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OA辦公系統(tǒng)第一次接觸我們的軟件產(chǎn)品是否初次認可

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OA辦公系統(tǒng)的同質化出了抄襲的原因外，而這個時候，所以，這時就應該從我們自己產(chǎn)品的亮點講起，就可以問一些我們自己想要得到的信息，和幫助企業(yè)真正解決問題方面講起。只要客戶知道的，還有一個主要的原因就是OA辦公系統(tǒng)所服務的，不是特別敏感的問題，那么這個時候該如何講起呢？其次，通過第一次的溝通，因為OA辦公系統(tǒng)的同質化嚴重，或者說我們是給很多的客戶在講我們的產(chǎn)品，都是可以得到的。
首先，對象和幫助解決的問題大都是一樣的，那么在報價的時候我們才不會被第一次淘汰，當我們對客戶的需求什么也不了解，客戶對我們產(chǎn)生了初步的好感，客戶都會覺得反感，第二次的溝通也是結合第一次的基礎，這就是中國人民的心里啊。我們需要了解到客戶大概愿意花多少錢，不論價格報的高于低，通過一些問題，誰就成功了第二步，最后，來購買OA辦公系統(tǒng)，于是誰的價格最符合客戶的心里價位，而我們的價格也不會是那么的標準。
我們這里所說的初次好感指的是客戶第一次接觸我們的銷售人員是否感覺良好，OA辦公系統(tǒng)第一次接觸我們的軟件產(chǎn)品是否初次認可等等，這些第一次是非常重要的，銷售人員這一塊就不多說了，不同的人給客戶的感覺是不一樣的，這個認為不能控制，但是客戶第一次接觸我們的產(chǎn)品界面的時候確實可以認為控制的，我們可以把自己的產(chǎn)品做到大氣，好看，高端，讓人一看就有一種霸氣的感覺，總之，我們要認真的把握好每一個第一次，這樣才是成功關鍵的第一步，否則失敗都不知道是什么原因。
發(fā)布：2005-03-13 12:27    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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