做企業(yè)不是百米賽跑

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    “做企業(yè)不是百米賽跑，而是馬拉松，是萬里長跑。”8月24日，在質(zhì)樸無華的辦公室里，濟南華聯(lián)集團董事長、總裁李茂年談起零售業(yè)擴張潮，格外清醒，“我們?nèi)A聯(lián)歷來的觀點是"先做強后做大"。”

    今年是濟南華聯(lián)集團成立16周年，上半年實現(xiàn)銷售26.8億元，同比上升19%，凈利潤上升22.2%。在企業(yè)規(guī)模擴大的同時，華聯(lián)的利潤率增速更快。在董事長李茂年看來，與規(guī)模擴張相比，資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力更為重要。

    求精不求大

    標準超市深耕社區(qū)

    “尋找藍海，一直是華聯(lián)所追尋的，如今這個"藍海"，我們找到了，那就是標準超市。”李茂年告訴記者，所謂標準超市，面積在5000平米到1.5萬平米之間，既區(qū)別于大賣場，又區(qū)別于便利店，“標準超市是一個滿足消費者需要，同時又適宜華聯(lián)發(fā)展的最佳業(yè)態(tài)。”

    2002年9月，嘉華購物廣場及華聯(lián)超市隆重開業(yè)，這種“百貨加超市”的經(jīng)營模式奠定了華聯(lián)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的基礎。隨后，“華聯(lián)商業(yè)街”開街，造就了泉城第二條商業(yè)金街。從起步開始，華聯(lián)超市便是高起點，采用的是深圳一家有國外超市管理背景的管理公司。經(jīng)過十年的較量，可以說，與已經(jīng)入駐濟南的國外超市相比，華聯(lián)這個徒弟干的毫不遜色。

    十年之后的今天，華聯(lián)在超市業(yè)態(tài)上，經(jīng)過吸收、學習外來經(jīng)驗，開始創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。標準超市便是華聯(lián)創(chuàng)新的結(jié)果，轉(zhuǎn)型的方向。

    “隨著大型社區(qū)的出現(xiàn)和城市規(guī)模的擴大，標準超市的市場潛力非常大，全國如此，濟南更是典型。”李茂年預計，今后5-10年，濟南將出現(xiàn)更多的大型社區(qū)，也會帶來更多的商機。“我們現(xiàn)在已經(jīng)開始跟不少大樓盤合作，另外還與肯德基、麥當勞、德克士、樂勝牛排、金德利、漱玉平民大藥房等一大批餐飲及配套的知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關系，華聯(lián)超市開到哪里，他們的分店就跟到哪里。”

    記者了解到，今年上半年新華聯(lián)購物廣場、館驛街、郭店及章丘新世紀等4個項目順利簽約并投入建設，其中館驛街、郭店等項目都是標準超市。

    到今年年底，濟南華聯(lián)旗下的超市將達到22家，百貨店達到3家，共計25個店面。

    值得一提的是，地處西客站片區(qū)的新華聯(lián)購物廣場，所在地便是濟南第一家超市世購的原址，是目前距西客站最近也是最大的綜合性百貨商場，預計9月份開業(yè)。新華聯(lián)購物廣場單層面積將達到3萬平方米。目前，賣場布局、經(jīng)營定位已設計完畢，裝飾裝修、設備安裝正在有序進行，品牌招商工作也如期展開。

    無開店任務

    成熟一家開業(yè)一家

    “到目前為止，濟南商業(yè)市場中，本土企業(yè)依然占大頭。這與國內(nèi)其他一二線城市外資當主角有著很大不同。”濟南華聯(lián)集團董事長李茂年告訴記者，隨著萬達、恒隆相繼到來，本土企業(yè)的控制地位也受到一定威脅，“但事實證明，狼來了并沒有想象中那么可怕。”

    如今，沃爾瑪、家樂福、樂購等世界級零售巨頭，以及威海家家悅、煙臺振華等省內(nèi)豪強相繼入駐濟南；萬達、恒隆等全國性的城市綜合體也已經(jīng)亮相；接下來，世貿(mào)、太平洋(601099,股吧)百貨等巨頭也會陸續(xù)進入濟南。

“本土企業(yè)沒有想象中那樣脆弱，外來企業(yè)也未必能旗開得勝，各有各的長處。”

    對于日趨激烈的行業(yè)競爭，李茂年告訴記者：“面對這個問題時，心胸應該像大海一樣寬廣。”盡管目前華聯(lián)在西部城區(qū)居于優(yōu)勢地位，但不存在霸主和壟斷，市場經(jīng)濟的思維方式就是在競爭中謀求合作，不以搞垮別人為目的。

    “一流的企業(yè)家只合作不競爭，二流的企業(yè)家既合作又競爭，三流的企業(yè)家只競爭不合作。”李茂年說，在華聯(lián)的眼里，限制別人就等于限制了自己，競爭是不斷追求自我完善的永恒動力。

    面對競爭對手的快速擴張，華聯(lián)有自己的步伐，不盲從，也不放棄。“整個零售業(yè)出現(xiàn)了一個很危險的趨勢，不顧市場，盲目擴張，激進程度堪比大躍進時期。”談到當前濟南商業(yè)領域出現(xiàn)的急速擴張局面，李茂年不無擔憂。他預言，今后5年左右將是一個坎，“五年后省城乃至全國的零售業(yè)將重新洗牌。”