解析：2011年涂料企業(yè)招商代理主打模式

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摘要：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活一個(gè)不可或缺的部分，越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。 涂     網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活一個(gè)不可或缺的部分，越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。

    涂料網(wǎng)絡(luò)招商尤其偏好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這估計(jì)與涂料行業(yè)招商代理的相對(duì)比穩(wěn)定性是非分不開的。自從各大涂料門戶網(wǎng)站開展涂料招商代理欄目以來，一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的涂料企業(yè)和商家都把涂料招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異常熱鬧。一些大型的門戶網(wǎng)站非常火爆。

    這種趨勢(shì)的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是分不開。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。

    在渠道創(chuàng)新當(dāng)中，中國涂料行業(yè)正面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，同時(shí)也是我們涂料行業(yè)品牌、渠道方面進(jìn)行創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)期。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)非常關(guān)注涂料建設(shè)，涂料行業(yè)的業(yè)態(tài)在很大一部分程度上需要在渠道創(chuàng)新上做工作。為什么要說這個(gè)問題呢？我們大家知道涂料行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域里面，進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域里面，中間的環(huán)節(jié)太多，從一級(jí)代理，二級(jí)代理，代理商等等，有很多環(huán)節(jié)。實(shí)際上我們消費(fèi)者得到的東西，是已經(jīng)通過渠道的過程當(dāng)中，已經(jīng)變形了。

    嚴(yán)格說得到的東西是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換、流通當(dāng)中變形的東西，包括價(jià)格、包括質(zhì)量，包括市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。涂料行業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中面臨很多無法解決的問題，比如說市場(chǎng)規(guī)范，假冒偽劣的問題，在涂料行業(yè)歷來都很難得消滅干凈，我記得涂料行業(yè)跟國家質(zhì)檢總局在1999年到2001年期間，想建立一個(gè)長效的打假機(jī)制，的確集中了社會(huì)資源、政府資源、行業(yè)資源，企業(yè)的積極性。當(dāng)時(shí)起到很大作用，但仍然是沒有完全根本性解決這些問題。

    劣質(zhì)產(chǎn)品在施工過程當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，比如一個(gè)大的工程被某一個(gè)企業(yè)，或者兩三個(gè)企業(yè)招投標(biāo)中標(biāo)了，按道理說這個(gè)量是非常大的。實(shí)際上這個(gè)招標(biāo)已經(jīng)中標(biāo)的企業(yè)，得到了工程量是很小的，我們說能占到20%都不錯(cuò)了。