女和老人為主了，種地也越來越省事了。由于勞力打工和辦企業(yè)的越來越多，很多土地都荒蕪了。近年來，國家也出臺了很多優(yōu)惠政策，老百姓也很矛盾：既想出去掙錢，還想把地種著。實際上婦女在家種地也沒那么多條件。當(dāng)前勞動力成本確實是高，而且很多年輕人缺乏種田的能力，追求省事省力?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一次施肥了，農(nóng)民也更多的從以前的辛勤勞動中解脫出來了。農(nóng)資技術(shù)的進(jìn)步是原因之一。另外現(xiàn)在新農(nóng)村，老百姓對孩子的投資也比較多，收入同時依賴于打工和種地。