用友u6教程是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化軟件包的產(chǎn)品

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　　用友U6面向一些更低端的，3000萬(wàn)以下的500萬(wàn)以上的企業(yè)。U6從管理的內(nèi)容上跟U8有差距，通過(guò)一些分開的管理，財(cái)務(wù)、物流等模塊進(jìn)行推廣和建設(shè)，他是部門的，不是集成的。通系列的客戶如果長(zhǎng)大了可以升級(jí)到U6，用友這邊設(shè)計(jì)成長(zhǎng)型產(chǎn)品線，發(fā)展了就可以升級(jí)，從U6可以升級(jí)到U8、U9。

　　另外，跟商業(yè)的模式有關(guān)，前面介紹了，用友產(chǎn)品比較長(zhǎng)，比較全。對(duì)于U6的客戶，他可能跟解決方案還不太一樣，從客戶的采購(gòu)來(lái)講他沒(méi)有專業(yè)的IT人員。作為廠商，我們是需要采用顧問(wèn)式營(yíng)銷的方式，通過(guò)顧問(wèn)式銷售，專業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，來(lái)跟客戶展現(xiàn)。用友U8對(duì)于廠商來(lái)講，是專業(yè)的顧問(wèn)的解決方案的能力。比如說(shuō)這是一個(gè)上島咖啡，大家知道全世界做咖啡做的最好的就是星巴克，星巴克是一種模式，這種解決方案的特點(diǎn)就是針對(duì)特定行業(yè)，特定企業(yè)的來(lái)解決，像這種解決方案交付周期相對(duì)是比較長(zhǎng)的。

　　但是U6這個(gè)系統(tǒng)是不一樣的，他是個(gè)軟件包的模式，我們自己有總結(jié)快速交付的工具，有一些方法，用友u6能給客戶更多的直接體驗(yàn)，不需要做企業(yè)調(diào)研。通過(guò)企業(yè)流程的改造，能滿足中小企業(yè)跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、快速響應(yīng)等需求。另外，用友u6教程是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化軟件包的產(chǎn)品，企業(yè)用起來(lái)上手會(huì)非?？臁７旁谥行∈聵I(yè)部，主要是考慮U6與通系列的商業(yè)模式相關(guān)，采用的也是全渠道的推廣方式。在客戶的分布上，兩個(gè)產(chǎn)品線是相關(guān)的，用友u6面對(duì)的市場(chǎng)是地市級(jí)城市或者重點(diǎn)縣級(jí)城市。如果涉及到復(fù)雜應(yīng)用的話，用戶所在地的IT服務(wù)商能快速地為企業(yè)提供服務(wù)?；谶@些點(diǎn)，U6放在了小型這邊。
                                                                                          

　　暢享網(wǎng)：通系列行業(yè)特色不是那么明顯，對(duì)于U6是否有行業(yè)針對(duì)性呢?

　　程 剛：行業(yè)是重點(diǎn)，更確切的說(shuō)應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)的針對(duì)性。我們會(huì)針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)業(yè)，提供產(chǎn)業(yè)的最佳實(shí)踐，用于與客戶的需求進(jìn)行匹配，顧問(wèn)來(lái)掌握這個(gè)匹配。

　　暢享網(wǎng)：這個(gè)原理是否類似于最佳實(shí)踐?

　　程 剛：應(yīng)該叫產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，免去了沒(méi)有豐富能力伙伴的診斷、設(shè)置、要求。這個(gè)做的比較細(xì)，是按產(chǎn)品類別來(lái)做的。

　　暢享網(wǎng)：U6最近推出的廣告是說(shuō)，15天快速交付，15萬(wàn)上線，這個(gè)爭(zhēng)議還是比較大的，能否給大家解釋一下這兩個(gè)15包含的內(nèi)容及意義?

　　程 剛：現(xiàn)在我們概念打出來(lái)之后，大家有爭(zhēng)議，有的說(shuō)這么多的錢是什么能做到。這設(shè)計(jì)到我們對(duì)ERP普及的一個(gè)定義，什么叫ERP普及呢，普及的概念喊了好多年，我認(rèn)為普及應(yīng)該有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是消費(fèi)的起;第二個(gè)要快速應(yīng)用，拖很久做起來(lái)沒(méi)法普及;第三個(gè)要有效果，能初步量化，這才叫應(yīng)用成功。如果說(shuō)我是一個(gè)企業(yè)，周邊人很快用起來(lái)，我才會(huì)有想法要去上。還有一個(gè)環(huán)節(jié)就是十五天的概念，這里面有的客戶的跨度可能有三十天到四十天，我們驗(yàn)證客戶有一批，有的做的快的真的在十五天做完，這對(duì)過(guò)去的做法，西方的傳統(tǒng)模式做大項(xiàng)目，中項(xiàng)目，小項(xiàng)目的方式是不同的。許多同行業(yè)或者同規(guī)模的企業(yè)，他們的需求是一樣的，我們把最核心的問(wèn)題給他體現(xiàn)出來(lái)，用友u6報(bào)價(jià)提供核心問(wèn)題的解法，這是我們可以訓(xùn)練出三把斧，到企業(yè)里就好使。

　　以前的項(xiàng)目為了一個(gè)調(diào)研，花三四千個(gè)工時(shí)，最后實(shí)施的時(shí)候還會(huì)走樣，現(xiàn)在我們可能一天，搞完還不會(huì)走樣。這個(gè)調(diào)研過(guò)程，就是了解他那邊的難題，我們提出解決問(wèn)題的方法。所以在這個(gè)調(diào)研環(huán)節(jié)，我們可以非常高效的解決問(wèn)題，中間還有數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的時(shí)間。在培訓(xùn)上我們就有一個(gè)對(duì)應(yīng)的技巧，這個(gè)也是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，以前我們做培訓(xùn)，這是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)崗位上，我培訓(xùn)的一次花了兩三千個(gè)工時(shí)，過(guò)兩天不會(huì)用，我又要去講，過(guò)兩天又忘了一點(diǎn)，好不容易把他弄會(huì)了，沒(méi)過(guò)多久他跳槽了，你又要去講，要不講這個(gè)系統(tǒng)用的起來(lái)。在培訓(xùn)環(huán)節(jié)，一個(gè)角色講十多變，所以十五人天包括培訓(xùn)都不夠。