櫥柜五金企業(yè)依然處于代工到品牌過渡期

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摘要：五金行業(yè)歷來被人們稱作“小五金”，不僅是因為五金產(chǎn)品普遍比較小，也是因為我國的五金企業(yè)規(guī)模一直比較小，大部分是民營小企業(yè)，注冊資本一般只有百萬元左右。而且我國的五金企業(yè)大多數(shù)從事的是出口加工或OEM業(yè)     五金行業(yè)歷來被人們稱作“小五金”，不僅是因為五金產(chǎn)品普遍比較小，也是因為我國的五金企業(yè)規(guī)模一直比較小，大部分是民營小企業(yè)，注冊資本一般只有百萬元左右。而且我國的五金企業(yè)大多數(shù)從事的是出口加工或OEM業(yè)務(wù)，很少有拿得出手的自主品牌。

    雖然從單個五金企業(yè)來看，大多是“小五金”，但是由于五金企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，所以我國整個五金產(chǎn)業(yè)的規(guī)模還是相當龐大的。根據(jù)中國五金制品協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前我國五金制品產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達8000億元，并一直保持著15%以上的增速。如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模使眾多“小五金”聚集成為了“大五金”產(chǎn)業(yè)。

    與巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模極不協(xié)調(diào)的是，我國很多五金企業(yè)都是以出口和OEM業(yè)務(wù)為主，大多沒有自己的品牌和穩(wěn)定的銷售渠道。這就使五金企業(yè)在做推廣方面一直處于‘短視’的狀態(tài)，缺乏長遠的品牌建設(shè)規(guī)劃與相應(yīng)的宣傳計劃。

    作為一家企業(yè)，無論身處何種行業(yè)，宣傳和推廣活動都只有兩個目的：品牌宣傳和促進銷售。而品牌宣傳的前提當然是要擁有一個自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，但是在我國五金企業(yè)缺少的正是品牌。所以五金企業(yè)才會把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和B2B網(wǎng)站，最多在本地或者重點市場配合少量的戶外廣告，因為這樣可以的推廣活動可以直接實現(xiàn)另一個目的DD拉動銷售。

    其實櫥柜五金企業(yè)不是不想做品牌，不想打廣告，而實在是因為企業(yè)規(guī)模小，資金有限，拿不出大企業(yè)那樣動輒幾十萬的廣告費。其實，對于規(guī)模不是很大的五金企業(yè)來說，多參加相應(yīng)的五金專業(yè)展會也是一個很好的推廣方式，而且不只可以直接拿到訂單，拉動銷售，也可以以最小的成本達到品牌宣傳的目的。因為展會上會有眾多媒體參與報道，抓住展會的機會做好展示和宣傳，可以間接的通過展會的媒體優(yōu)勢來為自己做推廣，以最少的投入達到最好的效果。