打敗競爭對手就真的贏了嗎

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    你真正知道你的競爭對手是誰嗎？你打敗過競爭對手嗎？你是怎樣打敗競爭對手的？幾乎所有我詢問過的銷售人員，都會對這些問題興致勃勃的侃侃而談。但當(dāng)我問他們對競爭的感受的時候，所有人的情緒都低落了很多，大家最深刻的感觸竟然是——疲憊！為什么會有這麼大的反差呢？是人類對和平天生的向往嗎？顯然不是，這其實是被競爭導(dǎo)入銷售怪圈后的必然反應(yīng)。

    “竟”就是追逐；“爭”就是爭奪；競爭就是：一邊奔跑一邊爭奪。爭奪什麼呢？當(dāng)然是更多的利益，為什么奔跑呢，都想比別人先拿到?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度，領(lǐng)導(dǎo)地位企業(yè)的競爭重點放在爭奪，市場有一元的利潤我就一定要賺八毛，你能生產(chǎn)了我就賣技術(shù)，你有技術(shù)了我就申請專利和貿(mào)易保護。這就是所謂的先攔海造田再過河拆橋哲學(xué)。跟隨地位企業(yè)的競爭重點放在追逐，你生產(chǎn)100個我就生產(chǎn)1000個，你覆蓋3個省我就跨越6個省，你價格是一塊我就賣八毛，這就是所謂的規(guī)模壓制加速度領(lǐng)先哲學(xué)。

    獵人的故事是最形象的刻畫：兩個獵人進山打獵，一個粗壯，一個瘦小；兩人打到很多山雞和野兔，但都被粗壯的獵人收到囊中，瘦小的獵人很委屈：“你打到的你應(yīng)該拿走，為什么連我的也搶去？”粗壯的獵人裂嘴一笑：“你的大腿如果比我胳膊粗，我就都給你。”這就叫爭奪。突然一只老虎沖了過來，兩個人都開始拼命的奔跑，粗壯的獵人落在了后面，沖著瘦小獵人喊：“跑什麼跑，你再快還能快過老虎。”瘦小的獵人頭也不回：“我當(dāng)然跑不過老虎，但我肯定可以跑過你！”這就叫追逐！

    競爭幾乎成了營銷的代名詞，必須準(zhǔn)確掌握競爭對手信息，必須嚴(yán)密防范競爭對手舉措，必須有效打擊競爭對手態(tài)勢；競爭對手一賺錢就能學(xué)就學(xué)，競爭對手一冒尖就能壓就壓，競爭對手一過界就能擋就檔，競爭對手一成型就能挖就挖。人們稱這種競爭為營銷戰(zhàn)！

    大家都感覺疲憊了，于是現(xiàn)在人們最關(guān)心的就是竟合而不要競爭，人們談?wù)撟疃嗟氖荓G的藍海戰(zhàn)略。這些想法很美好，但小范圍的竟合以后，還是要面對更大范圍的競爭；藍海戰(zhàn)略就算真正能夠超越紅海戰(zhàn)略，還是一個競爭戰(zhàn)略，你超越的也僅僅是眼前的競爭，因為這個藍海也存在于一個行業(yè)之中，行業(yè)的最基本定義就是：從事同一產(chǎn)品類別的銷售競爭者構(gòu)成行業(yè)。一個企業(yè)自己構(gòu)成一個行業(yè)的可能性幾乎為零。

    競爭如果真的可以獲得利益，其實再疲憊也沒關(guān)系的。但有趣的是，剛打敗一個競爭對手，又冒出兩個，而且最有趣的是：從來就沒有人可以說清楚到底我們通過競爭獲得了多少利益。這就如同廣告人說：“我知道我們做廣告的100萬有一半是浪費的，但我們不知道浪費的是哪一半，所以我們還是要用100萬來做廣告！”一樣有趣！

    如果獲得的利益不能衡量，就絕對不是投入資源多少的問題，而是獲得利益的方法的問題。不是所有競爭對手都是可以打敗的，也沒有人可以打敗所有的競爭對手，除非銷毀整個行業(yè)。同時沒有任何人可以真正超越競爭，因為自然界最基本的哲學(xué)就是優(yōu)勝劣汰。競爭是生存的方式，競爭解決的僅僅是生存問題。利益只能通過營銷去獲得。任何競爭對手的失敗與你的成功，根本沒有任何必然聯(lián)系！

    事實上，真正的營銷者，從來就不相信打敗任何競爭對手等于贏得利益！