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有綠色就有海豐——訪臨沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理
“隨著園林城市規(guī)劃建設(shè)熱潮襲來,無數(shù)勇立潮頭的園林苗木投資商也跟著城市的發(fā)展步伐一時間多了起來,他們雖投入大量資金,但由于普遍缺少技術(shù)、缺乏植保知識,因此面臨重重困境。然而,他們的困境,卻給了我機(jī)遇。為他們提供一系列的植保解決方案,成了我現(xiàn)在和將來想要做也下決心一定將其做好的又一項(xiàng)事業(yè)?;蛟S,它將是我事業(yè)的拐點(diǎn),也是另一個新的起點(diǎn)?!迸R沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理朱清海在談到自己的“新事業(yè)”時,內(nèi)心充滿了無限希望。
十多年的農(nóng)資經(jīng)銷背景,使得朱清海成為了一名優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商。出于對農(nóng)業(yè)、農(nóng)資行業(yè)的熱愛,也讓他成為了一位名副其實(shí)的專業(yè)農(nóng)藝師。無論在事業(yè)上扮演著哪個角色,他都盡心竭力將其完美展現(xiàn)。
跳出農(nóng)資困局
談到農(nóng)資行業(yè)存在的普遍問題,十多年的農(nóng)資經(jīng)營之路,也使得朱清海心里滿是無奈。
如今,經(jīng)銷商之間的競爭越來越激烈。在一個區(qū)域內(nèi),用戶的需求量是有限的,而經(jīng)銷商和零售商卻在無限地增長。很多時候,同一區(qū)域、同樣的產(chǎn)品,有很多零售商都在賣,為了銷量、為了利益,一個比一個價格低,最終導(dǎo)致激烈的砸價、串貨等惡性競爭事件屢屢發(fā)生。結(jié)果怎樣呢?利潤越來越薄,生意也越來越難做。
為了擴(kuò)大銷量,吸引更多用戶,商家也在不斷開拓思路、擴(kuò)大銷路。最終,促銷活動成了大家的共同選擇。這些年來,朱清海目睹了整個行業(yè)的促銷大戰(zhàn),從最初的給農(nóng)民、零售商贈送毛巾、臉盆、洗衣粉等,再到贈送自行車、三輪車、摩托車……如今,客戶家里的家用電器、交通工具都送了個遍,大家對這些促銷品已不再感冒,導(dǎo)致現(xiàn)在的促銷活動紛紛失靈,而在其中拼得你死我活的商家們也日漸失去了剛開始時的斗志。
接下來該怎么辦?促銷失效,利潤微薄,更何況,即使給零售商再低的價格,他們還是嫌價格太高。這樣的銷售困境,不僅讓朱清海很是苦惱,整個農(nóng)資行業(yè)也因此陷入了重重困局。
市場被“惡搞”,要想獲得更大的發(fā)展,重新占領(lǐng)市場,只能另辟蹊徑。
農(nóng)藝技術(shù)筑平臺
經(jīng)過深入的調(diào)查研究和反復(fù)論證,朱清海最終發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢所在。
農(nóng)資行業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn),資源豐富,對市場了如指掌;農(nóng)藝技術(shù)深得客戶信任;豐富的社會關(guān)系資源,這最關(guān)鍵的三大優(yōu)勢為朱清海開發(fā)新的藍(lán)海領(lǐng)域提供了必備條件。當(dāng)然,在朱清??磥?,任何一個企業(yè)或公司要轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的事,特別是轉(zhuǎn)型初期,總會遇到諸多問題。
把握機(jī)遇,贏得未來。作為一名成功的經(jīng)銷商,朱清海也深深懂得這一道理。
由于對市場的準(zhǔn)確把握,朱清海利用手中的人脈資源,經(jīng)過多方努力,與當(dāng)?shù)氐膱@林部門反復(fù)協(xié)商、會談,取得了與其合作的機(jī)會。精湛的技術(shù)、良好的信譽(yù)、完善的服務(wù)體系,這一系列的后續(xù)合作,使得他及自己的海豐園林植保在當(dāng)?shù)刳A得了極佳的口碑。此后,有不少業(yè)內(nèi)人士開始找上門與其開展合作。
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