微信營(yíng)銷為什么只是看看上去很美

來(lái)源：泛普和

2013年微信火了，到2014年怎么樣呢？最后能不能走下去誰(shuí)也不好說(shuō)哦，但似乎看起來(lái)市場(chǎng)還不錯(cuò)，隨著用戶數(shù)量和活躍度不斷增長(zhǎng)，微信的營(yíng)銷價(jià)值逐步浮出水平，微信又添加了“營(yíng)銷平臺(tái)”這個(gè)定義，微信營(yíng)銷也成為一個(gè)“熱門技術(shù)”?？杀氖?，人們對(duì)于以微信作為營(yíng)銷平臺(tái)的熱情從某些角度來(lái)看似乎已經(jīng)失去理智。

“聊天軟件”、“社交平臺(tái)”、“約炮神器”、“電商平臺(tái)”……隨著用戶數(shù)量和活躍度不斷增長(zhǎng)，同時(shí)公共賬號(hào)功能出現(xiàn)之后，微信的營(yíng)銷價(jià)值逐步浮出水平，微信又添加了“營(yíng)銷平臺(tái)”這個(gè)定義，微信營(yíng)銷也成為一個(gè)“熱門技術(shù)”。

但是，微信真的是一個(gè)好的營(yíng)銷平臺(tái)么？微信營(yíng)銷究竟能有多少效果？

看似強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道

從“漂流瓶”開始，微信在完美復(fù)制了QQ“漂流瓶”這一功能之后，也復(fù)制了其營(yíng)銷基因。隨后，朋友圈的出現(xiàn)，讓微信的互動(dòng)模式更加多元化，圖文并茂的形式也更有利于展現(xiàn)營(yíng)銷信息。而微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑將微信的營(yíng)銷價(jià)值推向新的高度。

值得一提的是，微信面世至今，營(yíng)銷價(jià)值被無(wú)限探討，但是成功案例卻略顯稀少。被提及較多的僅有星巴克推送專輯、杜蕾斯陪聊、以及招行“愛心漂流瓶” 其十余個(gè)活動(dòng)。

同時(shí)，在知名度上貌似不及當(dāng)年微博傳播的幾個(gè)典型案例。更重要的是，以上案例缺乏有效的第三方數(shù)據(jù)支持，很難判斷最終的營(yíng)銷效果。

更值得關(guān)注的是除了招行之外，其他品牌都以微信公共平臺(tái)為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，雖然手段多樣化，但是本人猜測(cè)營(yíng)銷信息大都發(fā)送到老用戶的手機(jī)中，新用戶/潛在用戶并沒有信息覆蓋主流群體。畢竟除了老用戶之外，企業(yè)公共平臺(tái)在當(dāng)時(shí)的情況下，新用戶/潛在用戶關(guān)注略有難度。

如果企業(yè)公共賬號(hào)營(yíng)銷效果不佳，沒關(guān)系，微信為你們準(zhǔn)備了個(gè)人公共賬號(hào)。

2013年，大量以公共賬號(hào)作為平臺(tái)的自媒體出現(xiàn)，微信營(yíng)銷多了新模式。企業(yè)自然蜂擁而至。

不過(guò)企業(yè)很多，自媒體（知名）很少，因此內(nèi)容質(zhì)量成了問(wèn)題。大部分自媒體產(chǎn)出的內(nèi)容走向可以用之前看到的一篇文章中的一句話概括：“這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上并不缺同質(zhì)的內(nèi)容，如果一個(gè)話題只有一個(gè)人寫，這個(gè)很值錢，如果一堆人都寫，很抱歉，這個(gè)最后就是垃圾信息?！碑吘顾^自媒體，如果沒有獨(dú)立觀點(diǎn)，獨(dú)到視角，的確很難引起用戶關(guān)注。

除此之外，讀者對(duì)于新聞和軟文的分辨能力不斷增強(qiáng)也是自媒體營(yíng)銷難以成功的原因。舉個(gè)例子，請(qǐng)問(wèn)正在看這篇文章的朋友，如果這篇文章的標(biāo)題叫做《XX成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的應(yīng)用》或者《數(shù)據(jù)顯示XX成功步入XX行業(yè)第一陣營(yíng)》……（抱歉，實(shí)在不知道怎么給軟文起標(biāo)題。水平有限。請(qǐng)諒解）那么你還會(huì)讀么？

個(gè)人公共賬號(hào)不給力，怎么辦？沒關(guān)系，我們還有朋友圈。相信絕大部分微信的用戶都對(duì)朋友圈的活躍度有深刻體會(huì)。利用朋友圈營(yíng)銷的確是個(gè)很好的渠道。只是在各位有了（已經(jīng)開始）利用朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷行為的時(shí)候，我想問(wèn)個(gè)問(wèn)題：你還記得新浪微博是怎么因?yàn)檫^(guò)度內(nèi)容營(yíng)銷而與你漸行漸遠(yuǎn)的么？

不求最好，但求最熱的畸形營(yíng)銷模式

自從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開始興起，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為司空見慣的模式。我們可以細(xì)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的變遷。

從免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件營(yíng)銷到BBS營(yíng)銷，隨后是SNS營(yíng)銷，接著是微博營(yíng)銷，如今是微信營(yíng)銷。中國(guó)企業(yè)對(duì)于利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷探索從未間斷。更難能可貴的是，不少企業(yè)在營(yíng)銷渠道選擇上堅(jiān)持不求最好，但求最熱的原則。無(wú)論產(chǎn)品是否符合營(yíng)銷平臺(tái)，只要平臺(tái)熱門，用戶數(shù)量龐大，產(chǎn)品就要在這個(gè)平臺(tái)露出。

更可悲的是，人們對(duì)于以微信作為營(yíng)銷平臺(tái)的熱情從某些角度來(lái)看似乎已經(jīng)失去理智。

以一篇文章為例，免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件上可以看到點(diǎn)擊率，蓋樓數(shù)量。BBS中也可以看到點(diǎn)擊率，跟貼量，SNS中也可以看到轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的數(shù)量，微博更不用提。

然而到了微信，由于并未公開后臺(tái)數(shù)據(jù)，沒有任何一個(gè)人可以看到企業(yè)公共賬號(hào)的用戶活躍度，個(gè)人公共賬號(hào)的文章轉(zhuǎn)載打開率，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)量。但這不能阻止人們對(duì)微信營(yíng)銷的熱情。

曾經(jīng)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題和不少人進(jìn)行討論，得出的答案很簡(jiǎn)單，也很令人失望。因?yàn)榇蠹业睦习逶谟梦⑿哦习宓睦习逡苍谟梦⑿拧?/p>

所以，即使微信產(chǎn)品總監(jiān)曾鳴說(shuō)微信不是營(yíng)銷工具，“微信之父”張小龍認(rèn)為“微信，外界炒得過(guò)熱了?！彬v訊副總裁劉勝義表示：簡(jiǎn)單粗暴在微信里做展示廣告，是對(duì)微信價(jià)值的低估。這也不能阻止利用大家微信進(jìn)行營(yíng)銷的熱情。

很容易想到，如果不久之后出現(xiàn)一個(gè)超過(guò)微信的產(chǎn)品，一個(gè)新的營(yíng)銷概念必然出現(xiàn)。或許這就是中國(guó)式營(yíng)銷。

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