打通開(kāi)發(fā)客戶新渠道的“六大招數(shù)”

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在學(xué)習(xí)了泛普軟件管理學(xué)院的課程之后，認(rèn)為市場(chǎng)賓館管理軟件下載的目標(biāo)就是要影響到更多的目標(biāo)客戶，將這些客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者。在市場(chǎng)賓館管理軟件下載過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會(huì)積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客戶，有效經(jīng)營(yíng)這些客戶，會(huì)有效提升企業(yè)的賓館管理軟件下載效率，也會(huì)為我們帶來(lái)更佳的經(jīng)營(yíng)效益。泛普軟件小編就如何開(kāi)拓新客戶，總結(jié)了一下“六大招數(shù)”，很值得借鑒。實(shí)踐證明它們是行之有效的。
    第一招，每天給自己安排一小時(shí)。
    賓館管理系統(tǒng)下載，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。賓館管理系統(tǒng)下載總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，賓館管理系統(tǒng)下載的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。
    第二招，多給客戶或者潛在客戶打電話。
    在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。對(duì)賓館管理系統(tǒng)下載員進(jìn)行系列的賓館管理系統(tǒng)下載技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。泛普軟件網(wǎng)站包含了眾多賓館管理系統(tǒng)下載技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高賓館管理系統(tǒng)下載業(yè)績(jī)。
    第三招，多多拜訪客戶或者節(jié)日送祝福。
    以送資料為名，進(jìn)行再次拜訪(針對(duì)不同的業(yè)務(wù)員，有的業(yè)務(wù)員也可以告訴客戶公司最近新開(kāi)發(fā)了一個(gè)品種，把資料帶過(guò)來(lái)和你一起交流下)?；蛘咭詣倓偱躕X公司或XX部門(mén)為名，路過(guò)，來(lái)看看你，找個(gè)時(shí)機(jī)，可以和客戶隨便聊聊。春節(jié)，中秋節(jié)，元旦節(jié)，用賀卡給客戶以寫(xiě)信的方式發(fā)出祝福和問(wèn)候(千萬(wàn)不能用公司電腦打上去的毫無(wú)意義的祝福問(wèn)候賀卡)。
    第四招，價(jià)格才是硬道理。
    在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢(qián)的貨，別的工廠半分錢(qián)就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢(qián)根本轉(zhuǎn)不出去。
    第五招，切記：誠(chéng)信為重。
    答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒(méi)做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。
    第六招，要有做生意的感覺(jué)。
    這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說(shuō)是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)300萬(wàn)美元的單子，具體原因不方便說(shuō)明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就可以了，我沒(méi)察覺(jué)出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

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