市場(chǎng)美發(fā)管理系統(tǒng)下載：從弱勢(shì)到強(qiáng)勢(shì)

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    案例：

    面對(duì)K集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，我們的每一輪被動(dòng)防御都要自損八百，而且每一次交手都總會(huì)陷入一場(chǎng)消耗戰(zhàn)中。更恐怖的是，被敵人堵在了家門(mén)口，自己沒(méi)有任何縱深防御空間，一旦防御失手，很可能被對(duì)手一窩端掉。

    作為一個(gè)弱勢(shì)品牌，我們必須轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，把戰(zhàn)火引向?qū)κ帧６龀鲞@個(gè)決定的背景是：敵我力量懸殊很大，我們的品牌不占優(yōu)勢(shì)，資源不占優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)攻更沒(méi)有地域上的優(yōu)勢(shì)?？傊?，如果你了解我們的實(shí)力，一定會(huì)替我們捏一把汗。

    但是最終我們做到了。

    唯一出路：靠團(tuán)隊(duì)強(qiáng)攻

    我們首先要確定攻擊目標(biāo)。

    仔細(xì)分析周邊市場(chǎng)，首先剔除我們啃不動(dòng)的市場(chǎng)，把目光聚焦在了懷州市場(chǎng)。懷州地區(qū)是K品牌的樣板市場(chǎng)，距離我們的基地一百多公里（可以降低我們的運(yùn)輸成本）。懷州人口400多萬(wàn)，市區(qū)人口60萬(wàn)，啤酒消費(fèi)潛力很大。而K品牌在那里的占有率達(dá)到70%以上。

    一旦我們奪得這個(gè)市場(chǎng)，既可以增加銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，又能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，減輕我基地市場(chǎng)的壓力。

    難題1：公司東挪西湊了幾十萬(wàn)元，算是懷州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。美發(fā)管理軟件下載人都清楚，這筆費(fèi)用對(duì)于一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是杯水車(chē)薪，連促銷(xiāo)和廣告都做不起。而且已經(jīng)進(jìn)入了4月份，經(jīng)銷(xiāo)商的手中屯滿(mǎn)了原有品牌，這個(gè)時(shí)間找經(jīng)銷(xiāo)商難度非常大。

    難題2：產(chǎn)品是否具有吸引力呢？也不大。啤酒產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率都很低，每件啤酒留給終端的差價(jià)也只有幾元錢(qián)，各家產(chǎn)品的利潤(rùn)差距并不明顯。事實(shí)上，我們這次來(lái)攻打懷州市場(chǎng)用的產(chǎn)品，與K產(chǎn)品完全相似，價(jià)格也一樣。

    窮人自有窮辦法。我們的做法就是：由美發(fā)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)直接開(kāi)發(fā)終端，對(duì)終端進(jìn)行強(qiáng)推，但一定要現(xiàn)款鋪貨，建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)。

    現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談：

    我們帝泉為什么敢這么干？?jī)蓷l理由已經(jīng)足夠了：

    1．只要終端掏錢(qián)買(mǎi)，我們就成功了一大半。終端不會(huì)把產(chǎn)品放在家里等過(guò)期，會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)。

    2．現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)講究海、陸、空三軍配合，戰(zhàn)場(chǎng)上只聞其“聲”（飛機(jī)、導(dǎo)彈）不見(jiàn)其人，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)決定勝負(fù)。時(shí)代進(jìn)步了，戰(zhàn)爭(zhēng)的人數(shù)越來(lái)越少，傷亡越來(lái)越少，但是對(duì)資源的需求也越來(lái)越大。

    快速消費(fèi)品類(lèi)的發(fā)廊管理軟件下載卻恰恰相反，反倒進(jìn)入冷兵器的時(shí)代，最終的勝負(fù)對(duì)決還是依靠步兵。

    美發(fā)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)面對(duì)面單挑，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)不在于資源的多少，不在于武器是否先進(jìn)，而在于勤奮的工作作風(fēng)，不怕鞋跑爛、嘴磨破的毅力，這樣的團(tuán)隊(duì)，就像紅軍長(zhǎng)征一樣，雖然沒(méi)有飛機(jī)大炮，但是僅僅依靠堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)人意志與團(tuán)隊(duì)精神，完全可以戰(zhàn)勝具有優(yōu)勢(shì)資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    建團(tuán)隊(duì)、拉隊(duì)伍

    在動(dòng)員會(huì)上，有人表現(xiàn)出了不屑，有人干脆是跳出來(lái)反對(duì)，認(rèn)為強(qiáng)攻思路純屬是無(wú)稽之談。這些人員大部分是國(guó)有企業(yè)的老業(yè)務(wù)，人稱(chēng)“三行業(yè)務(wù)”——麻將比市場(chǎng)行，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)比維護(hù)客戶(hù)行，竄貨比鋪貨行。

    團(tuán)隊(duì)只有充滿(mǎn)信心與激情才能完成目標(biāo)，攻擊隊(duì)一定需要補(bǔ)充新生力量。懷州攻擊隊(duì)最終是由以下三個(gè)部分組成的：

    1．在企業(yè)內(nèi)部招收一些車(chē)間工人，他們中有些已經(jīng)內(nèi)部下崗，文化程度普遍不高，非常珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)；

    2．從人才市場(chǎng)上招收一些能夠吃苦耐勞的業(yè)務(wù)員；

    3．再合并周邊市場(chǎng)上的區(qū)域，整合富余人員。

    這樣就組織拼湊了50多人的團(tuán)隊(duì)。

    我們?cè)趹阎菔凶饬艘粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)，從總部調(diào)來(lái)幾部送貨車(chē)輛，進(jìn)攻懷州市場(chǎng)的戰(zhàn)役就算打響了。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    按照我的要求，線(xiàn)路業(yè)務(wù)代表必備以下五大特質(zhì)：

    ★文化程度不高。文化程度低的好處是聽(tīng)話(huà)，能不折不扣地執(zhí)行命令，且珍惜這份工作。

    ★能吃苦，有毅力。沒(méi)有資源支持的推銷(xiāo)工作，業(yè)務(wù)員所受的苦是不可想象的，只有不停地回訪(fǎng)、不停地解說(shuō)，甚至是嘴磨出泡、腳腫很高，但是只要永不放棄，就一定能看到勝利的曙光。

    ★受過(guò)相應(yīng)的熏陶。新招的業(yè)務(wù)員中，有的搞過(guò)傳銷(xiāo)，有的做過(guò)保險(xiǎn)，有的推過(guò)保健品，他們的表現(xiàn)非常優(yōu)秀。因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)接受過(guò)激勵(lì)教育，原來(lái)的工作就是要把別人視為不可能的事情給做成了，而且充滿(mǎn)著工作激情、動(dòng)力持久、經(jīng)受得起挫折，所以他們能夠輕松面對(duì)鋪貨工作。

    ★臉皮厚：事后終端老板和經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)，你們的業(yè)務(wù)員“臉皮厚”。但越是臉皮厚的業(yè)務(wù)員，越容易出業(yè)績(jī)。

    ★年齡必須在30歲以下。堅(jiān)決不要好吃懶做、投機(jī)取巧的老油條。

    虎狼團(tuán)隊(duì)如何“煉制”

    1．煽動(dòng)仇恨。

    團(tuán)隊(duì)的核心就是共同的愿景，那就是我們“戰(zhàn)斗”的激情。

    我們的共同愿景是什么？是仇恨，是要報(bào)仇，是要打敗K。

    首先要煽動(dòng)對(duì)K的仇恨。

    K公司在招收員工時(shí)曾經(jīng)明確表示，帝泉的老員工堅(jiān)決不要，并且對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)大為貶低，是“三行業(yè)務(wù)”，這個(gè)事件說(shuō)明他們蔑視我們的員工，栽贓、扣帽子，是對(duì)自尊心最大的傷害，帝泉人決不能受這樣侮辱，我們要證明自己不是笨蛋，要戰(zhàn)勝K。

    在誓師動(dòng)員大會(huì)上，團(tuán)隊(duì)人員輪流發(fā)言，逐個(gè)控訴，造成悲情氣氛，很多人由于情緒激動(dòng)，留下了淚水，大家都要狂吼：要爭(zhēng)這口氣，決不給帝泉人丟臉！

    一旦員工的自尊樹(shù)立起來(lái)之后，斗志也就油然而生了。為了進(jìn)一步助燃打敗K公司的狂熱心理，在每天的晨會(huì)上，我們的口號(hào)就是“戰(zhàn)勝K，洗清恥辱”。在月度總結(jié)大會(huì)上，每個(gè)人還要向公司繳納誓言書(shū)，“決不打敗仗，決不作逃兵”成了團(tuán)隊(duì)的流行用語(yǔ)。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    美發(fā)管理軟件下載戰(zhàn)就是一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)有血雨腥風(fēng)，過(guò)程不乏殘酷的一面。

    通常，哪一方的毅力強(qiáng)、斗爭(zhēng)精神頑強(qiáng)，獲勝的把握就大。而這種精神需要一個(gè)理由，最好的辦法就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仇恨，這種仇恨可以讓我們的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生高昂的斗志。有了這種仇恨，業(yè)務(wù)員可以不計(jì)酬勞地與對(duì)手玩命。開(kāi)展仇恨教育，遠(yuǎn)比激勵(lì)教育更有爆發(fā)力。

    在中國(guó)，有些企業(yè)的業(yè)務(wù)人員就有著這種兇狠、頑強(qiáng)的拼殺激情，而這些企業(yè)也在鼓勵(lì)員工要向?qū)κ痔翎叄慌铝餮?。其作用不容小視，一方面這樣做可以催生對(duì)對(duì)手的仇恨，另外可以讓團(tuán)隊(duì)成員形成在血與火中廝殺出的真正的戰(zhàn)友情誼。

    我認(rèn)為，真正的“狼群團(tuán)隊(duì)”就是這樣鍛煉出來(lái)的。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)的美發(fā)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)需要“文化”和“精神”的話(huà)，正應(yīng)該產(chǎn)生于這種團(tuán)隊(duì)。

    2．軍事化管理。

    在懷州市里我們租下住處，開(kāi)辦了自己的小食堂，每個(gè)人必須住宿舍，不準(zhǔn)回家或在外居住。

    每天工作以后就是學(xué)習(xí)，大家討論到深夜；早晨起來(lái)7點(diǎn)鐘操練、跑步、喊口號(hào)；8點(diǎn)鐘開(kāi)始晨會(huì)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，幫扶后進(jìn)；原則上晚上七點(diǎn)下班，但經(jīng)常有人甚至留在市場(chǎng)上忙到半夜，不過(guò)不論再晚，每天的總結(jié)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)都要召開(kāi)。

    這是真正的軍事化管理，沒(méi)有休息天，除了工作還是工作，一天休息的時(shí)間只有不到9個(gè)小時(shí)。管理人員更慘，例會(huì)結(jié)束后還要安排第二天的工作重點(diǎn)，有時(shí)候每天只有三五個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    一個(gè)由工作狂組成的團(tuán)隊(duì)是無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)，怎么樣才能讓你的團(tuán)隊(duì)成員成為工作狂？

    首先要設(shè)立一個(gè)封閉環(huán)境。人是很復(fù)雜的，很容易受到外界的干擾。要讓團(tuán)隊(duì)全身心地投入到工作中，最好能有一個(gè)封閉的環(huán)境，而且在這個(gè)環(huán)境內(nèi)只有工作，別的什么都沒(méi)有。

    其次要有滿(mǎn)負(fù)荷的工作。越是清閑，思想就越容易混亂。在滿(mǎn)負(fù)荷的時(shí)間安排下，在勞累過(guò)度的情況下，業(yè)務(wù)員的事情只有工作和休息兩件事情，躺在床上就睡了，早上醒來(lái)就開(kāi)工，不會(huì)考慮人生感悟、人生價(jià)值，也就少了上躥下跳的機(jī)會(huì)。

    最后是需要不停地洗腦。人與人之間是很容易相互影響的，所以要充分利用周邊人員的影響。團(tuán)隊(duì)之所以有這么大的威力，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就像是一個(gè)大熔爐，把復(fù)雜的人投入進(jìn)去，被身邊的人潛移默化。

    3．產(chǎn)生矛盾。

    開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期不要?jiǎng)澐謪^(qū)域，而是要所有人員在一起開(kāi)發(fā)。就像是篩子一樣，每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)過(guò)濾一遍，一些很隱蔽的終端也能開(kāi)發(fā)出來(lái)。而且這個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功的終端，另外一位說(shuō)不定就能夠開(kāi)發(fā)出來(lái)。

    更重要的是，這樣團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾也就產(chǎn)生了。

    ★小組之間矛盾。

    市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員有50多名，成立了8個(gè)組。為了形成組內(nèi)部的凝聚力，前面不要打散成員的來(lái)源，盡量安排在一個(gè)組里。比如我們成立了業(yè)務(wù)組2個(gè)（是帝泉的老員工）、學(xué)生組2個(gè)、工人組2個(gè)、混編組2個(gè)。各個(gè)組之間互不服氣，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，矛盾產(chǎn)生了。

    ★成員之間矛盾。

    組長(zhǎng)由組員選舉產(chǎn)生，這個(gè)組長(zhǎng)以后肯定不是主管就是經(jīng)理，大家都是眼巴巴地盯著，盼望著有一天能夠把位子搶奪過(guò)來(lái)，因而會(huì)在工作上多下功夫。至于背后使絆子的事情都不是太嚴(yán)重，這里沒(méi)有辦公室政治，也沒(méi)有陰謀詭計(jì)。

    ★先進(jìn)與后進(jìn)之間的矛盾。每天評(píng)選出第一名和最后一名，讓這兩位上臺(tái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有矛盾自然產(chǎn)生矛盾。例如，今天小李鋪貨得了第一，手拿獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)其他的成員就更容易暗暗使勁。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    這種做法或許被人們稱(chēng)為“培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”，實(shí)際上這種說(shuō)法并不確切。因?yàn)槲覀兊淖龇ㄒ?ldquo;競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”更加強(qiáng)烈，因?yàn)檫@種矛盾不只是存在于工作，而是在內(nèi)部有著真刀真槍的較量。就像狼群一樣，對(duì)外雖然是可以協(xié)同作戰(zhàn)，可是狼群內(nèi)部為了爭(zhēng)奪首領(lǐng)地位，爭(zhēng)斗或許更加激烈。

    這種做法的另一個(gè)玄機(jī)是，要讓團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)不同的聲音，假如團(tuán)隊(duì)只有一種聲音，結(jié)果一定是走向歧途，領(lǐng)導(dǎo)者甚至根本無(wú)法指揮。

    當(dāng)然，這種矛盾也要有尺度，這個(gè)尺度的標(biāo)準(zhǔn)就是工作業(yè)績(jī)，完全靠實(shí)力和業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。

    4．物質(zhì)刺激。

    懷州市場(chǎng)是我們的空白，前期鋪貨考核不要求細(xì)致，僅考核銷(xiāo)量就足夠了。銷(xiāo)量只要增加，終端開(kāi)發(fā)數(shù)量自然也就提高了。為了提高業(yè)務(wù)人員鋪貨的積極性，我們加大了激勵(lì)力度：

    采用“高提成＋高獎(jiǎng)勵(lì)”的方式，每星期、每個(gè)月都會(huì)評(píng)出周冠軍、月冠軍，讓他們得到至高榮譽(yù)的同時(shí)，也要保證銷(xiāo)量冠軍的月度收入絕對(duì)超過(guò)6000元，這筆錢(qián)對(duì)于原本就不富裕的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)很有殺傷力。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    大家皆凡人，人生最看重的就是名和利。精神刺激配合物質(zhì)刺激，能讓精神刺激擁有更長(zhǎng)久的“保質(zhì)期”。

    5．職位吸引。

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的瘋狂鋪貨，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成，這時(shí)候需要導(dǎo)入劃片管理：保證服務(wù)質(zhì)量，讓管理正規(guī)起來(lái)。

    我們從管理層次的建設(shè)開(kāi)始，吸引團(tuán)隊(duì)成員的是地位。這種晉升的沖動(dòng)，可以保持團(tuán)隊(duì)的激情經(jīng)久不衰。有了地位，不但能夠擁有豐厚的收入，而且也擁有了尊重、有了自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

    ★拉大收入差距。從業(yè)務(wù)員到主管，收入翻了一倍；主管到經(jīng)理，收入再翻一倍。

    ★設(shè)立多個(gè)級(jí)別層次。業(yè)務(wù)員設(shè)立5級(jí)，主管設(shè)立4級(jí)，經(jīng)理設(shè)立3級(jí)。團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的提升空間，而且不至于大起大落。

    ★晉升有度。業(yè)務(wù)能夠達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，就能夠晉升為主管；同樣，主管達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)也能升任經(jīng)理，職位的提升與業(yè)績(jī)直接掛鉤。

    ★降職有標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月完不成目標(biāo)，管理人員自動(dòng)降一級(jí)。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    秦國(guó)軍隊(duì)在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代戰(zhàn)無(wú)不勝，與考核獎(jiǎng)勵(lì)制度直接相關(guān)：士兵只要斬獲敵人一個(gè)首級(jí)，就可以獲得爵位一級(jí)、田宅一處和仆人數(shù)個(gè)；斬獲的首級(jí)越多，獲得的爵位也就越高。對(duì)于秦人來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)意味著美味、豪宅甚至是嬌妻。秦人聽(tīng)說(shuō)要打仗，就會(huì)頓足赤膊、急不可待，玩命式地建功立業(yè)。美發(fā)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該擁有這種好戰(zhàn)之風(fēng)。
    6．沖鋒在前。

    大家看戰(zhàn)爭(zhēng)片的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩軍對(duì)壘時(shí)總要有一個(gè)人在隊(duì)伍前面進(jìn)行煽動(dòng)，大聲的叫喊“沖啊”，讓人熱血沸騰，遏制不住拼殺的欲望。這個(gè)人是誰(shuí)？

    這個(gè)人就是美發(fā)管理軟件下載機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為領(lǐng)導(dǎo)者，就應(yīng)該沖鋒到第一線(xiàn)，要有“我不入地獄誰(shuí)入地獄”的拼命精神，真刀真槍地帶著大家克服幾個(gè)關(guān)鍵難題，領(lǐng)導(dǎo)者才能在新團(tuán)隊(duì)中站立腳跟，團(tuán)隊(duì)也才能在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期穩(wěn)住陣腳。

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    我們的業(yè)務(wù)員都不會(huì)按照美發(fā)管理軟件下載書(shū)上講的那樣，先向終端介紹利益點(diǎn)，“產(chǎn)品能多賺錢(qián)，品牌好，質(zhì)量好”?，F(xiàn)在市場(chǎng)是產(chǎn)品的同質(zhì)化、品牌概念的模糊化、同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格雷同化：你是中國(guó)名牌，我也是；你是純生，我也是；你的品質(zhì)好，我的品質(zhì)甲天下……

    你指望著每瓶酒能多賺幾分錢(qián)就能抓住終端的心？

    我認(rèn)為，最好的辦法就是：我纏著你，你不要也得要，就算是幫我個(gè)忙，就算是可憐我！

    【現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談】

    在戰(zhàn)場(chǎng)上，“兄弟們，給我上”和“兄弟們，跟我上”，兩聲吶喊的效果絕不一樣。

    第一個(gè)號(hào)召是領(lǐng)導(dǎo)者命令隊(duì)員先沖擊，無(wú)法形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；而第二種叫法，是讓團(tuán)隊(duì)的成員圍在領(lǐng)導(dǎo)者身邊，共同迎戰(zhàn)，才會(huì)形成團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)勝對(duì)手。

    作為一個(gè)美發(fā)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在初期就應(yīng)該成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心和靈魂，要在團(tuán)隊(duì)成立之初形成團(tuán)隊(duì)文化，要在團(tuán)隊(duì)建設(shè)之時(shí)展開(kāi)指點(diǎn)和規(guī)劃。躲在后面遙控指揮，團(tuán)隊(duì)是永遠(yuǎn)形成不了拳頭。

    強(qiáng)攻遭遇強(qiáng)防

    沒(méi)有品牌、沒(méi)有資源支持的鋪貨怎么進(jìn)行？

    我們的做法是“用溝通代替廣告，用服務(wù)代替促銷(xiāo)”。我們一遍一遍地介紹產(chǎn)品、介紹企業(yè)。我們是天下最難纏的業(yè)務(wù)員，終端不要我們的產(chǎn)品絕對(duì)不放過(guò)。

    我們這樣一個(gè)市場(chǎng)，第一天的銷(xiāo)量為零，一個(gè)星期后才有頭一筆訂單，幾個(gè)月以后鋪貨率達(dá)到80%。粗略統(tǒng)計(jì)了一下，平均每個(gè)終端要業(yè)務(wù)員跑50多遍，對(duì)釘子戶(hù)甚至達(dá)到一二百次。

    大家用盡了一切辦法，親情式、感動(dòng)式、技巧式、騷擾式、苦力式、哀求式，甚至用七尺男兒的眼淚換得了十箱產(chǎn)品的鋪貨。店面老板的評(píng)價(jià)是：“沒(méi)有見(jiàn)到這么不要命的，帝泉啤酒肯定能起來(lái)”。

    在我們進(jìn)入懷州的過(guò)程中，K集團(tuán)市場(chǎng)部增派了十多個(gè)人，到懷州市場(chǎng)開(kāi)展大力度促銷(xiāo)，展開(kāi)反擊。但K公司錯(cuò)了，因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的核心力量并不是促銷(xiāo)或利益拉動(dòng)，而是自己的團(tuán)隊(duì)。K公司打出的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了讓終端多進(jìn)一些貨，短時(shí)間內(nèi)讓銷(xiāo)量有所提升以外，對(duì)我們并沒(méi)有太大影響。

    市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些原本不賣(mài)啤酒的蔬菜店、水果店甚至還有修車(chē)鋪都兼職賣(mài)起了啤酒，這些雜牌店門(mén)的發(fā)廊管理軟件下載量還很好。

    我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功地在K品牌的市場(chǎng)重地撕開(kāi)了一個(gè)口子，更為重要的是，我們這支低成本組建、原本一盤(pán)散沙的“烏合之眾”，被建成了一支無(wú)敵團(tuán)隊(duì)。