店小“道理大”：工資軟件下載通用工資管理軟件下載技巧

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開工資軟件下載，看起來很美，很簡單，其實(shí)很艱辛，相比其它行業(yè)，工資軟件下載生意更專業(yè)，很多東西是沒有辦法去量化，只能靠個人領(lǐng)悟，不過在經(jīng)營工資軟件下載鋪的過程中還是有很多通用的經(jīng)營技巧可以供大家參考。

一直認(rèn)為自己是了解人事工資管理系統(tǒng)下載策略的，也常被邀請去行業(yè)的人事工資管理系統(tǒng)下載探討會擔(dān)任主講嘉賓，前幾日閑來無事，遂去朋友的小工資軟件下載里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個10余平方米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令我汗顏的人事工資管理系統(tǒng)下載道理，而這些小生意的人事工資管理系統(tǒng)下載道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實(shí)用。

成本、競爭與利潤

進(jìn)貨時，朋友看上一款工資軟件下載，單價批發(fā)價60元，正準(zhǔn)備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的工資軟件下載批發(fā)價50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過省了幾元錢。

分析

在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進(jìn)價60元計算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元;如果進(jìn)價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。

第一種情況：如果別人的同系列工資軟件下載賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達(dá)到40元，朋友的利潤處于最高點(diǎn);

第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點(diǎn);

第三種情況：如果該款工資軟件下載工資管理軟件下載順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計算，朋友的利潤點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣工資軟件下載就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，工資管理軟件下載返回到第二種情況;

第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。

人事工資管理系統(tǒng)下載感悟

如今許多的大企業(yè)為了工資管理軟件下載產(chǎn)品揮金如土，雖然也計算成本與利潤的關(guān)系，但是有幾個能嚴(yán)謹(jǐn)如斯?“成本節(jié)約就是增加利潤”的話，人事工資管理系統(tǒng)下載人士耳熟能詳，卻多是停留在口號階段。“積跬步而致千里”，如果真能在堅持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤如何能不上升?當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。

定位與工資管理軟件下載

朋友店里的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性工資軟件下載約有35%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的工資軟件下載。而隔壁的工資軟件下載都是個性鮮明、定位清晰的，但是上客量卻不如朋友這里。

分析

純個性工資軟件下載，一般定位比較死，就只是針對某一類人群，假設(shè)該類人群占實(shí)際購買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。

如果店里全部是適合各年齡段的女性的工資軟件下載，那么又會失去店鋪的個性，沒有了目標(biāo)群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

25%的個性工資軟件下載加75%的共性工資軟件下載，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買或者個性或者大眾的工資軟件下載。而這些客流量的保證就是成交量的前提。

假設(shè)各店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可工資管理軟件下載20件工資軟件下載;朋友店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，朋友的店每日贏利最高。

假設(shè)各店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種工資軟件下載工資管理軟件下載量均為20件，那么個性鮮明的店每天可工資管理軟件下載工資軟件下載為20件，朋友的店卻可以工資管理軟件下載40件，依然是朋友的店每日贏利最高。

人事工資管理系統(tǒng)下載感悟

對于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。但是無論是定位的清晰或者模糊，都要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則工資管理軟件下載人群定位的窄了，會喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了，又會被鮮明定位的產(chǎn)品搶走消費(fèi)者。這之間的中庸，實(shí)在是耐人尋味的。

消費(fèi)者心理

在顧客上門以后，朋友有時招呼工資管理軟件下載員上前介紹工資軟件下載、幫助選擇，有時則用眼色制止工資管理軟件下載員上前服務(wù)，有時自己上前噓寒問暖，真是左右逢源。

分析

一般在商店里的有兩種人，或者購物，或者閑逛，那么就要去觀察，僅僅是閑逛的人，就不需要上前去詢問，只需要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說服其購買，那么會給這部分顧客留下一個不好的印象，以后再次來光顧的幾率就會降低;那些是來購買衣服的人也分為喜歡服務(wù)人員參謀建議和喜歡自己挑選的，所以，服務(wù)人員就需要隨時觀察，發(fā)現(xiàn)有顧客看自己，就立刻上前解答問題，在此過程中分析判斷，該顧客是否還需要自己繼續(xù)參謀，這樣體貼的服務(wù)，回頭客的幾率就會大大提高。

人事工資管理系統(tǒng)下載感悟

消費(fèi)者心理的研究是一門學(xué)問，一般人事工資管理系統(tǒng)下載人員會針對消費(fèi)者制定各種策略，以達(dá)到吸引消費(fèi)者、促成工資管理軟件下載的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導(dǎo)致方案的失效，因?yàn)楹鲆暳讼M(fèi)者的不確定性和人的不穩(wěn)定性，但是如果放權(quán)給市場一線人員，又可能會造成某些新的弊端。

短短幾天的時間，發(fā)生在朋友店里的許多現(xiàn)象不僅推翻了我以前固有的人事工資管理系統(tǒng)下載觀念，也帶給我許多的思考。小生意里存在的許多人事工資管理系統(tǒng)下載道理，的確值得我們深思。

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