人口老齡化提速 家具業(yè)迎接市場新藍(lán)海

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摘要：中國人口學(xué)會副會長翟振武10日在由中國人口學(xué)會舉辦的“建設(shè)人口均衡性社會”學(xué)術(shù)研討會上指出，未來五年，我國人口老齡化將提速，到2015年，60歲以上老年人口總量將突破2億，占總?cè)丝诒壤哌_(dá)14.8%，     中國人口學(xué)會副會長翟振武10日在由中國人口學(xué)會舉辦的“建設(shè)人口均衡性社會”學(xué)術(shù)研討會上指出，未來五年，我國人口老齡化將提速，到2015年，60歲以上老年人口總量將突破2億，占總?cè)丝诒壤哌_(dá)14.8%，經(jīng)濟(jì)社會各方面將第一次迎來老齡化沖擊波。人口老齡化提速，是我國不得不面對的一個(gè)事實(shí)。人口老齡化的提速對于整個(gè)家具行業(yè)來說可以說是又一市場新藍(lán)海，面對這一市場新藍(lán)海，家具企業(yè)又該如何出牌。

    產(chǎn)品研發(fā)

    由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國雖然擁有世界上最大的老年人市場，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。

    營銷策略

    老年人在家居消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會花錢購買更好的家居建材產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實(shí)際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對老年家具的營銷，就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。

    渠道管理

    渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營銷渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場中設(shè)立一定的賣場，既方便老年消費(fèi)者購買，也便于提供售后服務(wù)。

    品牌建設(shè)

    對于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場、打開銷路的最有效手段。同樣對待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開發(fā)老年家具市場同樣也需要廣告攻勢，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營銷上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對性。