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市場社團管理系統(tǒng)下載的真相二：狐假虎威

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我接觸過一個專業(yè)的園林設(shè)計公司，其老板要打造品牌問計于我。一邊看其精美的畫冊，一邊聽老板的訴說：改公司技術(shù)力量絕對強獲得過很多設(shè)計大獎，但公司的市場拓展很不理想，讓客戶信任投入很大的精力。

我看到畫冊的客戶介紹，明白了他們的瓶頸所在：該公司與萬科等中國房地產(chǎn)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)持續(xù)合作，但在客戶介紹一頁中，隨便的幾個字一帶而過！其他的完全是以自己為中心，介紹公司的實力。

我就跟老板分析：如果在設(shè)計畫冊時，讓萬科等房地產(chǎn)企業(yè)寫一段話給與推薦，效果一樣嗎？該老板思考了幾分鐘，一拍大腿：明白了！他說，我們都是搞技術(shù)出身的不懂得市場。我今天才知道客戶的一句話，抵得上我們說一百句，借力萬科等，我們可以在最短的時間內(nèi)取得客戶的信任！

一個公司，只有幾個海歸，設(shè)計出一個遠程抄表的技術(shù)，得知一個地區(qū)的供電部門要改造電表系統(tǒng)，很想拿這個價值40億的單，但一無資金，二無關(guān)系，三無生產(chǎn)，競爭對手都比自己強很多，怎么辦？

最后，該公司拿下了這個大單，過程很長，無需細說，其中一個環(huán)節(jié)是他們與一個上市公司合作，借助上市公司的名氣，讓該供電部門的局長親自出面接待；其次，他們與該上市公司合作，正在一個高度為該供電部門設(shè)計了一個非常規(guī)的合作方案，從而取得了供電部門的大力支持！

在市場團管理軟件下載中，中小企業(yè)要取得發(fā)展，必須善于借力和整合資源，實現(xiàn)狐假虎威的團管理軟件下載！

什么是資源整合？就是尋找資源，分析資源，調(diào)動資源和控制資源！
 



發(fā)布：2007-05-08 15:06    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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