2011年衛(wèi)浴五金企業(yè)內(nèi)外兼修兩大關(guān)鍵詞

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摘要：內(nèi)外兼修，是武學大家的目標，也是一個企業(yè)想要真正叱咤市場所必須的，衛(wèi)浴企業(yè)的內(nèi)(內(nèi)力)外(招式)該如何修行呢？ 創(chuàng)新衍生 內(nèi)力，源自一個企業(yè)的自身實力及產(chǎn)品的動向，一個有著良好運作的企業(yè)，其產(chǎn)品必     內(nèi)外兼修，是武學大家的目標，也是一個企業(yè)想要真正叱咤市場所必須的，衛(wèi)浴企業(yè)的內(nèi)(內(nèi)力)外(招式)該如何修行呢？

    創(chuàng)新衍生

    內(nèi)力，源自一個企業(yè)的自身實力及產(chǎn)品的動向，一個有著良好運作的企業(yè)，其產(chǎn)品必定有很強的市場占有率及領(lǐng)導(dǎo)地位，內(nèi)力在這里著重于企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，還有企業(yè)的運作能力及市場判斷力，一款好的產(chǎn)品，不是研發(fā)技術(shù)人員說的，也不是公司決策層說的，是需要結(jié)合實際，拿到市場中，被廣大的消費者所檢閱的，不能以偏概全，也不能夜郎自大，真正賣的好的產(chǎn)品，良好的口碑、適用的功能，滿足心理的價值需求，是缺一不可的，我們不能再實驗室里判斷一個產(chǎn)品是否暢銷，(也有例外，抗生素和疫苗產(chǎn)品除外)，也不能僅憑借幾個人的腦袋就決定一個產(chǎn)品的未來，所以這個內(nèi)力，需要的是市場檢驗和考證。

    衛(wèi)浴企業(yè)的新品研發(fā)在國內(nèi)市場一直是走的抄襲和借鑒，外型大多從歐美過來，偶爾一些復(fù)古的的產(chǎn)品，又做的不倫不類，產(chǎn)品抄襲只抄襲到了皮毛，很多歐美品牌的精髓沒有真正的理解，許多高技術(shù)含量的設(shè)置被取消，結(jié)果造就的產(chǎn)品都是X代半的，是國內(nèi)現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的主流。也有跨行業(yè)進行資源整合的，例如櫥柜行業(yè)大規(guī)模運用的金屬烤漆面板最近在衛(wèi)浴行業(yè)也開始大規(guī)模鋪開，不過這個借鑒很好，避免了傳統(tǒng)浴室柜產(chǎn)品的一些質(zhì)量瑕疵。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品的主材轉(zhuǎn)變將是未來幾年衛(wèi)浴行業(yè)的一個重要轉(zhuǎn)折點，浴室柜柜體新材料的運用，已經(jīng)開始走向多元化，盆體材料已經(jīng)由以前的陶瓷、玻璃向人造石等復(fù)合材料的過渡，各種聲光電新技術(shù)開始在浴室柜上運用，極大的加強了衛(wèi)浴產(chǎn)品的時代性和人性化特征，如果一家衛(wèi)浴企業(yè)不能從內(nèi)力入手，只是簡單的模仿和抄襲，很快市場的無情機制就會將其淘汰，因為現(xiàn)在的消費者需要的是新產(chǎn)品，有著人性化的設(shè)計需求，有著人性化的功能需求，而不簡單的是衛(wèi)生間的一個擺設(shè)和設(shè)施。

    衛(wèi)浴企業(yè)新品的出現(xiàn)，不是一個企業(yè)所能做的事情，這是一個產(chǎn)業(yè)的問題，以前的衛(wèi)浴產(chǎn)品在時代發(fā)展的今天，出現(xiàn)了很多的衍生，企業(yè)也要瞅準這樣的機會，因為產(chǎn)業(yè)鏈只有越大，才能體現(xiàn)更多的社會價值和社會需求，也只有這樣，才能給企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間和利潤源。

    突破整合

    招式的修為對于一個企業(yè)，就是市場的運作和推廣，衛(wèi)浴企業(yè)這幾年開始走向了以大規(guī)模的專賣店為主流的招商業(yè)態(tài)和發(fā)展形態(tài)，店面面積也開始由最初的100平米開始了三級跳，1000多平米甚至3000平米的衛(wèi)浴專賣店開始出現(xiàn)，但是當我們進入空蕩蕩的大廳，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的內(nèi)力修為還沒有達到出此絕招的功力，產(chǎn)品數(shù)量少之又少，諾大的衛(wèi)浴展廳，展示的似乎更多是燈飾和地板及墻面迷離多姿的馬賽克，所以招式修為第一招，應(yīng)該是起手式，不能過于追求效果，一出手就來一記降龍十八掌，結(jié)果沒有看見敵人，自己已經(jīng)帶傷運作了，很多衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商和廠家都在犯這樣的一個錯誤，上馬一個店面，少于300不要談，結(jié)果做了2年，300變200，200變100，最后成為一個專區(qū)，最后撤柜，就這樣消失在消費者的視野以外了，因為什么？其實任何一個衛(wèi)浴品牌的價值，和其店面的奢華程度及面積是沒有直接關(guān)系的，品牌大了，哪怕只有幾十平方，但是產(chǎn)品有特色，終端有特色，銷售技巧得體，我想對其成交不會有什么大的影響，衛(wèi)浴品牌畢竟不是高端奢侈品牌，需要動用幾百平方大廳展示一個手袋的奢侈程度，而且行業(yè)利潤也不支持這樣的鋪張，所以衛(wèi)浴加盟的首要就是合適就好！不能貪大求全，反而受其制約。

    招式第二招，就是我們的運作，要有天馬行空之態(tài)勢，發(fā)展最好是跨越式的，出手要做到漫天飛舞，而不是一枝獨秀，很多衛(wèi)浴品牌在進入某些市場時，左顧右盼，似乎總是想找到自己的準確定位，其實只要是有人在做的衛(wèi)浴市場，只要符合自己品牌的基本身價，就可以放心進入，前提是你的內(nèi)功修為可以要你做到吐納自如，產(chǎn)品可以吸引大多人的眼球，那么你就會離成功不遠了。