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用友u6教程是一個標準化軟件包的產(chǎn)品

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　　用友U6面向一些更低端的，3000萬以下的500萬以上的企業(yè)。U6從管理的內容上跟U8有差距，通過一些分開的管理，財務、物流等模塊進行推廣和建設，他是部門的，不是集成的。通系列的客戶如果長大了可以升級到U6，用友這邊設計成長型產(chǎn)品線，發(fā)展了就可以升級，從U6可以升級到U8、U9。

　　另外，跟商業(yè)的模式有關，前面介紹了，用友產(chǎn)品比較長，比較全。對于U6的客戶，他可能跟解決方案還不太一樣，從客戶的采購來講他沒有專業(yè)的IT人員。作為廠商，我們是需要采用顧問式營銷的方式，通過顧問式銷售，專業(yè)的實施團隊，來跟客戶展現(xiàn)。用友U8對于廠商來講，是專業(yè)的顧問的解決方案的能力。比如說這是一個上島咖啡，大家知道全世界做咖啡做的最好的就是星巴克，星巴克是一種模式，這種解決方案的特點就是針對特定行業(yè)，特定企業(yè)的來解決，像這種解決方案交付周期相對是比較長的。

　　但是U6這個系統(tǒng)是不一樣的，他是個軟件包的模式，我們自己有總結快速交付的工具，有一些方法，用友u6能給客戶更多的直接體驗，不需要做企業(yè)調研。通過企業(yè)流程的改造，能滿足中小企業(yè)跟大企業(yè)競爭、快速響應等需求。另外，用友u6教程是一個標準化軟件包的產(chǎn)品，企業(yè)用起來上手會非常快。放在中小事業(yè)部，主要是考慮U6與通系列的商業(yè)模式相關，采用的也是全渠道的推廣方式。在客戶的分布上，兩個產(chǎn)品線是相關的，用友u6面對的市場是地市級城市或者重點縣級城市。如果涉及到復雜應用的話，用戶所在地的IT服務商能快速地為企業(yè)提供服務?；谶@些點，U6放在了小型這邊。
                                                                                          

　　暢享網(wǎng)：通系列行業(yè)特色不是那么明顯，對于U6是否有行業(yè)針對性呢?

　　程 剛：行業(yè)是重點，更確切的說應該是產(chǎn)業(yè)的針對性。我們會針對某一個產(chǎn)業(yè)，提供產(chǎn)業(yè)的最佳實踐，用于與客戶的需求進行匹配，顧問來掌握這個匹配。

　　暢享網(wǎng)：這個原理是否類似于最佳實踐?

　　程 剛：應該叫產(chǎn)業(yè)實踐，免去了沒有豐富能力伙伴的診斷、設置、要求。這個做的比較細，是按產(chǎn)品類別來做的。

　　暢享網(wǎng)：U6最近推出的廣告是說，15天快速交付，15萬上線，這個爭議還是比較大的，能否給大家解釋一下這兩個15包含的內容及意義?

　　程 剛：現(xiàn)在我們概念打出來之后，大家有爭議，有的說這么多的錢是什么能做到。這設計到我們對ERP普及的一個定義，什么叫ERP普及呢，普及的概念喊了好多年，我認為普及應該有三個標準，一個是消費的起;第二個要快速應用，拖很久做起來沒法普及;第三個要有效果，能初步量化，這才叫應用成功。如果說我是一個企業(yè)，周邊人很快用起來，我才會有想法要去上。還有一個環(huán)節(jié)就是十五天的概念，這里面有的客戶的跨度可能有三十天到四十天，我們驗證客戶有一批，有的做的快的真的在十五天做完，這對過去的做法，西方的傳統(tǒng)模式做大項目，中項目，小項目的方式是不同的。許多同行業(yè)或者同規(guī)模的企業(yè)，他們的需求是一樣的，我們把最核心的問題給他體現(xiàn)出來，用友u6報價提供核心問題的解法，這是我們可以訓練出三把斧，到企業(yè)里就好使。

　　以前的項目為了一個調研，花三四千個工時，最后實施的時候還會走樣，現(xiàn)在我們可能一天，搞完還不會走樣。這個調研過程，就是了解他那邊的難題，我們提出解決問題的方法。所以在這個調研環(huán)節(jié)，我們可以非常高效的解決問題，中間還有數(shù)據(jù)準備的時間。在培訓上我們就有一個對應的技巧，這個也是經(jīng)驗和教訓的總結，以前我們做培訓，這是一個企業(yè)，一個崗位上，我培訓的一次花了兩三千個工時，過兩天不會用，我又要去講，過兩天又忘了一點，好不容易把他弄會了，沒過多久他跳槽了，你又要去講，要不講這個系統(tǒng)用的起來。在培訓環(huán)節(jié)，一個角色講十多變，所以十五人天包括培訓都不夠。

發(fā)布：2006-06-07 15:46    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]