回歸型企業(yè)的家門困境與突破

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    從做國際市場到做國內市場營銷，并非是簡單意義的回歸國內市場，而是企業(yè)經營戰(zhàn)略、經營模式的一次巨大轉型。

    美國次貸危機誘發(fā)的金融風波，將一批家電制造的出口型企業(yè)“刮”回了中國，大量的出口制造企業(yè)開始“回歸中國”。由于中國的金融體制相對獨立，這次的美國金融風暴引發(fā)的世界金融震蕩并未對中國經濟造成大的影響，而且中國人口眾多，市場廣大，具有巨大的消費成長空間。這在理論上成為回歸型家電企業(yè)回歸國內市場的安慰，但國內市真的又是出口企業(yè)的溫馨后花園嗎？

    當回歸型家電企業(yè)準備開展國內營銷時，卻發(fā)現家門是如此陌生。內銷市場對他們同樣很艱難，一切是全新而陌生的，回歸型家電企業(yè)面臨著一種打開“家門困境”新的戰(zhàn)略抉擇。

    “家門困境”分析

    回歸型家電企業(yè)回歸做內銷目前面型幾大劣勢：

    其一、經營理念不能及時換位?；貧w型家電企業(yè)以往只要按時按量完成訂單任務就可以了，運營模式簡單，是一種“生產導向型”的模式，而做內銷則是“消費者導向型”的模式，這對于回歸型家電企業(yè)來說，是極為陌生的。

    其二、缺乏品牌營銷經驗?；貧w型家電企業(yè)作為產品生產型企業(yè)一直從事的是加工貿易，只負責產品制作，而不涉足產品定位、渠道建立、營銷策略、售后服務等一系列市場營銷過程，企業(yè)內部更缺乏市場品牌營銷型的高級專業(yè)人才，缺少品牌營銷的運營管理經驗。而做國內市場營銷，前提必須要有一個好的品牌。

    其三、缺乏國內市場渠道和客戶資源?；貧w型家電企業(yè)都是與外商打交道，很少涉及國內。在國內市場沒有客戶資源，沒有市場渠道等一系列嚴峻問題，這些是做國內市場必須具備的條件。

    因此，回歸型家電企業(yè)回國國內市場面臨著巨大考驗。

    但回歸型家電企業(yè)也有一定優(yōu)勢所在：

    一、先進的管生產管理和品質控制能力?；貧w型家電企業(yè)在發(fā)展前期都經歷過國際化高標準，嚴要求的艱難過程，但是這個過程卻使企業(yè)的生產管理更加規(guī)范，產品按照國際訂單生產，對產品的質量控制能力較強，這些都是國內很多中小型家電企業(yè)所不具備的。

    二、生產規(guī)模大，能力強?；貧w型家電企業(yè)因多年開展國際化生產，產品標準大多按國際標準要求，具備的硬件設施較齊全，基礎設備較好，更具備相當定的規(guī)?；a能，可以同時為多國、多家訂貨商生產多種類產品，這種產能優(yōu)勢比國內不少“簡裝生產”的家電企業(yè)更具制造優(yōu)勢。

    三、產品研發(fā)能力和工業(yè)設計的意識強?；貧w型家電企業(yè)與國際市場接軌，產品都遵循國際標準，在新材料應用，工業(yè)設計風格都有優(yōu)勢，產品研發(fā)能力和產品工業(yè)設計意識很強，若以這樣的差異化商品進入國內市場，極易形成產業(yè)內的“藍海”，具有較大市場優(yōu)勢。

    回歸型家電企業(yè)做國內市場營銷時，必須清醒認識到，從做國際市場到做國內市場營銷，并非是簡單意義的回歸國內市場，而是企業(yè)經營戰(zhàn)略、經營模式的一次巨大轉型，國際市場和國內市場營銷兩者的經營模式和經營理念是截然不同的。做國際市場是一種“生產導向型”的模式，而做內銷則是“消費者導向型”的模式。

    揚長避短，樹立品牌

    回歸型家電企業(yè)如何揚長避短，盡快樹立自己企業(yè)品牌呢？結合我們服務回歸型家電企業(yè)的經驗，我認為有幾點是值得回歸型家電企業(yè)借鑒的。

    一、要有堅定的品牌觀念，并持續(xù)堅持。品牌價值對于一個企業(yè)是相當重要，許多回歸型家電企業(yè)之所以在國際市場變化時回歸國內，是因為他們做國際市場時忽略做自己的品牌，盡管出口業(yè)績不錯，但那是一種“無根經營“一旦國際市場有變化，企業(yè)就受制于人。

    目前在國內市場創(chuàng)造一個品牌并不輕松。據極品策略品牌營銷策劃機構的研究：目前中國家電業(yè)20個產業(yè)的領導品牌都是上個世紀80-90年代創(chuàng)立的，2000年從后還沒有誕生一個全國性品牌，在上個世紀80-90年代，做一個全國知名品牌要用3年，總投入3000多萬，而現在做一個全國知名品牌滾動總投入要超過1億元，時間要5至8年。因此回歸型企業(yè)回歸做內銷要有長期的戰(zhàn)略部署，要樹立做品牌的觀念和信心，只有品牌才能創(chuàng)造高溢價，才是企業(yè)做產品的最好出路，千萬不能半途而廢。