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身處市場(chǎng)低谷 地板領(lǐng)軍品牌的另類(lèi)之舉
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摘要:能否主動(dòng)求變,主動(dòng)在低谷中尋找到市場(chǎng)突破點(diǎn),或許就是行業(yè)領(lǐng)軍品牌和普通品牌的最大區(qū)別所在。 明碼實(shí)價(jià)確保放心消費(fèi) 家居建材行業(yè)品牌林立,硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)方式也花樣百出——鋪天蓋地的 能否主動(dòng)求變,主動(dòng)在低谷中尋找到市場(chǎng)突破點(diǎn),或許就是行業(yè)領(lǐng)軍品牌和普通品牌的最大區(qū)別所在。明碼實(shí)價(jià)確保放心消費(fèi)
家居建材行業(yè)品牌林立,硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)方式也花樣百出——鋪天蓋地的宣傳廣告、極盡奢華的店面裝修、幾近瘋狂的促銷(xiāo)折扣,充斥著消費(fèi)者的眼球和耳膜。購(gòu)買(mǎi)木地板,究竟什么時(shí)候才是好時(shí)機(jī)呢?
“木地板最近好像漲價(jià)了?!备惶锾?yáng)城業(yè)主周女士說(shuō),從2009年年底交房后,她就開(kāi)始關(guān)注木地板市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)價(jià)格一直在不斷走高?!巴豢町a(chǎn)品,去年最優(yōu)惠的時(shí)候是每平方米130多元,現(xiàn)在最低也要150元?!?
最近,很多正準(zhǔn)備裝修新房的消費(fèi)者都遇到了和周女士類(lèi)似的問(wèn)題。筆者走訪了幾個(gè)家居建材市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),周女士的感覺(jué)絕非空穴來(lái)風(fēng),各大建材市場(chǎng)的木地板價(jià)格確實(shí)呈現(xiàn)出了不同程度的上漲態(tài)勢(shì)。對(duì)此,銷(xiāo)售人員普遍解釋說(shuō)原材料漲價(jià),供應(yīng)緊張,運(yùn)輸成本和人工費(fèi)用都有所上升。漲價(jià)是今年木地板行業(yè)的必然趨勢(shì),不同木種的漲幅在5%至10%不等?!捌鋵?shí),木地板漲價(jià)也有一部分原因是因?yàn)榻衲甑拇黉N(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有去年力度大了。”大地裝飾一位設(shè)計(jì)師認(rèn)為,今年的市場(chǎng)預(yù)期比去年好,商家的促銷(xiāo)活動(dòng)力度隨之減弱,消費(fèi)者就覺(jué)得漲價(jià)了。
但是,就在市場(chǎng)一片“漲聲”的情況下,安信地板開(kāi)始另類(lèi)地力推“地板明碼實(shí)價(jià)”。
安信地板河南區(qū)總經(jīng)理李建強(qiáng)說(shuō),冷靜思考建材行業(yè)發(fā)展的根本,不是浮在表面的裝修和促銷(xiāo),而是精益求精的品質(zhì)、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、全心全意的服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),品牌的競(jìng)爭(zhēng),其根本在于品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
由此,安信地板河南經(jīng)銷(xiāo)處在行業(yè)內(nèi)首推以“品質(zhì)精益求精,價(jià)格實(shí)實(shí)在在,服務(wù)全心全意”為核心的經(jīng)營(yíng)改革風(fēng)暴,率先推行以“品質(zhì)、服務(wù)”為核心的明碼實(shí)價(jià)。
毋庸置疑,“品質(zhì)精益求精”是一個(gè)企業(yè)的根本?!皟r(jià)格實(shí)實(shí)在在”則是“品質(zhì)精益求精”的直觀體驗(yàn)?!爸挥猩a(chǎn)不出來(lái)的質(zhì)量,沒(méi)有生產(chǎn)不出來(lái)的價(jià)格。”李建強(qiáng)說(shuō),那些不合格的木地板就是商家不顧及質(zhì)量而一味地降低價(jià)格造成的,看似讓利給消費(fèi)者了,其實(shí)是在牟取暴利,價(jià)格實(shí)實(shí)在在才能最大限度地維護(hù)消費(fèi)者的利益。“服務(wù)全心全意”可以使得產(chǎn)品的品質(zhì)增添更多的附加價(jià)值,同樣是消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)之一。李建強(qiáng)認(rèn)為,要想讓消費(fèi)者享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù),商家就要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和規(guī)范化的運(yùn)作流程;服務(wù)應(yīng)該是連續(xù)的,貼心的,貫穿銷(xiāo)售的始終。企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中指是成就一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
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