品牌營銷升級 南寧陶瓷業(yè)迎來新的洗牌

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摘要：筆者了解到，目前廣西南寧市家居領域特別是建筑陶瓷行業(yè)在這幾年得到了長足的發(fā)展。不論在營銷模式，還是品牌的推廣上都得到了質的提升。 現(xiàn)狀：營銷模式隨經營理念的提升而變化 2007年，當時的南寧市建材     筆者了解到，目前廣西南寧市家居領域特別是建筑陶瓷行業(yè)在這幾年得到了長足的發(fā)展。不論在營銷模式，還是品牌的推廣上都得到了質的提升。

    現(xiàn)狀：營銷模式隨經營理念的提升而變化

    2007年，當時的南寧市建材市場進行公司管理化經營的非常少，利用軟件或網絡辦公的更少，多數(shù)都停留在夫妻店或家庭式的管理模式，整個市場架構非常散落，基本上沒有形成正規(guī)化、現(xiàn)代化的營銷團隊。由于經營理念、文化及營銷水平相對欠缺，品牌推廣、管理和促銷多數(shù)停滯不前，均襲承傳統(tǒng)觀念，導致促銷效果也很不理想，2008年至去年初，南寧市場開始流行家居建材文化節(jié)、團購會、總裁簽售會、小區(qū)推廣等營銷模式，效果顯著。但是，由于南寧市本土專業(yè)策劃公司缺少創(chuàng)意，家居建材文化節(jié)及團購會逐漸被商家所厭倦。

    從去年中下旬至今，大品牌聯(lián)盟、設計師渠道被眾多商家所重視和喜歡。雖然宣傳模式還略顯乏力，不過，南寧市建筑陶瓷行業(yè)的營銷模式、品牌推廣、管理理念已有了很大的進步。公司開始規(guī)范化管理、公司團體外出考察、團隊參加專業(yè)培訓及網絡辦公、專門企劃部門、銷售服務升級等現(xiàn)象逐漸增多。如南寧市名陶人建材有限公司實行網絡化管理;羅馬利奧陶瓷南寧營銷中心計劃成立企劃部，應對激烈的市場競爭；金意陶南寧營銷中心聘用大學生，努力往高知識結構轉變；高旭建材有限公司定期外出考察，積極尋找新的營銷模式和理念等。

    原因：市場競爭和經濟發(fā)展推進行業(yè)洗牌

    從市場的現(xiàn)象中，我們不難發(fā)現(xiàn)，市場的激烈競爭是營銷模式和理念進步的直接推動力。而間接引起南寧市建筑陶瓷市場營銷理念變革的原因則是東盟商圈及泛北部灣經濟架構的形成，引發(fā)了區(qū)域經濟突飛猛進的發(fā)展，促使大量外來企業(yè)和建筑陶瓷商進駐南寧市。這些企業(yè)及商人大多數(shù)來自于珠三角、江浙及香港甚至東盟國家，外來企業(yè)和商人的進駐不僅給南寧市建筑陶瓷行業(yè)帶來了空間的競爭，也帶來了更為先進的營銷理念、品牌推廣及管理模式。在這種大環(huán)境的影響下，南寧市建筑陶瓷行業(yè)悄然無聲地迎來新的行業(yè)洗牌，這種情況一直持續(xù)至今。

    據(jù)筆者觀察，南寧市在未來幾年將會面臨更大的變革。專業(yè)家居建材市場將不斷升級完善和優(yōu)化管理服務，建材經銷商也會面向更高層次發(fā)展。掛橫幅、發(fā)宣彩頁、戶外廣告、車體廣告等舊的宣傳方式將會被權威媒體、高端雜志、專業(yè)網絡所代替。因為消費者需要的是更多的產品信息，而不是單純的廣告。

    業(yè)界觀點

    不少行業(yè)人士表示，在廣西南寧市建筑陶瓷有兩條路可走，一是走批發(fā)路線，不斷追求量的提升；二是走品牌路線，不斷優(yōu)化品牌意識、服務和推廣。那么，夾在中間的綜合經銷商將會被市場所淘汰。