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木門業(yè)問(wèn)題多 四頑疾需改進(jìn)

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     浩大的木門制造大軍、龐大的木門消費(fèi)群體、提速中的木門產(chǎn)業(yè),使得眾多地板、櫥柜、家具企業(yè)紛紛染指木門領(lǐng)域,木門 年產(chǎn)總值以每年24%的增長(zhǎng)率遞增。然而,大家所見的都是木門行業(yè)繁榮的表面,而其實(shí)木門市場(chǎng)低水平重復(fù)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),這使木門這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了起跑階 段的短暫加速后過(guò)早呈現(xiàn)出疲態(tài)。當(dāng)前室內(nèi)門行業(yè)面臨著四大問(wèn)題:

  跟風(fēng)模仿盛行

  由于多數(shù)生產(chǎn)廠家沒(méi)有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù),只有靠跟風(fēng)和模仿。因此,只要市場(chǎng)上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn),立 馬會(huì)出現(xiàn)一大批效仿者。可以說(shuō),目前市場(chǎng)上銷售的木門無(wú)論品種、款式還有性能都相差無(wú)幾。由于普遍缺乏個(gè)性,木門品牌給人以“千門一面”的印象,這無(wú)形中 加劇了市場(chǎng)的混亂,也增加了消費(fèi)者的挑選購(gòu)買難度。

  市場(chǎng)集中度低

  目前,木門市場(chǎng)集中各地區(qū)的建材市場(chǎng)上數(shù)幾百個(gè)品牌。如此眾多的產(chǎn)品(品牌)在兩三年內(nèi)相繼涌入,造成了目前木 門市場(chǎng)擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來(lái)廠家競(jìng)爭(zhēng)的加劇和過(guò)早依賴價(jià)格手段。為求得生存,多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費(fèi)者利益為代價(jià),想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷 售環(huán)節(jié)降低成本,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障,結(jié)果是消費(fèi)投訴增加、行業(yè)形象受損。

  許多廠家并未走出代理商時(shí)代傳統(tǒng)銷售模式的束縛,基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向,提供的僅是冰冷的產(chǎn)品,市場(chǎng)運(yùn)作粗放,產(chǎn)品售出即止,缺乏與消費(fèi)者深入溝通。

  短線操作

  多數(shù)企業(yè)都在為了眼前利益而出賣長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這種狹隘的經(jīng)營(yíng)觀使得室內(nèi)門市場(chǎng)一開始就缺乏持續(xù)的內(nèi)在動(dòng)力,許多 廠商都是抱著短線操作、見好就收的想法,根本不在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、規(guī)模效益以及銷售服務(wù)上花費(fèi)力氣,結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)處于低水平重復(fù)建設(shè),產(chǎn)品、技術(shù)、市 場(chǎng)徘徊不前,行業(yè)呈現(xiàn)早衰跡象。

  營(yíng)銷觀念落后

  木門廠商許多都有經(jīng)營(yíng)木門的代理商或生產(chǎn)廠師傅的背景,與其它行業(yè)相比,這兩個(gè)行業(yè)無(wú)疑是市場(chǎng)化程度較低的。盡 管木門在開發(fā)理念和功能設(shè)計(jì)方面與代理商經(jīng)營(yíng)店不能同日而語(yǔ),但是營(yíng)銷理念和手法的落后,使其并未走出代理商時(shí)代傳統(tǒng)銷售模式的束縛,基本停留在產(chǎn)品功能 導(dǎo)向,提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品,市場(chǎng)運(yùn)作粗放,產(chǎn)品售出即止,缺乏與消費(fèi)者深入溝通。事實(shí)上,消費(fèi)者期待的并不僅僅是廠家提供一個(gè)保衛(wèi)安全這么簡(jiǎn)單。

發(fā)布:2007-03-27 10:55    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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