家居建材內(nèi)銷時代立足國內(nèi)市場之三法寶

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摘要：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在家居建材市場中已不是什么新鮮事兒。越來越多的企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，國內(nèi)市場對家居建材產(chǎn)品需求的龐大，再加上國家相繼出臺的一些利好政策，如“建材下鄉(xiāng)”，都可謂為家居建材企業(yè)提供了豐富的     出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在家居建材市場中已不是什么新鮮事兒。越來越多的企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，國內(nèi)市場對家居建材產(chǎn)品需求的龐大，再加上國家相繼出臺的一些利好政策，如“建材下鄉(xiāng)”，都可謂為家居建材企業(yè)提供了豐富的市場商機，這種情況下，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)也就成為順理成章之事，那么轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)如想在國內(nèi)市場立足，又該相比國外市場做出什么調(diào)整？

    渠道建設是企業(yè)立足國內(nèi)的第一步

    企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡，因為只有修好路才能實現(xiàn)產(chǎn)品帶動品牌的暢通，才能真正進行內(nèi)銷市場的操作。但對于外銷企業(yè)來講，建設渠道網(wǎng)絡絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡經(jīng)銷商此前是一片空白。

    渠道模式的設計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時也是企業(yè)營銷組織架構、治理的前提，針對模式來確定有效的團隊架構與職責將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。

    市場定位有著決定性的作用

    家居建材出口企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路線，首先要結合國內(nèi)市場的大體環(huán)境、企業(yè)的自身狀況和國內(nèi)消費者的購買特點，根據(jù)具體的情況制定行之有效的市場定位，讓企業(yè)在市場中處于有利的地位。

    市場定位，是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的重點所在，不但對整個轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程起著決定性的作用，也同樣是企業(yè)立足國內(nèi)市場的根本。

    產(chǎn)品需求要做出積極的迎合

    外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)由于都處于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在這個階段并不意味著企業(yè)不能有所作為。其實，在內(nèi)銷市場，消費者真正的品牌消費觀并沒有建立起來，這些消費者還處在產(chǎn)品消費階段，對于這些消費者，企業(yè)的產(chǎn)品力將直接決定被選擇的機會的大小。

    有資料研究顯示，年輕一族的消費者普遍缺乏品牌忠誠度，相比成熟的消費群，這一類消費人群的品牌忠誠度要低得多。他們選擇產(chǎn)品的影響因素主要在于是否和自己“對眼”，即：符合自己的眼光、品味、個性，而這一類年輕人普遍比較注重外觀，酷、個性、自我、前衛(wèi)、時尚是他們的標簽。

    所以內(nèi)銷企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的第一步就是開發(fā)出迎合國內(nèi)消費者眼光的產(chǎn)品，從產(chǎn)品上就直接將消費者吸引，不管是產(chǎn)品的包裝還是產(chǎn)品的整體功能。都是打動消費者之處。只有退出迎合消費者口味的產(chǎn)品，才能邁出成功的內(nèi)銷之路。