“質(zhì)量及服務(wù)”助地板促銷(xiāo)收獲真金白銀

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摘要：2011年的“五一”各地地板企業(yè)新一輪的促銷(xiāo)戰(zhàn)已紛紛展開(kāi)，但令人們意想不到的是，商家們對(duì)“五一”等人們普遍看好的節(jié)日卻是懼怕得不得了：有形和無(wú)形的壓力及困擾太大、太多，促銷(xiāo)是沒(méi)辦法的事，大家都促銷(xiāo)，你 　　2011年的“五一”各地地板企業(yè)新一輪的促銷(xiāo)戰(zhàn)已紛紛展開(kāi)，但令人們意想不到的是，商家們對(duì)“五一”等人們普遍看好的節(jié)日卻是懼怕得不得了：有形和無(wú)形的壓力及困擾太大、太多，促銷(xiāo)是沒(méi)辦法的事，大家都促銷(xiāo)，你不促銷(xiāo)就是另類(lèi)了。而且消費(fèi)者對(duì)隔三岔五的促銷(xiāo)越發(fā)冷漠，促銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越高，效果卻越來(lái)越差——促了不一定銷(xiāo)，銷(xiāo)了不一定賺，而且基本上是賠本賺吆喝!但不促是真的不會(huì)銷(xiāo)!
　　
　　企業(yè)一定要打消“促銷(xiāo)猛于虎”的懼怕心里，理性面對(duì)“促銷(xiāo)”，只要平時(shí)煉好內(nèi)功，促了一定能銷(xiāo)，不促也會(huì)銷(xiāo)，而且促后一定會(huì)為企業(yè)積累更多的人脈!有了信心，2011年的五一同樣值得商家、消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士共同期待!在此，筆者也衷心地祝愿我們的地板企業(yè)能夠在“五一”乃至今后的銷(xiāo)售中收獲“真金白銀”!
　　
　　商家如果能夠準(zhǔn)確地把握促銷(xiāo)的作用和意義所在，明白在什么樣的市場(chǎng)階段推出什么樣的促銷(xiāo)方式，同時(shí)找準(zhǔn)每次促銷(xiāo)的消費(fèi)者定位，于商家自身和消費(fèi)者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能夠正確處理好促銷(xiāo)和非促銷(xiāo)期之間的良好過(guò)渡和銜接，讓兩者很好地銜接，以保證價(jià)格體系的穩(wěn)固以及銷(xiāo)售的順暢，給消費(fèi)者樹(shù)立良好的品牌形象，而非“價(jià)格混亂、不靠譜”的壞印象，不僅可以實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)期的增量，也可以借助促銷(xiāo)期的人氣為非促銷(xiāo)期積累更多的人脈!
　　
　　“五一”觸手可及，各地地板企業(yè)新一輪的地板促銷(xiāo)戰(zhàn)已紛紛展開(kāi)，日前，筆者走訪并電話采訪了相關(guān)地板企業(yè)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們談?wù)勅绾蚊鎸?duì)五一地板促銷(xiāo)，以及五一地板促銷(xiāo)將給企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)惠?令筆者意想不到的是，面對(duì)筆者的提問(wèn)，這些企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛向筆者大倒苦水：有形和無(wú)形的壓力及困擾太大、太多，促銷(xiāo)是沒(méi)辦法的事，大家都促銷(xiāo)，你不促銷(xiāo)就是另類(lèi)了，促了不一定銷(xiāo)，不促是真的不會(huì)銷(xiāo)!消費(fèi)者對(duì)隔三岔五的促銷(xiāo)越發(fā)冷漠，促銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越高，效果卻越來(lái)越差……
　　
　　聽(tīng)著這些負(fù)責(zé)人傾訴的滿肚子的苦水，作為這個(gè)行業(yè)的筆者，心情也頗為沉重，是?。涸诿鎸?duì)全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)的時(shí)候，作為資源性產(chǎn)品的木地板成本必然上升。再加上“新國(guó)八條”房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，國(guó)外的“雙反”調(diào)查頻發(fā)，使得木地板行業(yè)的發(fā)展面臨內(nèi)外夾擊的發(fā)展窘境。
　　
　　促銷(xiāo)始終是一種階段性的市場(chǎng)行為，商家如果能夠準(zhǔn)確地把握促銷(xiāo)的作用和意義所在，明白在什么樣的市場(chǎng)階段推出什么樣的促銷(xiāo)方式，于商家自身和消費(fèi)者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能夠正確處理好促銷(xiāo)和非促銷(xiāo)期之間的良好過(guò)渡和銜接，讓兩者很好地銜接，以保證價(jià)格體系的穩(wěn)固以及銷(xiāo)售的順暢，給消費(fèi)者樹(shù)立良好的品牌形象，而非‘價(jià)格混亂、不靠譜’的壞印象，不僅可以實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)期的增量，也可以借助促銷(xiāo)期的人氣為非促銷(xiāo)期積累更多的人脈;當(dāng)然，降低成本、維護(hù)渠道是企業(yè)永恒的必修課，這包括系統(tǒng)的管理、內(nèi)部管理的諸多問(wèn)題，全面提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，也能極大地加強(qiáng)企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?br>　　
　　地板促銷(xiāo)是地板企業(yè)達(dá)到更好銷(xiāo)售目的的一種手段，企業(yè)一定要牢記‘質(zhì)量和服務(wù)’才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本!中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)自2001年以來(lái)，在全國(guó)木地板企業(yè)中評(píng)選質(zhì)量和服務(wù)‘雙承諾’企業(yè)，到2011年為止，該評(píng)選已持續(xù)了11年，得到了企業(yè)，尤其是消費(fèi)者的一致好評(píng)。”