水泥+鼠標(biāo)：創(chuàng)新的營銷模式

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    傳統(tǒng)企業(yè)要突破傳統(tǒng)營銷的思維模式，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具和平臺，讓“水泥＋鼠標(biāo)”的模式發(fā)揮出巨大的作用。

    水泥＋鼠標(biāo)：創(chuàng)新的營銷模式

    幾乎一夜之間，中國傳統(tǒng)中小企業(yè)賴以立足和驕傲的成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢消失殆盡，尤其是珠三角和長三角的制造業(yè)，不少上千人的大廠，一夜之間老板失蹤，工廠倒閉。

    禍福相倚，對中國傳統(tǒng)中小企業(yè)來講，或許這是件好事，它迫使每一位企業(yè)家都要重新審視自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式?；蛟S，這樣的環(huán)境會逼出一批真正有創(chuàng)新精神和競爭力的企業(yè)走向國際舞臺。

    中國，不應(yīng)該只是世界的加工廠!

    正本清源，建立正見

    “水泥＋鼠標(biāo)”是傳統(tǒng)企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺進行創(chuàng)新的形象性表達?；ヂ?lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效率的工具，是有著巨大影響力的媒體，是整合資源的平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷就是用營銷的思想和方法，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺所展開的營銷活動。這里，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和平臺是營銷工具和手段，它涵蓋了我們傳統(tǒng)營銷活動的全部內(nèi)容，無論4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和能量。

    環(huán)境迫使我們必須突破傳統(tǒng)營銷的思維模式，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具和平臺，在不利的經(jīng)濟環(huán)境中突出重圍。

    那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)接軌，讓“水泥＋鼠標(biāo)”的模式發(fā)揮出巨大作用呢？下面，我們結(jié)合一些利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式的案例，目的在于拋磚引玉，為傳統(tǒng)企業(yè)帶來借鑒和啟發(fā)。

    模式一：利用互聯(lián)網(wǎng)低成本擴張，迅速完成全國市場布局

    廣州哎呀呀飾品有限公司，2004年創(chuàng)建的時候只有一家店，老板打算以招商加盟的方式迅速擴張。但老板不知道他的招商對象在哪里，如何把這些信息準(zhǔn)確傳達。由于資金匱乏，用傳統(tǒng)的方式很難打開局面。

    這是目前很多以招商為主要模式的企業(yè)面臨的最大問題：信息不對稱。企業(yè)要想找到目標(biāo)客戶需要在傳統(tǒng)媒體上投放廣告、參加各類招商會等，這樣的方式不但投入巨大，效果也越來越差。

    后來受朋友推薦，哎呀呀的老板開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。

    很多在互聯(lián)網(wǎng)上有所作為的傳統(tǒng)企業(yè)，剛開始都是嘗試一下。但很多企業(yè)，連嘗試的勇氣和欲望都沒有，所以他們總在錯失良機。

    剛開始，僅僅投入了幾千元。沒想到，他每天都能接到來自全國各地的幾個電話詢問招商加盟的事情。我們知道，凡是主動打電話來的都是意向很明確的客戶。僅投入幾千元就有這樣的效果，天生有敏銳商業(yè)嗅覺的老板認定這是個絕佳的機會，于是將有限的資金全部投入，主要做兩件事，百度關(guān)鍵詞競價和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

    通過嘗試發(fā)現(xiàn)了商機，就要果斷決策，把有限的資源用在刀刃上。在互聯(lián)網(wǎng)上的投入也要講究火力集中和持續(xù)，特別是要選好適合于自身的方式，因為在互聯(lián)網(wǎng)上推廣的方式實在太多了。

    于是，咨詢電話從每天幾個增加到每天上百個。至2007年底，四年時間哎呀呀的加盟店已經(jīng)增加到1500個，營業(yè)額達3億元，成為全國飾品連鎖冠軍。這些加盟店中，70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。

    利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，能夠讓意向性很強的客戶主動迅速找到你。若搞好客服環(huán)節(jié)，踢好臨門一腳，客戶轉(zhuǎn)化的效率會很高。

    模式總結(jié)

    目前招商企業(yè)普遍存在費用高、招商難的局面，全國每年有數(shù)百億的招商費用打了水漂。招商模式單一、傳統(tǒng)媒體費用居高不下、缺乏整體的招商規(guī)劃是造成這種局面的主要原因。實際上，目前中國有閑散資金、持幣觀望想做項目的人是個非常大的群體，但由于信息不對稱，企業(yè)花了巨大的代價也無法順利找到這些目標(biāo)客戶。

    上網(wǎng)找項目，已經(jīng)成了這個群體的共識，因為互聯(lián)網(wǎng)信息海量、成本低廉，特別是能夠通過互聯(lián)網(wǎng)更多地了解到企業(yè)的信息和他人做了這個項目的體會。而企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，完全可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶，大大提高了合作成功的效率。最為關(guān)鍵的是，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所投入的成本要遠遠低于傳統(tǒng)媒介，效果卻好得多。