深度辦公用品管理軟件下載的應用

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促銷活動是整個辦公用品管理軟件下載環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，這個過程環(huán)節(jié)的重要作用既能有效的拉動了渠道的銷量，又同時沖擊了市場，搶奪市場份額，打擊了競爭對手。也正因為其強大的威力且操作起來又非常簡單，所以逐漸成為各行業(yè)所慣用的手段和方案。久而久之，這種促銷活動就變得越來越離譜，越來越和價格戰(zhàn)沒有了區(qū)別。當企業(yè)將促銷活動演變成價格的折讓后，那么促銷也就失去了其本質的意義。

本文將用深度辦公用品管理軟件下載的觀點，以日化行業(yè)流通為根基，對日化行業(yè)當前在三四級市場的促銷活動方式的現(xiàn)狀和存在的不足提出相應的觀點。同時結合筆者多年日化市場實操的經驗對當前三四級市場經銷商如何能整合上下游資源，如何走出困局，讓促銷既見利見效，具有現(xiàn)實意義，同時又對未來具有提升品牌的戰(zhàn)略意義提出切實可行的實操方案。

當前日化流通促銷模式的現(xiàn)狀分析

促銷活動缺乏規(guī)劃性和目的性，促銷的目標群體也不清楚，針對性不強，造成資源的極大浪費。

企業(yè)每年促銷預算很大且贈品很多，但沒有人去向消費者推銷，這些贈品大都堆積于經銷商的倉庫或零售終端，尚形不成有效的市場拉動。

促銷活動只由廠家獨自承擔，經銷商往往成為“過路看客”，很少參與。

企業(yè)和經銷商彼此抱怨，經銷商抱怨企業(yè)做的促銷活動少，終端動銷不暢，而企業(yè)則抱怨經銷商根本就不配合。

促銷活動大都在一二級市場舉行，三四級市場相對較少，而舉行促銷活動的區(qū)域也大都局限于像沃爾瑪或家樂福等超級賣場。

促銷形式遠大于內容，“走秀”形式嚴重，勞民傷財，廠家花銷很大，演變成賠本賺吆喝，投入產出嚴重不成比例。

毋庸置疑，這些問題的存在是顯而易見的。對于國內大多數(shù)二三線品牌的日化企業(yè)來說，拼廣告是無法和第一陣營的企業(yè)對抗的，在沒有強大空軍火力支援的情況下，要想在三四級市場殺出一條血路，唯有使用促銷品這一手段。企業(yè)的想法是好的，幾乎所有的企業(yè)都認為，“只要有足夠的贈品，那么將打出一片大大的江山”?？墒沁@種一廂情愿式的思維往往和現(xiàn)實大相徑庭，主要原因就在于：

中國的日化市場一二級市場和三四級市場分化極其嚴重，一二級市場相對成熟，競爭激烈，投入大，進入壁壘也高，而三四級市場則剛剛啟動。

日化代理商主要負責一級市場的KA、商超以及一些日化精品店和網絡覆蓋批發(fā)業(yè)務，其大部分精力側重于批發(fā)環(huán)節(jié)，忽視一級市場的精耕細作。

經銷商的主要精力都放在批發(fā)環(huán)節(jié)，這樣導致整個渠道的操作全部都面對廣闊的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的四級市場網絡。

以縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為分界線，中國三四級市場地域廣闊，物流費用、人員費用等辦公用品管理軟件下載成本較高，但其銷量又受到限制，尤其是單店產量明顯不如超級賣場，使得經銷商不愿在此精耕細作。

消費者已經發(fā)生變化，已經由先前的對日化懵懂無知的階段走向品質追求和情感訴求，對于品牌的關注度明顯提高。
 

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