深圳軟件企業(yè)：巧用電子商務(wù)拓寬銷售渠道

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如果現(xiàn)在到廣州、深圳、東莞一些酒樓、餐館就餐，點(diǎn)菜之后，不一會(huì)兒，噴香撲鼻的菜肴就有條不紊地端上來，比在一般的餐館快了一截。你所不知道的是，這頓飯，經(jīng)歷了一個(gè)全數(shù)字化的過程，從點(diǎn)菜、制作，到服務(wù)，再到前臺(tái)收銀，全部由數(shù)字化控制。原來，這些餐館安裝了“金字招牌”餐飲管理軟件，即便多達(dá)幾百張餐桌、幾十個(gè)包房，在流程管理上也能做到井井有條，緊張而有序。

“金字招牌”餐飲管理軟件(http://www.jzzp.com) 是由深圳市三度軟件有限公司專門針對(duì)餐飲行業(yè)開發(fā)的餐飲管理系統(tǒng)，支持POS收銀、觸摸屏點(diǎn)菜、無線PDA點(diǎn)菜、遠(yuǎn)程分單等功能，適用于酒樓、西餐廳、酒吧、火鍋城、餐飲等的數(shù)字化管理。該軟件已應(yīng)用于香港許留山、華神火鍋、中發(fā)雪花、福潤肥牛等餐飲連鎖企業(yè)，春滿人間大酒樓、深圳北海漁村、西安唐樂宮、冠盛酒店、毛家飯店等上百家知名酒樓，以及一千多家其他的各式餐廳。

“金字招牌”打天下，業(yè)務(wù)員“沖鋒”費(fèi)用大

在此之前，“金字招牌”尚沒有目前這么“響亮”。公司營銷總監(jiān)紀(jì)秋華，曾計(jì)劃憑借“金字招牌”成熟的產(chǎn)品，加上自己的一些客戶關(guān)系，以百名業(yè)務(wù)員的陣容，“掃蕩”全國餐飲數(shù)字管理市場(chǎng)?？墒请S著業(yè)務(wù)員遍地跑，差旅費(fèi)、食宿費(fèi)直線上升，營銷成本居高不下，幾番下來，連老板也直皺眉頭。

經(jīng)過一段時(shí)間的折騰，紀(jì)先生體會(huì)到，依靠上門推銷產(chǎn)品，一來意向客戶比率較低，二來人力有限，三來資金也有限，單單依賴人力推銷，耗費(fèi)巨大，而且方法有點(diǎn)過于“原始”了。

他問自己：有沒有一種低成本的方法，可以變“被動(dòng)營銷”為“主動(dòng)營銷”，讓客戶自己找上門來呢？

正在一籌莫展的時(shí)候，通過一位大學(xué)同學(xué)的介紹，他了解到有一款商機(jī)發(fā)布引擎，叫做E脈通(http://www.embtb.com)，能讓客戶自己主動(dòng)“找上門”。它基于SaaS技術(shù)，把產(chǎn)品廣告信息，通過精確匹配后，瞬間發(fā)布在全球五千多家商貿(mào)平臺(tái)上，讓所有接觸這些平臺(tái)的人士，都有機(jī)會(huì)看到“金字招牌”的廣告信息，從而找上來。

“這玩意兒敢情可以試試，”紀(jì)先生思忖。唯一讓他疑慮的是，這種軟件會(huì)不會(huì)產(chǎn)生“垃圾信息”？

E脈通人員向他解釋說，E脈通發(fā)布的廣告信息，經(jīng)過規(guī)范編輯和精確匹配，很少出現(xiàn)無效的“垃圾信息”；有許多知名企業(yè)，如名臣、霞黛芳、樂億多等等，也在使用E脈通發(fā)布廣告信息，進(jìn)行大規(guī)模推廣，效果良好。

于是，紀(jì)先生打消顧慮，為公司購入一套E脈通。從此，“金字招牌”開啟了“用軟件賣軟件”的發(fā)布引擎營銷之路。

E脈通“跑”業(yè)務(wù)，降低成本又很“?！?/p>

意想不到的是，這E脈通“跑”起業(yè)務(wù)來，的確很“?！?。

第一個(gè)月，在深圳和佛山，就有8家餐館酒店來電咨詢，最后“做成了3家，還有2家暫時(shí)定不下來”。盡管沒有出現(xiàn)幻想的“天下客商云集”盛況，但一下子就連本帶利收回來，紀(jì)先生還是頗為高興。

在E脈通客服人員的指導(dǎo)下，紀(jì)先生對(duì)發(fā)布的關(guān)鍵詞進(jìn)行了優(yōu)化，針對(duì)餐飲行業(yè)的專業(yè)人士，設(shè)置了多個(gè)關(guān)鍵詞組合，搜索時(shí)，這些關(guān)鍵詞組合往往排名靠前。這一策略，在半年時(shí)間內(nèi)，為“金字招牌”帶來不少于二百名客戶的咨詢。紀(jì)先生很重視這類客戶，按照他的話，這些都是“專業(yè)客戶”，“價(jià)值高”。

E脈通還帶來另外一個(gè)意想不到的收獲：它不僅發(fā)布產(chǎn)品廣告，同時(shí)還推廣了網(wǎng)站，使得“金字招牌”的官方網(wǎng)站，在各大主流搜索引擎的排名大大提高?！斑@真是太好了，提高了我們的曝光率，比在報(bào)紙上打整版廣告還頂用，”紀(jì)先生興奮地說。

自從買來E脈通后，“金字招牌”的業(yè)務(wù)員越來越少往外跑了，紀(jì)先生就讓他們分管代理商。其中一部分代理商，就是循著E脈通發(fā)布的招商廣告找上來的。

現(xiàn)在，“金字招牌”餐飲管理軟件在全國發(fā)展了七十余家代理商，通過“代理+直銷”的模式，真正把生意做到了全國，在各地的餐廳酒樓打出響亮的“金字招牌”。（文/韓榕）

如果現(xiàn)在到廣州、深圳、東莞一些酒樓、餐館就餐，點(diǎn)菜之后，不一會(huì)兒，噴香撲鼻的菜肴就有條不紊地端上來，比在一般的餐館快了一截。你所不知道的是，這頓飯，經(jīng)歷了一個(gè)全數(shù)字化的過程，從點(diǎn)菜、制作，到服務(wù)，再到前臺(tái)收銀，全部由數(shù)字化控制。原來，這些餐館安裝了“金字招牌”餐飲管理軟件，即便多達(dá)幾百張餐桌、幾十個(gè)包房，在流程管理上也能做到井井有條，緊張而有序。

“金字招牌”餐飲管理軟件(http://www.jzzp.com) 是由深圳市三度軟件有限公司專門針對(duì)餐飲行業(yè)開發(fā)的餐飲管理系統(tǒng)，支持POS收銀、觸摸屏點(diǎn)菜、無線PDA點(diǎn)菜、遠(yuǎn)程分單等功能，適用于酒樓、西餐廳、酒吧、火鍋城、餐飲等的數(shù)字化管理。該軟件已應(yīng)用于香港許留山、華神火鍋、中發(fā)雪花、福潤肥牛等餐飲連鎖企業(yè)，春滿人間大酒樓、深圳北海漁村、西安唐樂宮、冠盛酒店、毛家飯店等上百家知名酒樓，以及一千多家其他的各式餐廳。

“金字招牌”打天下，業(yè)務(wù)員“沖鋒”費(fèi)用大

在此之前，“金字招牌”尚沒有目前這么“響亮”。公司營銷總監(jiān)紀(jì)秋華，曾計(jì)劃憑借“金字招牌”成熟的產(chǎn)品，加上自己的一些客戶關(guān)系，以百名業(yè)務(wù)員的陣容，“掃蕩”全國餐飲數(shù)字管理市場(chǎng)。可是隨著業(yè)務(wù)員遍地跑，差旅費(fèi)、食宿費(fèi)直線上升，營銷成本居高不下，幾番下來，連老板也直皺眉頭。

經(jīng)過一段時(shí)間的折騰，紀(jì)先生體會(huì)到，依靠上門推銷產(chǎn)品，一來意向客戶比率較低，二來人力有限，三來資金也有限，單單依賴人力推銷，耗費(fèi)巨大，而且方法有點(diǎn)過于“原始”了。

他問自己：有沒有一種低成本的方法，可以變“被動(dòng)營銷”為“主動(dòng)營銷”，讓客戶自己找上門來呢？

正在一籌莫展的時(shí)候，通過一位大學(xué)同學(xué)的介紹，他了解到有一款商機(jī)發(fā)布引擎，叫做E脈通(http://www.embtb.com)，能讓客戶自己主動(dòng)“找上門”。它基于SaaS技術(shù)，把產(chǎn)品廣告信息，通過精確匹配后，瞬間發(fā)布在全球五千多家商貿(mào)平臺(tái)上，讓所有接觸這些平臺(tái)的人士，都有機(jī)會(huì)看到“金字招牌”的廣告信息，從而找上來。

“這玩意兒敢情可以試試，”紀(jì)先生思忖。唯一讓他疑慮的是，這種軟件會(huì)不會(huì)產(chǎn)生“垃圾信息”？

E脈通人員向他解釋說，E脈通發(fā)布的廣告信息，經(jīng)過規(guī)范編輯和精確匹配，很少出現(xiàn)無效的“垃圾信息”；有許多知名企業(yè)，如名臣、霞黛芳、樂億多等等，也在使用E脈通發(fā)布廣告信息，進(jìn)行大規(guī)模推廣，效果良好。

于是，紀(jì)先生打消顧慮，為公司購入一套E脈通。從此，“金字招牌”開啟了“用軟件賣軟件”的發(fā)布引擎營銷之路。

E脈通“跑”業(yè)務(wù)，降低成本又很“牛”

意想不到的是，這E脈通“跑”起業(yè)務(wù)來，的確很“?！?。

第一個(gè)月，在深圳和佛山，就有8家餐館酒店來電咨詢，最后“做成了3家，還有2家暫時(shí)定不下來”。盡管沒有出現(xiàn)幻想的“天下客商云集”盛況，但一下子就連本帶利收回來，紀(jì)先生還是頗為高興。

在E脈通客服人員的指導(dǎo)下，紀(jì)先生對(duì)發(fā)布的關(guān)鍵詞進(jìn)行了優(yōu)化，針對(duì)餐飲行業(yè)的專業(yè)人士，設(shè)置了多個(gè)關(guān)鍵詞組合，搜索時(shí)，這些關(guān)鍵詞組合往往排名靠前。這一策略，在半年時(shí)間內(nèi)，為“金字招牌”帶來不少于二百名客戶的咨詢。紀(jì)先生很重視這類客戶，按照他的話，這些都是“專業(yè)客戶”，“價(jià)值高”。

E脈通還帶來另外一個(gè)意想不到的收獲：它不僅發(fā)布產(chǎn)品廣告，同時(shí)還推廣了網(wǎng)站，使得“金字招牌”的官方網(wǎng)站，在各大主流搜索引擎的排名大大提高?！斑@真是太好了，提高了我們的曝光率，比在報(bào)紙上打整版廣告還頂用，”紀(jì)先生興奮地說。

自從買來E脈通后，“金字招牌”的業(yè)務(wù)員越來越少往外跑了，紀(jì)先生就讓他們分管代理商。其中一部分代理商，就是循著E脈通發(fā)布的招商廣告找上來的。

現(xiàn)在，“金字招牌”餐飲管理軟件在全國發(fā)展了七十余家代理商，通過“代理+直銷”的模式，真正把生意做到了全國，在各地的餐廳酒樓打出響亮的“金字招牌”。（文/韓榕）