英特爾混娛樂圈:B2B公司廣告如何植入選秀節(jié)目

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　　連一向“高端大氣上檔次”的英特爾也擠進了電視娛樂節(jié)目。

　　在2013年4月19日湖南衛(wèi)視開播的選秀節(jié)目《中國最強音》上，英特爾的身影無處不在：每場比賽主持人會有5次口播;選手獎品和紀念品是載有英特爾芯片的電子設(shè)備，品類為智能手機、平板電腦和超極本。

　　“一家純粹的B2B芯片公司在選秀類節(jié)目投放贊助，是一次并不多見的嘗試。”一位不愿具名的廣告界人士這樣告訴《財經(jīng)天下》周刊。

　　而對于英特爾來說，采用這種營銷方式并不奇怪。按照負責節(jié)目贊助的英特爾中國區(qū)市場部運營總監(jiān)孫彥斌的說法，雖然英特爾在高端市場一向表現(xiàn)良好，但PC業(yè)務(wù)在高端市場已經(jīng)趨近飽和，現(xiàn)在需要做的是覆蓋高端市場以外的主力消費人群，選擇地方衛(wèi)視--尤其是湖南衛(wèi)視的選秀節(jié)目作為播放平臺，目的即在此：借湖南衛(wèi)視不錯的收視率和話題性，讓英特爾

　　“最強芯”的形象更多地在二三線、甚至更低一級市場露出。“CNNIC數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村人口占中國網(wǎng)民數(shù)量的27%。”孫彥斌舉了一組數(shù)據(jù)。

　　6月5日，英特爾推出了全新品牌標語：“look inside”，替換其2009年推出的“Sponsors of tomorrow”(驅(qū)動未來)口號。新標語意在告訴消費者忘掉參數(shù)，探尋內(nèi)心--《中國最強音》中主持人口播內(nèi)容與之不謀而合：“最強音，最強芯。”

　　這與去年推廣超級本時宣傳思路已然不同?？焖賳?、續(xù)航時間長、輕薄，這些針對超級本的描述都十分具體。但“最強芯”這種偏虛的概念更像是整體打包了英特爾的產(chǎn)品特性：計算能力強大。

　　“我們并不是針對某類產(chǎn)品，而是推廣整個英特爾的特征。”孫彥斌告訴《財經(jīng)天下》周刊。

　　但實際上在《中國最強音》中，英特爾送出的更多是內(nèi)置英特爾處理器的手機和平板電腦--即移動設(shè)備在這檔節(jié)目中得到了更多的展示機會。當“燈等燈等燈”廣告已經(jīng)深入人心，超極本概念開始被人接受時，“最強芯”這三個字被反復(fù)提及的紅利最終就更多地落在移動部門上。

　　從首款英特爾Inside智能手機在2012年1月國際消費電子展亮相以來，英特爾在2012年這一年內(nèi)與合作伙伴發(fā)布了10余款智能手機。對于英特爾來說這實現(xiàn)了從無到有的突破，但相比ARM陣營，這還遠遠不夠。

　　到了2013年，情況有所改變。大環(huán)境下，高端手機市場已經(jīng)趨于飽和，標志性事件是三星銷量最高的Galaxy S4系列銷量開始下滑。“三星Galaxy S4 7月份的訂單將由早前的每月1000萬臺降至700萬至800萬臺，降幅達20%至30%。”摩根大通分析師J.J.Park稱。

　　而據(jù)市場研究公司NPD 5月份的報告顯示，美國、歐洲、日本和韓國等發(fā)達國家地區(qū)的智能手機市場已趨于飽和，由于移動設(shè)備未出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，這些市場的主要需求來自替代性需求，智能手機出貨增長的主要動力將來源于新興市場。在新興市場中，由于銷售渠道和居民收入問題，三星和蘋果的高端智能手機無法占有統(tǒng)治43地位，反倒是經(jīng)由運營商補貼的中低端智能手機可以在這片藍海攻城略地。

　　對英特爾來說，這是一個絕佳的反擊機會。英特爾的移動戰(zhàn)略，大致可用“農(nóng)村包圍城市”概括，從中低端機入手，在印度、非洲等地與運營商深度合作，先占領(lǐng)對價格敏感的市場，再向上滲透。2013年2月在非洲市場聯(lián)合運營商Safaricom發(fā)布的Yolo智能機便是其整個戰(zhàn)略的縮影。這款機器在當時配置主流，但只需要780元人民幣，且含有一系列運營商附加的優(yōu)惠套餐。Yolo發(fā)售14天內(nèi)，5000臺手機售空。Safaricom表示這款手機成為他們旗下最熱賣的智能機。

　　在中國市場上，英特爾也在復(fù)制這個戰(zhàn)略。在PC時代，由于與OEM廠商聯(lián)想在PC時代的情誼，從去年K800起，英特爾便一直是聯(lián)想旗艦手機的芯片提供商。此外，國產(chǎn)手機另一大戶中興也從去年開始加入。這兩家廠商是國產(chǎn)手機中有著強大渠道能力的代表，他們覆蓋的人群與湖南衛(wèi)視有相當?shù)闹丿B。

　　當然，英特爾最終覬覦的還是高端市場。英特爾已經(jīng)拿下三星的旗艦平板電腦Galaxy Tab 3的訂單，這一系列電腦之前使用的都是ARM架構(gòu)的芯片，但英特爾還需要一款無論在話題性、還是銷量上足夠引爆的設(shè)備，比如iPhone。

　　從PC時代的習(xí)慣躲在幕后，到站在前臺賣力推廣超級本，英特爾已經(jīng)在營銷上積累了足夠的經(jīng)驗。這家B2B公司會根據(jù)合作伙伴的需求隨時準備切換自己營銷的“頻道”。

　　“未來我們很可能會繼續(xù)做這種投放，”孫彥斌表示，“目前的效果還不錯。”

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