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微笑是零售管理系統(tǒng)下載最大的武器

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只有不到1米5的身高,卻連續(xù)16年榮登推銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一寶座,創(chuàng)下世界零售管理系統(tǒng)下載最高紀(jì)錄20年未被打破,是日本歷史上最為出色的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,秘密零售管理系統(tǒng)下載技巧-他的微笑,亦被評(píng)為“價(jià)值百萬(wàn)美元的微笑”,被譽(yù)為“推銷(xiāo)之神”。

  成長(zhǎng)記錄

  也許還有很多人不知道原一平是誰(shuí),但在日本壽險(xiǎn)業(yè),他卻是一個(gè)聲名顯赫的人物。日本有近百萬(wàn)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員,其中很多人不知道全日本20家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理的姓名,卻沒(méi)有一個(gè)人不認(rèn)識(shí)原一平。他的一生充滿傳奇,從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無(wú)可救藥的小太保,最后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的“推銷(xiāo)之神”,最窮的時(shí)候,他連坐公車(chē)的錢(qián)都沒(méi)有,可是最后,他終于憑借自己的毅力,成就了自己的事業(yè)。
  歷經(jīng)磨難的小個(gè)子 
  1904年,原一平出生于日本長(zhǎng)野縣。他的家境富裕,父親德高望重又熱心公務(wù),因此在村里擔(dān)任若干要職,為村民排憂解難,深受敬重。
  原一平是家中的老幺,從小長(zhǎng)得矮矮胖胖的,很得父母親的寵愛(ài)??赡苁潜粚檳牡木壒?,原一平從小就很頑皮,不愛(ài)讀書(shū),喜愛(ài)調(diào)皮搗蛋,捉弄?jiǎng)e人,甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他,他竟然拿小刀刺傷了老師,父母對(duì)他實(shí)在無(wú)可奈何了。
  23歲那年,原一平離開(kāi)家鄉(xiāng),到東京闖天下。第一份工作就是做推銷(xiāo),但是碰上了一個(gè)騙子,卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此,原一平陷入了困境之中。
  1930年3月27日,對(duì)于還一事無(wú)成的原一平是個(gè)不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡(jiǎn)歷,走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)。一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷(xiāo)術(shù)歸來(lái)的資深專(zhuān)家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼面前這個(gè)身高只有145厘米,體重50公斤的“家伙”,拋出一句硬邦邦的話:“你不能勝任。”
  原一平驚呆了,好半天回過(guò)神來(lái),結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn):“何……以見(jiàn)得?”
  主考官輕蔑地說(shuō):“老實(shí)對(duì)你說(shuō)吧,推銷(xiāo)保險(xiǎn)非常困難,你根本不是干這個(gè)的料。”
  原一平被激怒了,他頭一抬:“請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入貴公司,究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?”
  “每人每月10000元。”
  “每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字?”
  “當(dāng)然。”
  原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)了,他一賭氣:“既然這樣,我也能做到10000元。”
  主考官輕蔑地瞪了原一平一眼,發(fā)出一陣?yán)湫Α?br />   原一平“斗膽”許下了每月推銷(xiāo)10000元的諾言,但并未得到主考官的青睞,勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員”。沒(méi)有辦公桌,沒(méi)有薪水,還常被老推銷(xiāo)員當(dāng)“聽(tīng)差”使喚。在最初成為推銷(xiāo)員的七個(gè)月里,他連一分錢(qián)的保險(xiǎn)也沒(méi)拉到,當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢(qián),他只好上班不坐電車(chē),中午不吃飯,晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。
  然而,這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱,看作一條鞭子,不斷“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,為了不使自己有絲毫的松懈,他經(jīng)常對(duì)著鏡子,大聲對(duì)自己喊:“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暫時(shí)的,我一定要成功,我一定會(huì)成功。”他明白,此時(shí)的他已不再是單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn),他是在推銷(xiāo)自己。他要向世人證明:“我是干推銷(xiāo)的料。”
  他依舊精神抖擻,每天清晨5點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上,他不斷微笑著和擦肩而過(guò)的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)??吹剿@副快樂(lè)的樣子,很受感染,便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死,但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜kU(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員時(shí),紳士便說(shuō):“既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是,那位紳士是一家大酒店的老板,幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。
  從這一天開(kāi)始,否極泰來(lái),原一平的工作業(yè)績(jī)開(kāi)始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì),他在9個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了16.8萬(wàn)日元的業(yè)績(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對(duì)他刮目相看,這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面,他對(duì)自己說(shuō):“原一平,你干得好,你這個(gè)不吃中午飯,不坐公車(chē),住公園的窮小子,干得好!”
 
  “推銷(xiāo)之神”
 
  盡管原一平功成名就,但他根本不愿意停下來(lái),還要繼續(xù)工作,他的太太埋怨說(shuō):“以我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄已夠終生享用,不愁吃穿,何必每日再這樣勞累地工作呢?”
  原一平卻不以為然地回答:“這不是有沒(méi)有飯吃的問(wèn)題,而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著,這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故。”
  原一平用自己一生的實(shí)踐書(shū)寫(xiě)了作為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員、一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個(gè)普通人、每一個(gè)即將走向成功的人。為此,他在全世界各地開(kāi)展了連續(xù)不斷的演講,把自己的思想推廣開(kāi)來(lái)。
  他定期舉行“原一平批評(píng)會(huì)”,堅(jiān)持6年,聽(tīng)取大家的意見(jiàn),來(lái)檢討自我,改進(jìn)自我。
  他堅(jiān)持每星期去日本著名的寺廟聽(tīng)吉田勝逞、伊藤道海法師講禪,來(lái)提高自己的修養(yǎng)。
  他對(duì)每一個(gè)客戶都有一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表,建立了分類(lèi)檔案。
  他把微笑分為38種,對(duì)著鏡子苦練,曾經(jīng)在對(duì)付一個(gè)極其頑固的客人時(shí),用了30種微笑,他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬(wàn)美金的笑”。
  他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念,為了贏得一個(gè)大客戶,他曾經(jīng)在3年8個(gè)月的時(shí)間里,登門(mén)拜訪70次都撲空的情況下,最終鍥而不舍獲得成功。
  在原一平奮斗史中,最受壽險(xiǎn)推銷(xiāo)人員推崇的是三恩主義:社恩、佛恩、客恩。
  原一平是明治保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員,今日能成為保險(xiǎn)巨人,并被尊稱(chēng)為“推銷(xiāo)之神”,他并沒(méi)有傲慢自大,反而謙沖為懷,口口聲聲感謝公司的栽培,沒(méi)有公司就沒(méi)有今日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡覺(jué)腳不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。
  原一平一生成長(zhǎng)的歷程,除了自己刻苦奮斗外,還有貴人串田董事長(zhǎng)、阿部常董其功不可沒(méi)。不過(guò),他內(nèi)心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師,因沒(méi)有他們的一語(yǔ)道破及指點(diǎn)迷津,或許原一平還只是一名推銷(xiāo)的小卒呢!這就是“佛恩”。
  談到“客恩”,就是對(duì)參加的客戶心懷感謝之心。對(duì)每位客戶有感謝的胸懷,才能對(duì)客戶做無(wú)微不至的服務(wù)。據(jù)原一平自稱(chēng):他的所得除10%留為己用外,其余皆回饋給公司及客戶。
  就是在這三恩主義的指導(dǎo)之下,原一平才取得了那么多的成就。推銷(xiāo)是一條孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè),然而,獨(dú)一無(wú)二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過(guò)了這條荊棘路,創(chuàng)造了世界奇跡,成為所有人為之敬佩的“推銷(xiāo)之神”。這種精神,值得所有后來(lái)人學(xué)習(xí)和敬仰!
 

 

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發(fā)布:2007-05-08 11:29    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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