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聚焦:地板行業(yè)外來市場難壓本土市場
放眼全國,如,在深圳地板市場,本土品牌嘉森、鴻基、卓成......知名度遠遠不如大自然、安信、生活家。但論在深圳的銷量,大自然比不上嘉森。同樣在北京也有很多本土品牌很強勢,如瑞嘉、歐人,在北京市場是相當受歡迎的本土品牌。連全國知名品牌都懼怕與其競爭。有了足夠生存空間,本土地板企業(yè)也開始守著這片天,默默的耕耘,好好地收獲。廣告品推,在他們的字典里沒有這些詞。
深圳地板專業(yè)委員會秘書長韓義文告訴搜房記者,曾經(jīng)在全國各大區(qū)域較為高調(diào)的深圳地板品牌如:馬德蘭、森林王、愛諾浮宮......現(xiàn)在已經(jīng)消失或者漸漸落后。如今活躍在深圳的地板界的企業(yè),試圖想找回曾經(jīng)的輝煌,然而走出去的企業(yè)總是難以維持生計,僅能在深圳的區(qū)域市場上分的一杯羹。也就是說深圳地板企業(yè)算是居家型的強漢。
深圳柯菲地板是成立已經(jīng)有10年的本土地板品牌,別說全國,連深圳很多消費者都不一定熟悉。其總經(jīng)理黃仲明告訴搜房記者,前幾年,地板行業(yè)還很魚龍混雜,地板企業(yè)特別是實木地板企業(yè)很好生存,根本沒想過去做品牌,更別提花錢去全國做廣告。嘉森地板算是深圳比較知名的地板品牌,在深圳的部分媒體也能看到其廣告宣傳,其總經(jīng)理方旭照告訴記者,目前還沒想過要在全國大范圍宣傳該品牌,畢竟嘉森不是立足全國市場。
如今建材行業(yè)的品牌廣告滿天飛。對地板行業(yè)地頭蛇而言,品推、廣告是浮云?有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認為,外來地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是水土不服。從國內(nèi)的情形來看,由于很多產(chǎn)品都存在一體化優(yōu)勢,本土品牌對自身產(chǎn)品的自主能力較強,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、營銷等方面掌控的就容易得多。而外來品牌由于受到增加產(chǎn)品成本、阜外經(jīng)營拓展成本等諸多因素的制約,市場銷售必然在一定程度上受到影響。外來品牌進入本土市場陷入了有名聲沒銷量的尷尬境地。
有業(yè)內(nèi)人士指出:地板企業(yè)的發(fā)展肯定是要先立足本地,才能做到走出去。要是產(chǎn)品和管理都很有優(yōu)勢的話走出去肯定會好。有可能是因為太立足本土,所以好多當?shù)仄放频木窒扌远急容^多,無論是產(chǎn)品還是服務,都沒到形成大品牌那種水平,所以走出去也是死路?再加上每個地方各種產(chǎn)業(yè)的地方保護主義很嚴重,要是外地的品牌要入駐,沒有強勢和突出的亮點吸引用戶,都是比較同質(zhì)化的那種,肯定是競爭不過當?shù)仄放频摹?br>
說到深圳的地板市場很多全國地板品牌都不愿輕易進入,一方面是深圳特殊的消費習慣(太現(xiàn)實);另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要爭取這份蛋糕實在不易。金三鷹李文彤曾這樣說。作為深圳本土品牌的皇馬地板負責人陳瑞平非常坦誠地告訴記者。深圳地板界歡迎全國各地的好地板品牌進入深圳。當一個市場不是很規(guī)范的時候,需要一些經(jīng)營良好,具有品牌營銷戰(zhàn)略和策略的企業(yè)進入市場,這將有利地引導和規(guī)范整個地板市場。
對地板企業(yè)而言到底是取名還是取利?有甚者會認為當然是名利雙收最好。名利雙收談何容易?本土地板企業(yè)在當?shù)厝〉米銐蚶麧櫟臅r候,有考慮過走出去賺取更多的名,可前輩太多失敗的教訓,讓他們望而怯步。同樣外來品牌想要在本土取得想好的利潤,往往被本土企業(yè)壓的很死。
安信地板華南區(qū)總經(jīng)理周雷這樣告訴記者,任何一個外來品牌想要在本土扎根,必須要交學費,交了學費后,要懂得思考,要改變戰(zhàn)略,要與本土企業(yè)化敵為友,因地制宜制訂政策,適用于上海的營銷政策不一定適宜深圳。如果外來品牌沒有這種意識,失敗是必然的。
市場經(jīng)濟需要良性競爭,不管是全國地板品牌還是區(qū)域地板品牌,良好的競爭與合作,雙方才能共贏。當然任何企業(yè)都想發(fā)展壯大,不能說之前有本土企業(yè)走出去失敗過,以后任何企業(yè)都走不出去。現(xiàn)在的全國知名地板品牌,都是從曾經(jīng)的區(qū)域品牌走向全國的。本土地板企業(yè)要有全局意識,更要有品牌推廣意識。這樣才能有更廣闊的市場。
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