看重慶木門產業(yè)如何贏在“軟實力”？

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摘要：雖然競爭加劇了，但也更加體現了行業(yè)優(yōu)勝劣汰。在行業(yè)比產量多少、比廠房面積大小、比設備功能先進與否的同時，筆者認為，各企業(yè)還得比一下“軟實力”觀念。 生產管理模式無法復制 由于木門行業(yè)屬勞動密集性產業(yè)     雖然競爭加劇了，但也更加體現了行業(yè)優(yōu)勝劣汰。在行業(yè)比產量多少、比廠房面積大小、比設備功能先進與否的同時，筆者認為，各企業(yè)還得比一下“軟實力”觀念。

    生產管理模式無法復制

    由于木門行業(yè)屬勞動密集性產業(yè)，進入門檻低、機械化程度不高、以非標產品為主，因此給企業(yè)工業(yè)化批量生產帶來諸多困難。為此，重慶的星星、美心在技術改造、產品設計、工藝流程方面作了大量的創(chuàng)新，打破了傳統(tǒng)，首先在設備上進行了改進，在原輔材料的選購、成本的控制、人員的定位上，形成了自己獨特的管理體系。

    標準化產品和非標產品生產，為了應對市場需求和行業(yè)發(fā)展。而重慶其他木門企業(yè)仍然有自己很大的發(fā)展空間，形成自己的特點。雖然星星、美心在規(guī)模上和產量上走在了前面，但他們的管理模式無法復制。因每個企業(yè)的廠房、設備、人員、產品不同，管理模式各不相同，如4000人的管理和200人的管理，200人的管理和50人的管理，不同的企業(yè)，各有各的管理方法，因而企業(yè)需要制定符合自身發(fā)展的管理模式，并非一味抄襲、模仿。

    風險和利潤并存

    三年來，大量的社會資金投入到重慶木門產業(yè)中，促使了木門行業(yè)快速發(fā)展，原輔材料采購成本的降低、行業(yè)新工藝技術的實施、銷售渠道的暢通等都得到了不同程度的改善。而另一方面，競爭的加劇導致行業(yè)人才（員工）跳槽太快、經銷商不穩(wěn)定、流動資金不足等，制約了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)由于廠房條件不達標和存在各種管理漏洞，引起火災、水災、工傷、職業(yè)病、員工糾紛等，加大了企業(yè)生存的風險，難以正常運轉。很多剛創(chuàng)業(yè)的小型木門企業(yè)，由于管理得當、成本控制得好，在一年到兩年左右，完全能夠達到贏利，而部分企業(yè)如果難以正常渡過兩年發(fā)展期，再發(fā)展就很難。

    業(yè)內人士分析，全國木門發(fā)展高峰期也就在三到五年左右的時間，而正因為相關國家標準政策的缺失，才有如今重慶大小350余家木門企業(yè)的生存空間，這個數據還在不斷擴大。當市場被炒得過于熱鬧呢，投資者再想涉入，需要謹慎考慮投資風險。

    員工跳槽考驗企業(yè)管理

    當前，重慶很多門企面臨著管理人員難請、工人難找、員工跳槽嚴重等現象。部分企業(yè)為了惡意挖人，把招聘廣告貼到其它企業(yè)廠區(qū)附近，有的直接把小廣告貼人家木門廠門口，影響極壞。這種法律無法涉及的盲區(qū)，只有看企業(yè)是否具有魅力和凝聚力來決定員工的去和留。而凝聚力何在?靠工資待遇、工作環(huán)境、上下溝通?筆者通過了解得知，管理有方的重慶門企主要有兩種方法用人，一種是從沿?；貋淼奈髂霞耸浚@類管理人員和工人，只要充分利用他們的長處，是對企業(yè)管理的補充;另一種則是培養(yǎng)人才，不管是管理人員和工人，通過企業(yè)培訓的人員多數忠心，同時專業(yè)技能適合本企業(yè)。所以，跳槽的員工有他的心理需求，老板有老板的操作標準，總之，企業(yè)管理上去了，自然吸引外來人才，管理和待遇相結合才是最好的凝聚力。

    廠家如何留住經銷商

    綜觀重慶木門生產企業(yè)，今年春季以來，吸引了全國經銷商到重慶訂貨，外地客商對重慶油漆套裝門產生了濃厚的興趣，價格優(yōu)勢為重慶木門爭取了大量訂單。然而，一少部分企業(yè)在訂單充足的情況下最容易出現兩種問題：一、不能按時交貨、嚴重拖期;二、沒有嚴把質量關，貨物出現質量問題，返修嚴重。個別企業(yè)的問題嚴重甚至影響了重慶木門行業(yè)的整體形象，更無法留住經銷商。

    為此，很多經銷商到重慶特別關注兩個重要環(huán)節(jié)：按時交貨和質量穩(wěn)定。為了吸引商家和留住商家，重慶部分木門品牌企業(yè)在廠房、設備各方面條件都具備下，啟動了ERP管理系統(tǒng)，減少非標準化生產的下單失誤，解決了銷售、設計、生產、安裝、售后等諸多問題，再結合企業(yè)自身特點，不斷完善和改進，提升品牌附加值，贏得了經銷商的強烈的合作意愿。

    “學術派”、“江湖派”共演“重慶造”

    重慶木門一、二線品牌企業(yè)中，有讀過MBA、大學本科、大專的老板和負責人，也不乏16歲、17歲就出來“闖天下”社會經驗豐富的掌舵者，他們各有各的企業(yè)管理方法和特點。通過兩年多重慶市木門行業(yè)協會的引導，互相交流、優(yōu)勢互補，促進了行業(yè)之間整體水平的提高。

    不管是“學術派”還是“江湖派”，經過近幾年的行業(yè)競爭、調整后，走過了“價格戰(zhàn)”，必須盡快進入“品牌戰(zhàn)”，讓更多的“重慶造”木門品牌擴大市場份額。

    在全國木門行業(yè)快速發(fā)展的今天，重慶木門企業(yè)應該請“智囊團”出謀劃策，在未來幾年，推出一批有后競爭力的品牌，隨“星星”、“美心”一起共闖世界。