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OA廠商之間的詆毀對廠商自身而言能暫時贏得客戶的信任

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最近發(fā)現(xiàn)很多客戶在咨詢時都會發(fā)出類似這樣的疑問：“你們家的OA辦公系統(tǒng)xx安全性不高吧？……”聽到這些疑問，我們很是不解。其實，靜下心來想一想這很可能是同行在競爭中所耍的手段。企業(yè)要明白這是OA廠商在激烈競爭中常用的伎倆。當下太多太多的OA產品擠滿了整個市場，不采用一些強而有效的競爭手段恐怕很難打開市場。特別是新生的OA廠商，在沒有知名度，沒有客戶的情況下，不采用一些手段是無法生存下去的。

對此就出現(xiàn)了如題所說的OA廠商之間互相打詆毀戰(zhàn)的局面。這種情況的發(fā)生也讓很多企業(yè)在選擇OA辦公系統(tǒng)時憂心忡忡。OA廠商之間的詆毀對廠商自身而言可能暫時贏得了客戶的信任，但對客戶而言，難免會產生擔驚受怕的心理陰影。事實上，這種心理很好理解，也很常見。比如，我們平時在買數(shù)碼或電子產品時，往往是要通過幾番比較，最終會有自己比較中意的一款，可是就在決定購買的時候，突然聽到其它家的銷售人員說這款產品有缺點，怎么怎么不好，聽到這里你是否會對原本中意的產品大打折扣呢？心理難免會擔心起來。也有的人在看中產品后就到百度里搜一下，看看產品的口碑如何，如果看到不好的評價就擔心起來，本來要立馬購買的，現(xiàn)在卻要猶豫起來，心里很是糾結。每個人回想一下估計都有過這樣的心理。

發(fā)布：2005-05-15 12:16    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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