淺談計劃管理軟件下載團隊建設(shè)

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    團隊是實施任何行為的力量.沒有團隊就沒有計劃管理軟件下載.沒有團隊就沒有企業(yè).
    那么如何建設(shè)管理這支團隊,似乎成為企業(yè)決策層首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié).
    關(guān)節(jié)1:組建
    團隊的組建,離不開人員的招聘.如何選擇合適的計劃管理軟件下載人員,是組建團隊的關(guān)鍵.招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力.
    選聘計劃管理軟件下載人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:
    1.知識層面
    這是一個計劃管理軟件下載人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn).要求計劃管理軟件下載人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面.包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識、市場調(diào)研等層面的知識.哪怕只是基本了解,也是必須的.
    2.社交層面
    這是市場拓展的支撐點.有良好的社交網(wǎng)絡(luò)、社交經(jīng)驗,將使計劃管理軟件下載人員的計劃管理軟件下載能力和業(yè)績,實現(xiàn)事半功倍的效應(yīng).
    3.策劃層面
    計劃管理軟件下載人員首先必須熟悉策劃的一些機理、環(huán)節(jié).才能規(guī)劃計劃管理軟件下載目標、計劃管理軟件下載對象、計劃管理軟件下載場域.
    4.品德層面
    計劃管理軟件下載人員接觸的是錢物,誠實廉潔,是必須的秉性要求.很多企業(yè)的物品被業(yè)務(wù)員挪用、拐走,這不是天方夜潭.
    關(guān)節(jié)2:培訓(xùn)
    計劃管理軟件下載人員是企業(yè)的目標管理軟件下載第一團隊.優(yōu)秀的計劃管理軟件下載人員不純粹是依賴招募而來,招聘后還必須組織強化培訓(xùn).市場啟動前,培訓(xùn)是當務(wù)之急.
    培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括以下層面:企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、計劃管理軟件下載技能、促銷技巧、精神激勵.
    目標管理軟件下載團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、計劃管理軟件下載產(chǎn)品,而堅實的產(chǎn)品知識是計劃管理軟件下載的不要前提.
    計劃管理軟件下載人員必須全面熟透、掌握企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)知識:
    A-熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格.
    B-具備人體皮膚、頭發(fā)基本生理及美容護理常識.
    C-牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效.
    D-顧客常見疑難問題解答.
    關(guān)節(jié)3:機制
    任何團隊的有效管理,必須依靠有效合理的機制來保證,特別是激勵機制.激勵機制應(yīng)該包括:薪酬、評比、晉升.
    薪酬福利.促銷人員一般采用"底薪+提成"的工資方案,員工個人工資總額一般占其計劃管理軟件下載額的10--15%,當然市場啟動初期,為調(diào)動員工積極性,亦可酌情實施特殊方案.同時提供差旅補貼等福利待遇.使計劃管理軟件下載人員安心做好業(yè)務(wù).
    發(fā)展空間.隨著組織的發(fā)展壯大,統(tǒng)一規(guī)劃,根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員進行技能績效考評,采用虛位競爭、晉升發(fā)展等方式,將優(yōu)秀計劃管理軟件下載人員逐步提升到計劃管理軟件下載經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等崗位.
    關(guān)節(jié)4:考評
    計劃管理軟件下載人員的考評管理必須量化、表格化、制度化.對計劃管理軟件下載人員可以按業(yè)務(wù)員(促銷主管)、促銷員分檔考評管理.
    一.對業(yè)務(wù)員(促銷主管)的考評>>>>>>
    可以從一些指標進行考評:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目.
    計劃管理軟件下載人員常用工作表格>>>>>>
    A-巡場記錄表
    B-賣場經(jīng)營情況調(diào)查表
    C-周/月工作計劃表
    D-促銷活動評估表
    E-計劃管理軟件下載日報表
    二.對促銷員的考評>>>>>>
    對促銷員的常用考評指標有以下幾個層面:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、計劃管理軟件下載業(yè)績.
    促銷人員常用工作表格>>>>>>
    A、銷量周報表
    B、盤存月報表
    C、贈品發(fā)放核銷表
    D、顧客消費檔案(以及積分卡)
    關(guān)節(jié)5:會務(wù)
    通過例會制度,保證團隊各項工作任務(wù)、制度的貫徹實施.例會分為周例會、月例會,其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣,以養(yǎng)成員工團隊精神,增強組織凝聚力.