融資顧問感嘆企業(yè)需補課

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    融資顧問這個行當一定會讓你覺得似曾耳聞，確又非常模糊。在很多企業(yè)融資的背后，你都能發(fā)現(xiàn)他們的身影。但是，由于他們更多的工作處于幕后，除了項目所涉及的公司，沒有多少人清楚他們在做些什么。

    對于那些獲得融資的公司來說，融資顧問所做的工作大多涉及到公司最機密的內(nèi)容，因此他們不愿談起。而從投資機構(gòu)看，就更是盡量對這個群體避而不談。因為這些為項目牽線搭橋的人所做的，原本就是機構(gòu)自己該做的事情。無形中，與融資顧問親密接觸的兩大群體，也成為了將他們與外界隔絕的最大推手。

    企業(yè)不了解風(fēng)投

    讓蕭實啼笑皆非的是，他接手的一家企業(yè)讓他重新做一份商業(yè)計劃書。

    “我的工作很簡單，就是給企業(yè)整理出風(fēng)投想看到的企業(yè)的東西。”

    蕭實在融資顧問這個職位上已經(jīng)工作了4年，經(jīng)他做成的“案子”這些年也有將近十個了。給他的感覺是，絕大多數(shù)想要融資的企業(yè)，對于投資機構(gòu)想要看什么，如何與風(fēng)投接洽并不了解。

    “每次在接手一個案子時，我首先都會告訴企業(yè)的老板，我不知道怎么給企業(yè)設(shè)計一個好的發(fā)展戰(zhàn)略，但是我會把你的企業(yè)戰(zhàn)略變成風(fēng)投容易接受的東西。”蕭實說。

    在他看來，到目前為止，投資早期企業(yè)的時候，風(fēng)投最關(guān)鍵的還是看你的企業(yè)負責(zé)人，然后再分析公司的商業(yè)計劃。不過在分析商業(yè)計劃的時候，早期創(chuàng)業(yè)的企業(yè)就可能出現(xiàn)很多的問題了。這些企業(yè)雖然經(jīng)營靈活，但是隨機性比較大，這樣的企業(yè)反而更容易犯一些簡單的錯誤。這也是早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有精力顧及到的問題。

    前段時間，蕭實接手了一家經(jīng)營狀況不錯的企業(yè)，不過，令他啼笑皆非的是，這家企業(yè)希望他重新做一套設(shè)計企業(yè)的商業(yè)計劃。

    “我的工作實際上就是幫助他們把公司的商業(yè)計劃系統(tǒng)化、理論化的處理過程。如果我自己能設(shè)計一套讓風(fēng)投能拿出錢來的商業(yè)計劃，那就自己做企業(yè)好了。”蕭實笑著說，“其實企業(yè)的商業(yè)計劃是給自己做的。風(fēng)投想看的東西就是你要做什么。不要自己做一套，而為了融資再做另一套。”

    不僅如此，在風(fēng)投考察公司如何才能達到預(yù)期的目標，歷史業(yè)績、團隊背景、可執(zhí)行能力時，還有更多的細節(jié)問題需要解決。

    在國內(nèi)一家融資顧問公司工作多年的夏誠（化名）介紹，曾經(jīng)接觸的一個企業(yè)就出現(xiàn)了這樣的情況。風(fēng)險投資在考察階段，就商業(yè)計劃中所表述的公司事實，問公司的高層、中層，和下面的員工，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家的回答都是不一樣的，每個人都相信自己所做的事情是對的，而且還以為自己是在和其他人相互配合。

    從第三者的角度看，這樣的公司一定是有問題的。雖然這并不能說明公司不好，只不過是公司發(fā)展到目前的情況，顧及不了這么多。早期創(chuàng)業(yè)的企業(yè)每天都考慮著如何維持生計、如何發(fā)展、搞定每一個客戶。對于其他的問題自然就會有所忽略。之所以說資本市場融資是對公司的一種歷練，就是因為它要逼著公司去注意這些問題。

    風(fēng)投的欲望

    2007年以來，風(fēng)投對TMT行業(yè)的投資比例大大減少，對傳統(tǒng)行業(yè)的投資大大增加。

    根據(jù)清科集團統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年前11月，中外創(chuàng)投機構(gòu)在國內(nèi)吸納55家基金，所募集的資金為55億美元，其中投資總額已經(jīng)達到31.8億美元，比2006年同期增長78.9％。這么多的資金同時涌入市場對需要資金的企業(yè)是一個好事，不過，一些人卻懷疑國內(nèi)的投資機構(gòu)是否具備運轉(zhuǎn)這么大一筆資金的實力。

    從目前的數(shù)據(jù)看，2007年以來，風(fēng)險投資在傳統(tǒng)行業(yè)的投入提高得很快。根據(jù)6月至10月的數(shù)據(jù)顯示，TMT（TechnologyMediaTelecom，電信、傳媒、電子、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)在投資領(lǐng)域統(tǒng)稱TMT）行業(yè)投資規(guī)模持續(xù)下降，占到創(chuàng)投市場案例總數(shù)的27％，而非TMT行業(yè)占73％。從投資金額上看，TMT行業(yè)占整個創(chuàng)投市場投資總額的14％，非TMT行業(yè)占86％。