從水滸傳看企業(yè)成長(zhǎng)謀略

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    從4月份開(kāi)始，新版水滸傳在各地的電視臺(tái)開(kāi)始播出，自然又是引得各種議論聲一片。看著電視里好漢們的快意恩仇，江湖義氣，不由又讓我想到了自己的老本行——策劃，其實(shí)，水滸傳倒也是一本不錯(cuò)的策劃教材，不論你是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)，還是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的打工仔，抑或是已經(jīng)成功的企業(yè)家，都能從中學(xué)到不少真智慧。

    生勢(shì)。在宋江上梁山之前，晁蓋領(lǐng)導(dǎo)下的水泊只能說(shuō)是一個(gè)比較講仁義的草寇集團(tuán)，盡管在江湖上也甚有名望，也一直求賢似渴，但終歸不能吸引大豪杰的加盟。只到宋江上了山，打出“替天行道”的大旗，梁山才從單純的義字里得到升華，準(zhǔn)備做些有利于天下蒼生的大事。在這個(gè)旗幟的號(hào)召下，梁山儼然與那些打家劫舍的盜賊集團(tuán)有了區(qū)別，成了有德行的團(tuán)隊(duì)。

    蓄勢(shì)。盡管梁山之前已經(jīng)過(guò)白衣秀士王倫、晁蓋的生辰綱等財(cái)富積累，但人馬尚顯薄弱，為此，憑借著替天行道的道義和及時(shí)雨宋江的名號(hào)，以及大碗喝酒、大口吃肉的團(tuán)隊(duì)精神，不少江湖好漢紛紛慕名而來(lái)，這些人中有能行軍打仗的將領(lǐng)，有能制定規(guī)矩的禮儀，有跑的快的，有能看病的，有能小偷小摸的，各種人才一應(yīng)俱全，一個(gè)功能齊備的王國(guó)儼然正在形成。在宋江的包容和胸襟下，每個(gè)人都各司其職，梁山的隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，成為當(dāng)時(shí)實(shí)力最大的江湖集團(tuán)之一。

    審勢(shì)。作為梁山集團(tuán)的領(lǐng)袖核心，宋江和吳用一直在為梁山的前途憂心，是招安還是割據(jù)一方，與朝廷對(duì)抗，梁山內(nèi)部也有很大的分歧。在這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)袖的意志和遠(yuǎn)見(jiàn)決定了一切，從不甘心做賊，講究忠義，渴望青史留名的宋江最終選擇了招安的道路，此后的各種工作便圍繞著招安開(kāi)始了。

    借勢(shì)。確定招安的大戰(zhàn)略之后，接下來(lái)如何讓朝廷拿出一個(gè)合適的價(jià)碼呢？宋江領(lǐng)導(dǎo)的梁山集團(tuán)可謂煞費(fèi)苦心。宋江知道，僅憑現(xiàn)在的實(shí)力，朝廷很難重視起來(lái)，將來(lái)即使勉強(qiáng)招安，開(kāi)出的條件也定然小的可憐，自己的價(jià)值應(yīng)該由自己決定。于是，宋江開(kāi)始了各種借勢(shì)的活動(dòng)，覺(jué)得自己之前在朝廷里官卑職小，就不惜下套挖來(lái)響當(dāng)當(dāng)?shù)暮颖庇聍梓氡R俊義；不停的和周邊的縣城開(kāi)戰(zhàn)，攻奪城池，確保糧食供應(yīng)的同時(shí)也引起朝廷的重視；收編清風(fēng)山、二龍山等山寨集團(tuán)如火梁山，實(shí)力越做越大，梁山集團(tuán)終于成了宋徽宗心頭的一塊大石頭。

    攻勢(shì)。隨著實(shí)力的不斷擴(kuò)大和戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的豐富，梁山一方面派出公關(guān)人員，到朝廷拜訪主和派官員，希望能夠從中促成招安之事，并暗中與皇帝的小蜜李師師修好，借枕頭風(fēng)向皇帝傳達(dá)招安的意思。同時(shí)也攻打下了曾頭市等幾個(gè)軍事力量還算強(qiáng)大的城池，擾動(dòng)朝廷的軍心，梁山集團(tuán)已成為不可小覷的民間軍事力量，正如李師師所說(shuō)，當(dāng)今世上有兩個(gè)皇帝，一個(gè)在宮里，一個(gè)在水泊梁山，勢(shì)力影響之大，可見(jiàn)一斑。

    興勢(shì)。面對(duì)著梁山文武夾攻的局面，朝廷終于做出了招安的決定，但由于蔡京和高俅從中作梗，讓梁山眾人覺(jué)得圣旨措辭傷人、使臣蠻橫無(wú)理，一番糾纏后，此次招安不了了之。童貫、高俅先后發(fā)兵來(lái)討，均大敗而歸，梁山的威名由此讓朝野震動(dòng)，連宋徽宗也無(wú)可奈何。同時(shí)，梁山又加緊對(duì)李師師的公關(guān)，再次傳遞梁山愿意招安的意愿，并陳述上次拒絕招安的真實(shí)原因，最終贏得了第二次招安的機(jī)會(huì)，雙方條件談妥，梁山集團(tuán)并入宋朝股份，一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的部隊(duì)至此從草寇變成了官軍。

    在很多人看來(lái)，招安后的梁山軍顯然是個(gè)悲劇，其實(shí)從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖——宋江看來(lái)，他已經(jīng)為兄弟們謀得了正名。盡管戰(zhàn)方臘后，梁山軍馬只剩1/5強(qiáng)，但存活的兄弟們?cè)撟龉俚淖龉?，該云游的云游，該歸鄉(xiāng)的歸鄉(xiāng)，生者有其職，死者有其名，用儒學(xué)的觀念來(lái)講，梁山人馬仁至義盡，忠君愛(ài)國(guó)，也算是集團(tuán)最終的定性了。