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市場目標管理軟件下載:電子零售渠道的趨勢

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    政府積極應對危機,提出超過4萬億元人民幣的投資計劃應對經(jīng)濟挑戰(zhàn),2009年是關(guān)鍵的投資時段。“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”向全國推廣,同時消費信心恢復,技術(shù)更新?lián)Q代,覆蓋產(chǎn)品增加,移動便攜需求,新興渠道發(fā)展,由此,中國消費電子市場將迎來巨大的商機?;诋斍暗臓顩r,美國《TWICE》中文版,《TWICE中國》聯(lián)合《TWICE中國》專家顧問委員會對2009~2010年中國消費電子零售渠道的未來發(fā)展趨勢傾力推出如下10大預測:

    趨勢1:消費電子零售市場仍將穩(wěn)定增長

    從2009年中國消費電子消費意愿和采購指數(shù)發(fā)展來看,2009~2010年,消費電子產(chǎn)品更高的消費標準和更高技術(shù)的產(chǎn)品將繼續(xù)吸引全球的消費者。對于中國市場,雖然中國經(jīng)濟同樣因金融危機影響而增長速度放緩,作為金磚四國之一,中國經(jīng)濟增長率依然遠遠高于全球平均。因為與發(fā)達國家相比,無論是平板電視還是手機產(chǎn)品,中國的普及率還較低,再加上政府積極應對危機,出臺刺激經(jīng)濟、提升需求的政策,“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”向全國推廣,同時覆蓋產(chǎn)品增加。所以,2009~2010年的中國消費電子產(chǎn)品市場一定會繼續(xù)保持增長趨勢,預計2009年,中國消費電子產(chǎn)品市場占全球市場的比例將達到14.5%。

    對于2009年的全球消費電子產(chǎn)品市場,數(shù)據(jù)研究機構(gòu)GfK預測,中國消費電子零售市場計劃管理軟件下載額增長幅度將達到6.5%。這意著2009年與2008年相比,消費者將在消費電子產(chǎn)品方面多支出42.12億美元。

    趨勢2:消費電子零售渠道整合進一步加劇

    在消費電子零售渠道,已經(jīng)呈現(xiàn)出一種競爭壓力增大、生存空間越來越小、品牌集中度越來越高的趨勢,在“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”榜單就已經(jīng)有了比較明顯的顯露。對比由發(fā)布的“2008中國消費電子零售商30強(TOP30)”和“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”兩份榜單,不難發(fā)現(xiàn),2008年還分列第7名、第15名、第28名的大中電器、協(xié)亨和冠芝霖,在2009年的榜單上,已經(jīng)不見了蹤影。前者被2009年榜單上的第1名國美電器收購,后兩者則是被新晉新銳“北京派普科技集團有限公司”收購。在相繼收購“國訊”、“新亞”、“百老匯”、“飛鴻”、“冠芝霖”、“中域時代”、“協(xié)亨”等7個品牌之后,派普通訊終于以91億元營業(yè)額,覆蓋全國90余個大中城市的640家零售店規(guī)模,強勢進入“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”第7名。與之相對應的是,在收購、兼并或者以加盟身份,控制了大量三四五級零售店之后,河南日日順電器有限公司以370億元的營業(yè)額,23300家零售店規(guī)模,躍據(jù)“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”第3名位置,成為最大的一匹黑馬!

    趨勢3:零供關(guān)系發(fā)生變化,零售商與供應商加速轉(zhuǎn)型

受利潤壓縮及供應商渠道策略調(diào)整影響,渠道將再度趨于扁平化。供應商將從對渠道的粗放管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫毠芾?,它們將更主動地發(fā)展最底層渠道,紛紛進駐各地消費電子零售賣場,與各大消費電子零售連鎖巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,以加強對區(qū)域的滲透和對最終用戶的把握,將把對渠道的推動力變?yōu)閷η赖睦瓌恿?。與此同時,各大零售商將開始向增值方面轉(zhuǎn)型,服務可以更多地由零售商來覆蓋,將產(chǎn)品和成套解決方案聯(lián)合打包計劃管理軟件下載的模式將逐漸替代目前單一產(chǎn)品的計劃管理軟件下載模式。廠商與渠道的合作將以雙贏為核心,變得更加緊密,更注重長期承諾。

    趨勢4:分銷商急速涉水零售

    盡管渠道扁平化已是老話題,但是隨著各消費電子供應商越來越重視零售終端,各種壓力逼著相關(guān)消費電子產(chǎn)品分銷商急速涉水零售業(yè)務。更為激進的是,不少地方的電腦城、數(shù)碼城、家電廣場等,已經(jīng)成為各大消費電子零售商的主戰(zhàn)場。

    從“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”榜單中不難發(fā)現(xiàn),包括派普通訊、美承、百誠、訊宜、恒昌、和雍、天恒驛站、康悅天虹、成都道洋、河北恒信、山東億維、易天移動數(shù)碼等企業(yè),無不是以分銷商身份發(fā)家,在新形勢下,紛紛選擇了零售業(yè)務,才有今天的成就,并在零供關(guān)系話語權(quán)中,占據(jù)了主動地位。

    隨著越來越多的分銷商涉水零售業(yè)務,尤其是那些準備放棄分銷業(yè)務,主做零售業(yè)務的渠道商而言,有一個問題需要重視,那就是當公司重心要從分銷轉(zhuǎn)向零售時,團隊建設、管理制度都是很大的問題。

    趨勢5:零售店面爭奪向3~5級市場漫延

    對零售店面的爭奪早已經(jīng)在1、2級城市展開,隨著家電下鄉(xiāng)的推進,渠道逐漸從城市向城鎮(zhèn)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)下沉。目前這種趨勢,已經(jīng)漫延到了3~5級市場。

    在國務院此次擴大消費的《意見》中,健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡,拉動農(nóng)村消費排在第一的位置。在金融危機下,出口受阻,挖掘農(nóng)村消費市場無疑將是一個擴大內(nèi)需的重要途徑。日日順、百誠等消費電子零售渠道紛紛把開辟農(nóng)村市場當作新的增長點,通過特許加盟店的方式,搶占農(nóng)村零售市場,做消費電子產(chǎn)業(yè)的“農(nóng)村沃爾瑪”。

    趨勢6:市場份額向旗艦店集中

    不論是前不久剛剛結(jié)束的“五一”假期,還是平常的周末,我們不難從各大消費電子賣場了解到,整個消費電子市場有一個新的變化:除了人均購買金額提高外,市場份額有向大中型旗艦店集中的趨勢。

    從近期蘇寧電器公布的財報顯示,40%的大店完成整體計劃管理軟件下載60%的規(guī)模。

    受此影響,包括國美、蘇寧、五星、重慶商社、武漢工貿(mào)、深圳順電等各大消費電子零售商在內(nèi),都在積極推進旗艦店模式,店面設計合理、購物流程優(yōu)化、商品豐富程度提高、能更好地滿足消費者購物需求,從而進一步推動了店面經(jīng)營質(zhì)量的提升。而旗艦店的良好示范作用也帶動了區(qū)域所有店面的影響力和收入提升。甚至出現(xiàn)了大中電器中塔店、順電華強北店等營業(yè)額超2億的單體店出現(xiàn)。

    趨勢7:單店利潤率成零售渠道考核第一指標

    據(jù)國家發(fā)改委披露信息顯示,上半年全國僅規(guī)模以上中小企業(yè)非正常倒閉6.7萬家。從營業(yè)規(guī)模上講,我國的絕大多數(shù)消費電子零售商都屬于中小企業(yè)以及微型企業(yè),市場大環(huán)境的影響自然不會放過消費電子零售商,“能活著就好”,成為近半年來很多消費電子零售商的目標。

另一方面,因為“規(guī)模大、店面多、人員多、日常開支大、資金壓力大”的連鎖效應,大型消費電子零售商的日子也不好過。為了應對時下市場的“冬天”,各零售商推出了很多策略,如壓縮店面、精簡人員等,竭盡所能地節(jié)省一切不必要的開支。

    但是,除了營業(yè)額是考核消費電子零售商經(jīng)營績效的重要指標之外,利潤率更是這個指標中的重要指標,因此在目前的市場環(huán)境下,如何提升單店利潤率,就成為各消費電子零售商考核自己的第一指標。

    趨勢8:有償延保服務將成消費電子零售商主要利潤來源之一

    在經(jīng)濟危機的大棒之下,凡是能提升企業(yè)利潤率的資源,都會絞盡腦汁充分調(diào)動起來。這不,在歐美國家存活了40多年的延保服務,也被國美、蘇寧等以“家安保”、“陽光保”甚至于“無憂寶”等大同小異的名字,推向了市場,眼巴巴地吆喝著老百姓來買單。

    消費電子零售商紛紛試水延保業(yè)務,就在于消費電子零售業(yè)的利潤已經(jīng)很低了,售后則還有較大的空間,因此,尋找新的贏利模式已成為消費電子零售商在粗放式增長后的集體需求,有償延保服務或?qū)⒊蔀槠湮磥碇饕麧檨碓粗弧?/p>

    趨勢9:E渠道異軍突起

    互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶動新的計劃管理軟件下載渠道發(fā)展----無店鋪E渠道。

    據(jù)CNNI(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)數(shù)據(jù),2009年初,中國的網(wǎng)民高達3億,占中國人口總數(shù)的19%?;ヂ?lián)網(wǎng)的快捷、方便,內(nèi)容的豐富將促使越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。在此基礎(chǔ)上,電子商務也進入了快速發(fā)展的軌道上。企業(yè)在網(wǎng)上計劃管理軟件下載產(chǎn)品由于沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié),還可以把觸角伸向企業(yè)可能永遠也沒有精力去顧及的中國最偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn),省去了很多的渠道推廣費用。再加上網(wǎng)絡目標管理軟件下載的低成本運營,企業(yè)可以將其中的利潤空間返回一部分給消費者,以消費者可以很便宜的獲得商品。這也是“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”榜單中,類似于京東商城、北斗手機網(wǎng)等網(wǎng)絡零售商能夠異軍突起的重要原因之一。

    據(jù)估計,中國E渠道計劃管理軟件下載市場規(guī)模將由2008年的1178億元,上升到2009年2238億元,增長幅度高達89.983%!

    趨勢10:百貨商場成區(qū)域消費電子零售渠道主力

    從“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”榜單中不難發(fā)現(xiàn),百貨商場成區(qū)域消費電子零售渠道主力,包括大商電器、北國電器、商社電器、工貿(mào)家電、通程電器、百大電器、國生電器、三聯(lián)商社、重百電器、歐亞電器、洪城大廈、東橋電器、唐百電器、中百電器、南寧百貨大樓、廣百電器等一大批從百貨商場演變出來的消費電子零售商,占據(jù)了“2009中國消費電子零售商50強(TOP50)”半壁江山。

    百貨商場之所以能有今天,一是它位處當?shù)刈罘比A的商業(yè)中心區(qū),企業(yè)創(chuàng)建時間長,已成為當?shù)匾?guī)模最大的商業(yè)批發(fā)、零售企業(yè),二是受益于當?shù)叵M者對百貨商場的認可和到百貨店去購買消費電子產(chǎn)品的消費習慣。三是受益于家電下鄉(xiāng)的政策推進,以及各大供貨商基于渠道扁平化的市場需求,許多在當?shù)剌^強勢的百貨商場,積極擴大計劃管理軟件下載網(wǎng)點區(qū)域覆蓋,甚至于有些百貨商場的零售體系,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率超過90%!



發(fā)布:2007-05-11 14:55    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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