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膽小的工資管理系統(tǒng)下載員學學強盜
所有工資管理軟件下載訓練的最基本內容,就是消除新工資管理軟件下載人員的恐懼感!他們怕什麼呢?無非就是怕跟陌生人說話,怕說錯話,怕被人笑話,怕被人拒絕,怕被人看不起!
所有工資管理軟件下載訓練的激勵課程,其實唯一的目的就是消除工資管理軟件下載人員的自卑心理,你知道有自卑心理的工資管理軟件下載人員占總數(shù)的多少嗎?如果你大著膽子回答50%;我告訴你,你的膽子太小了,至少超過80%。
你認為這樣的訓練很必要嗎?你認為這樣的訓練很有作用嗎?實話告訴你,這樣的訓練根本沒有必要,而且根本沒有實際作用。當你看到那些訓練中激情高漲的工資管理軟件下載人員,象沒頭蒼蠅一樣在市場上亂撞;當你看到那些與客戶融洽溝通的工資管理軟件下載人員,卻一份產品也沒有賣給客戶;當你看到那些對客戶又倒茶又鞠躬的工資管理軟件下載人員,最后一分錢也收不回來,你就明白那些所謂的訓練有多可笑!
可以有辦法讓這些工資管理軟件下載人員迅速成熟起來,成為人事工資管理系統(tǒng)下載的精英嗎?完全可以,你只要讓他們明白一點:“你是強盜你怕誰?”
如果你是強盜,你根本不會恐懼,只有別人怕你;如果你是強盜,你根本不必在任何人面前自卑,只有別人在你面前自卑!強盜是唯一從不討價還價和擔心缺斤少量的人。你見過有人跟強盜商量:“我這里只有500元,你拿走300元好了!”你還是見過強盜搶人的貨物,先問一下:“這是100斤吧,我回去發(fā)現(xiàn)少了1斤,肯定回來找你算帳。”
這就是事實:在工資管理軟件下載的邏輯里,你怎麼也跳不出“討價還價和缺斤少量”的怪圈;但在強盜邏輯面前,這個怪圈根本不堪一擊!整合人事工資管理系統(tǒng)下載的強盜邏輯強調三個最基本的實操原則,是對工資管理軟件下載邏輯的徹底顛覆!
第一:說的多不如問的多:
最開始你認為,工資管理軟件下載人員一定是個能說會道的角色,所以你不停的想說服別人,但你最終會發(fā)現(xiàn),你能說服的只是那些想被你說服的人。后來你認為工資管理軟件下載人員不能光說,還要學會聽,認真的傾聽,你覺得發(fā)現(xiàn)了新大陸,但最終你會發(fā)現(xiàn),你能聽到了,僅僅是人家想告訴你的!你見過強盜喋喋不休的跟人家說自己的強大嗎?你見過強盜耐心聽你的成長歷程嗎?沒有!強盜的邏輯就是問:“你有多少錢?你的金條藏在哪里?你的銀行卡密碼是多少?”
所以“說服”和“傾聽”都是工資管理軟件下載的邏輯;人事工資管理系統(tǒng)下載的邏輯講究“發(fā)問”;有很多企業(yè)家都只有小學畢業(yè),你覺得他們擁有千萬以上的身價難以想象,每個企業(yè)家好象都是活電腦,他們什麼都懂!但當你走近他們,你就會知道他們成功的秘訣:問!不停的問!向老師問,向朋友問,甚至向同行問,向下屬問。簡單講就是:問對問題賺大錢!多問問題,學會怎樣問對問題,是從工資管理軟件下載邏輯到人事工資管理系統(tǒng)下載邏輯的跨越!
第二:給的多不如要的多:
工資管理軟件下載的邏輯習慣于先展示實力,規(guī)劃遠景,描繪未來。然后再談眼前應該怎麼做;總是習慣于提前告訴客戶,我有多少東西,我能給你什麼東西,然后再說我要什麼?這也許對第一次接觸有用,但如果你每次客戶拜訪都使用這個邏輯,你付出的就會越來越多,得到的反而越來越少!因為你要東西之前,你能給的人家都知道了!
強盜從來只談要什麼:“把錢包拿出來,把表摘下來;還有耳環(huán),戒指!”強盜的邏輯就是:“你要的越多,得到的也就越多。”工資管理軟件下載的邏輯是先給再要;人事工資管理系統(tǒng)下載的邏輯是先要再給;要不來就不給。你不敢要求,不能要求,你給的再多也是白給。
第三:解釋為什么不如告訴是什麼:
工資管理軟件下載人員被問到太多的為什么了!為什么你的產品比別人的貴?為什么別人降價你不降?為什么它經營的品種數(shù)量比我多,為什么它的經營地域比我廣?工資管理軟件下載人員于是不停的解釋,解釋個不停。工資管理軟件下載邏輯的最大問題就是總是希望給出合理的解釋!但從來就給不出客戶滿意的答復!從來沒有人問強盜為什麼搶劫!大家一看到那些蒙著面,拿著刀,把自己攔住的人就知道是為什么了!工資管理軟件下載的邏輯就是不停的變換解釋方式;但人事工資管理系統(tǒng)下載的邏輯不同,人事工資管理系統(tǒng)下載的邏輯就是盡量不解釋。
工資管理軟件下載人員每天想著鉆公司政策的空子,但人事工資管理系統(tǒng)下載人員最偉大的法寶就是:“公司規(guī)定。”這四個字就是人事工資管理系統(tǒng)下載最好的解釋!人事工資管理系統(tǒng)下載邏輯的前提就是:人事工資管理系統(tǒng)下載人員必須敢于義正嚴詞的通報和執(zhí)行公司規(guī)定!人事工資管理系統(tǒng)下載人員不必要解釋規(guī)定為什么是這樣,只需要跟客戶講清楚規(guī)定的具體內容。從根本上講,工資管理軟件下載的邏輯更多的依賴工資管理軟件下載人員的個人能力;人事工資管理系統(tǒng)下載邏輯更多的依靠企業(yè)的綜合能力!
如果你真正想實現(xiàn)從工資管理軟件下載到人事工資管理系統(tǒng)下載的跨越,請記住:你是強盜你怕誰?多問!多要!唯一必須解釋清楚的就是公司規(guī)定!
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