企業(yè)不賺錢就得死

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    在企業(yè)家看來，管理很簡單，就是兩件事：一是擴大業(yè)務范圍，增加業(yè)務收人；另一件事就是降低管理成本，控制運作費用。其實這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費用，就是利潤。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業(yè)家不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開源節(jié)流、獲取利潤是企業(yè)的基本生存法則。

    而如此簡單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因為他們天天瞎忙，天天救火！因為消防隊員是不會創(chuàng)造價值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業(yè)如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊伍？怎樣砍成本？

    一、被企業(yè)家忽視的最簡單的企業(yè)管理公式：

    除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事外，企業(yè)家關注的應該就是“收入-成本-費用=利潤”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。

    所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。

    二、當今企業(yè)家最大的障礙

    1、不懂財務

    這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認為有自己最信任的人搞財務，自己帶領隊伍沖鋒陷陣就可以了。

    2、不看賬目

    “一翻兩瞪眼，死后再驗尸”、“忽視過程，秋后算賬”……死前沒有財務管理，死了再翻賬。

    3、害怕數(shù)字

    專業(yè)術語聽不懂，財務數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)中。

    4、重視不夠

    對財務不重視，對削減成本不重視、不真抓。前面開源，后面漏錢。

    三、企業(yè)家降成本（賺錢）的十把砍刀

    1、企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子

    （1）、砍排場，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。

    （2）、沒有票子就沒有面子。

    （3）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

    （4）、責任除以2等于零，項目只須一人負責。

    2、企業(yè)家的第二把砍刀——砍價專家

    （1）、設立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當成魔鬼殺死。

    （2）、建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。

    3、企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手

    （1）、千斤重擔人人挑,人人頭上有指標,這里的指標要明確,也就是目標的SMART原則，即目標要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標合理;且要有時間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時。

    （2）、利潤導向,讓數(shù)字說話,結果導向。

    （3）、學會使用時間結點圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員可采用時間圓餅圖即分別寫上每小時工作內容，用圓餅圖表示。

    （4）、目標分離任務到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。

    （5）、設立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個崗位都必須設立最低成績效要求。

    （6）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。

    4、企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機構

    很多公司小機構多職位多，盲目擴大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。

    （1）、機構扁平化,一專多職,不設副職,比如說總經(jīng)理兼營銷、生產(chǎn)制造副總等等。

    （2）、部門數(shù)字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎。

    （3）、每個部門都是利潤中心和價值中心,我們必須明確職責,能獨擋一面。

    5、企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn)

    （1）、凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產(chǎn)等月負債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報,要是沒有最好不投資。

    （2）、誰購買誰負責,每筆固定資產(chǎn)都要有責任人,所以在買之前應做好充分的調查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價值。