馳騁商場，你應(yīng)有的十二種心態(tài)

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    我的一位好朋友瞞懷信心地準備做生意，但我能感到，她對許多問題缺乏認識、沒有思想準備，在大企業(yè)當高管時間長了，順耳的話聽的多，困難的事卻擔(dān)當?shù)纳伲勺约鹤錾饩筒灰粯恿?，生意場上尤如?zhàn)場，我提前給她一些告誡，少走一些彎路。前輩、大師和精英們早就對商場里的規(guī)則、經(jīng)驗總結(jié)的全面而精辟了，我沒必要畫蛇添足了，但我從細節(jié)和心態(tài)上講一些我個人的認識和淺見，期望能對那些已進入商場、或準備進入商場的人，有所幫助。

    1、要有一個平和的心態(tài)

    一個人看清目標、選準項目、下定了決心準備做一項長期的業(yè)務(wù)、商品、服務(wù)時都要首先把困難想透、想足，先有準備賠多少錢和精力的心理準備，全身心的投入你的選項，用平和的心態(tài)看待盈虧。

    2、“舍得”而不浮華

    商場上有投入，才能有收獲，沒有只進賬不花錢的事。我們許多人，進賬時眉飛色舞，花錢時尤如割肉，這種心態(tài)既不利于事業(yè)，也不利于健康。在事業(yè)發(fā)展的初期你可能投入會大于收獲，花銷大于進賬，你必須要有這樣的思想準備。但我也歷來反對講排場、講虛榮的浪費，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段。

    3、要有“共盈”的意識

    在信息發(fā)達、知識交錯的這個時代，我們單靠自己的力量，很難完成一個目標或一個交易，我們必須有合作的意識。合作就得有共同的利益，就得去“雙盈”或“共盈”。而沒有“雙盈”或“共盈”的意識，只考慮自己，利用別人的做法只能是不歡而散，短期的行為，而且自己的路越走越窄。

    4、要量力而行

    天下有做不完的生意，掙錢的渠道有千萬種，但我們每個人要只做適合我們的，也就是我們自己能夠掌控、能把握、能看清、力所能及的業(yè)務(wù)和生意。就像跳高，不要只有跳1.2米的能力卻硬要跳1.8米，既不現(xiàn)實，又會挫傷信心，到頭來一無所獲！

    5、大虧不吃，小利可讓

    做生意當然是以盈利、攢錢為目的，我們與供應(yīng)商、客戶的貿(mào)易往來，肯定是以共贏為基礎(chǔ)，不能賠錢，不能虧損（特殊情況例外），但是在此前提下，讓一些小利，負擔(dān)一些小的費用，可以靈活掌握。有時候小利的退讓、小費用的承擔(dān)，會給對方留下很好的印象和信任，產(chǎn)生意想不到的效果、反而贏得大利！決不要給供應(yīng)商和客戶留下“鐵公雞”的印象！

    6、承諾是金，少說多做

    生意上最忌諱的是隨意的許諾，不能信口開河。承諾的事情，沒有特殊的、不可抗力的原因，不能隨意的改變、不兌現(xiàn)。少說多做，說到做到是在商場里的正確方法，也是你建立人脈和好口碑的基礎(chǔ)。

    7、不多疑，不輕信

    環(huán)境、商業(yè)環(huán)境都不是很好，假、大、空，不講誠信，騙錢、套錢的事例屢見不鮮。我們每個在商場里運作的人，都應(yīng)保持清醒的頭腦，多問幾個為什么？，把結(jié)果想到最壞，把事情做到最好。不要輕信忽悠，不要利令智昏。但是也不能處處多疑，前怕狼、后怕虎，錯失良機！

    8、低調(diào)而憂患

    “勝不驕，敗不餒”應(yīng)該是商場上常常說的一句話，但做起來很不容易，尤其是生意特別順，掙到錢以后，許多人就開始飄飄然了，口氣也變大了，勢也出來了，有的甚至忘乎所以，驕橫跋扈，豈不知，商場如戰(zhàn)場，變幻莫測，我們只有時刻保持清醒和憂患的意識，才能不犯大錯，相對立于不敗之地。

    9、不要期望在商場里交朋友

    人們常說：“商場里沒有朋友，只有利益”，我覺得這話也不盡然，也有特例。最起碼也有志趣相投、話語相投、能合得來的生意伙伴。但是由于商場就是追逐利益的地方，每個人都是為利益而來，都想讓自己的利益最大化，所以常常容易引起糾紛、摩擦和矛盾。因此，在商場里不要期望交到心心相印的知心朋友。太知根知底，往往會在出現(xiàn)矛盾是，使雙方受到重創(chuàng)，反而成為死敵。

    10、不做惡，不助惡