銷(xiāo)售也需要激勵(lì)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話：400-8352-114

學(xué)會(huì)了解你客戶(hù)的愛(ài)好，在此之前你需要做好功課，你是否了解你的產(chǎn)品。全面了解你的產(chǎn)品及其對(duì)客戶(hù)有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，可以給你的自信心充電，讓你能做到專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)，在商品介紹的過(guò)程中，這些知識(shí)并不一定會(huì)全派上用場(chǎng)，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷(xiāo)。強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)；顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么好處。十八、要真實(shí)；誠(chéng)實(shí)為本，絕對(duì)不要因?yàn)橥俗约涸?jīng)說(shuō)過(guò)的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

對(duì)承諾負(fù)責(zé)；要把業(yè)務(wù)往來(lái)交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無(wú)論是對(duì)公司或顧客，都是一場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的過(guò)失。如果你常常言而無(wú)信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?許多銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷(xiāo)售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰(shuí)，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。那么，怎樣激勵(lì)這類(lèi)已經(jīng)自我激勵(lì)了的銷(xiāo)售員呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一家外企公司總裁在他的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃中指出：“同成就型的人坐下來(lái)，弄清楚他工作中三個(gè)很關(guān)鍵的方面：擅長(zhǎng)什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅長(zhǎng)而需要學(xué)習(xí)的。接下來(lái)，一起為各個(gè)方面制定提高的目標(biāo)。” 還有一些銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，CRM 客戶(hù)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)成就型銷(xiāo)售員的最好辦法就是“無(wú)為而治”，不去管他們。

我們把大目標(biāo)交給他們，隨他們?cè)趺锤?。就這一方式本身對(duì)他們就是一種很大的激勵(lì)。”這是對(duì)這類(lèi)銷(xiāo)售員的crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)的方法。

crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)成就型銷(xiāo)售員的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載管理層，“如果他們對(duì)管理有興趣，那就在他們身上投資，培養(yǎng)他們，拉他們走出銷(xiāo)售圈子，開(kāi)拓眼界.我們需要對(duì)新舊模式開(kāi)展收益與風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。如果，新的合作模式過(guò)得了這道關(guān)，再轉(zhuǎn)變也不遲。

以上言論不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)

注：本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載激勵(lì) 管理課程

crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)與績(jī)效管理

crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載crm客戶(hù)管理系統(tǒng)該如何考量？

發(fā)布：2007-05-13 11:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：