做企業(yè)不是百米賽跑

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    “做企業(yè)不是百米賽跑，而是馬拉松，是萬(wàn)里長(zhǎng)跑。”8月24日，在質(zhì)樸無(wú)華的辦公室里，濟(jì)南華聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁李茂年談起零售業(yè)擴(kuò)張潮，格外清醒，“我們?nèi)A聯(lián)歷來(lái)的觀點(diǎn)是"先做強(qiáng)后做大"。”

    今年是濟(jì)南華聯(lián)集團(tuán)成立16周年，上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售26.8億元，同比上升19%，凈利潤(rùn)上升22.2%。在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，華聯(lián)的利潤(rùn)率增速更快。在董事長(zhǎng)李茂年看來(lái)，與規(guī)模擴(kuò)張相比，資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力更為重要。

    求精不求大

    標(biāo)準(zhǔn)超市深耕社區(qū)

    “尋找藍(lán)海，一直是華聯(lián)所追尋的，如今這個(gè)"藍(lán)海"，我們找到了，那就是標(biāo)準(zhǔn)超市。”李茂年告訴記者，所謂標(biāo)準(zhǔn)超市，面積在5000平米到1.5萬(wàn)平米之間，既區(qū)別于大賣(mài)場(chǎng)，又區(qū)別于便利店，“標(biāo)準(zhǔn)超市是一個(gè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，同時(shí)又適宜華聯(lián)發(fā)展的最佳業(yè)態(tài)。”

    2002年9月，嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)及華聯(lián)超市隆重開(kāi)業(yè)，這種“百貨加超市”的經(jīng)營(yíng)模式奠定了華聯(lián)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。隨后，“華聯(lián)商業(yè)街”開(kāi)街，造就了泉城第二條商業(yè)金街。從起步開(kāi)始，華聯(lián)超市便是高起點(diǎn)，采用的是深圳一家有國(guó)外超市管理背景的管理公司。經(jīng)過(guò)十年的較量，可以說(shuō)，與已經(jīng)入駐濟(jì)南的國(guó)外超市相比，華聯(lián)這個(gè)徒弟干的毫不遜色。

    十年之后的今天，華聯(lián)在超市業(yè)態(tài)上，經(jīng)過(guò)吸收、學(xué)習(xí)外來(lái)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。標(biāo)準(zhǔn)超市便是華聯(lián)創(chuàng)新的結(jié)果，轉(zhuǎn)型的方向。

    “隨著大型社區(qū)的出現(xiàn)和城市規(guī)模的擴(kuò)大，標(biāo)準(zhǔn)超市的市場(chǎng)潛力非常大，全國(guó)如此，濟(jì)南更是典型。”李茂年預(yù)計(jì)，今后5-10年，濟(jì)南將出現(xiàn)更多的大型社區(qū)，也會(huì)帶來(lái)更多的商機(jī)。“我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始跟不少大樓盤(pán)合作，另外還與肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、樂(lè)勝牛排、金德利、漱玉平民大藥房等一大批餐飲及配套的知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，華聯(lián)超市開(kāi)到哪里，他們的分店就跟到哪里。”

    記者了解到，今年上半年新華聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)、館驛街、郭店及章丘新世紀(jì)等4個(gè)項(xiàng)目順利簽約并投入建設(shè)，其中館驛街、郭店等項(xiàng)目都是標(biāo)準(zhǔn)超市。

    到今年年底，濟(jì)南華聯(lián)旗下的超市將達(dá)到22家，百貨店達(dá)到3家，共計(jì)25個(gè)店面。

    值得一提的是，地處西客站片區(qū)的新華聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)，所在地便是濟(jì)南第一家超市世購(gòu)的原址，是目前距西客站最近也是最大的綜合性百貨商場(chǎng)，預(yù)計(jì)9月份開(kāi)業(yè)。新華聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)單層面積將達(dá)到3萬(wàn)平方米。目前，賣(mài)場(chǎng)布局、經(jīng)營(yíng)定位已設(shè)計(jì)完畢，裝飾裝修、設(shè)備安裝正在有序進(jìn)行，品牌招商工作也如期展開(kāi)。

    無(wú)開(kāi)店任務(wù)

    成熟一家開(kāi)業(yè)一家

    “到目前為止，濟(jì)南商業(yè)市場(chǎng)中，本土企業(yè)依然占大頭。這與國(guó)內(nèi)其他一二線(xiàn)城市外資當(dāng)主角有著很大不同。”濟(jì)南華聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂年告訴記者，隨著萬(wàn)達(dá)、恒隆相繼到來(lái)，本土企業(yè)的控制地位也受到一定威脅，“但事實(shí)證明，狼來(lái)了并沒(méi)有想象中那么可怕。”

    如今，沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等世界級(jí)零售巨頭，以及威海家家悅、煙臺(tái)振華等省內(nèi)豪強(qiáng)相繼入駐濟(jì)南；萬(wàn)達(dá)、恒隆等全國(guó)性的城市綜合體也已經(jīng)亮相；接下來(lái)，世貿(mào)、太平洋(601099,股吧)百貨等巨頭也會(huì)陸續(xù)進(jìn)入濟(jì)南。

“本土企業(yè)沒(méi)有想象中那樣脆弱，外來(lái)企業(yè)也未必能旗開(kāi)得勝，各有各的長(zhǎng)處。”

    對(duì)于日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，李茂年告訴記者：“面對(duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，心胸應(yīng)該像大海一樣寬廣。”盡管目前華聯(lián)在西部城區(qū)居于優(yōu)勢(shì)地位，但不存在霸主和壟斷，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維方式就是在競(jìng)爭(zhēng)中謀求合作，不以搞垮別人為目的。

    “一流的企業(yè)家只合作不競(jìng)爭(zhēng)，二流的企業(yè)家既合作又競(jìng)爭(zhēng)，三流的企業(yè)家只競(jìng)爭(zhēng)不合作。”李茂年說(shuō)，在華聯(lián)的眼里，限制別人就等于限制了自己，競(jìng)爭(zhēng)是不斷追求自我完善的永恒動(dòng)力。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速擴(kuò)張，華聯(lián)有自己的步伐，不盲從，也不放棄。“整個(gè)零售業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)很危險(xiǎn)的趨勢(shì)，不顧市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張，激進(jìn)程度堪比大躍進(jìn)時(shí)期。”談到當(dāng)前濟(jì)南商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的急速擴(kuò)張局面，李茂年不無(wú)擔(dān)憂(yōu)。他預(yù)言，今后5年左右將是一個(gè)坎，“五年后省城乃至全國(guó)的零售業(yè)將重新洗牌。”