英特爾混娛樂圈:B2B公司廣告如何植入選秀節(jié)目

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　　連一向“高端大氣上檔次”的英特爾也擠進(jìn)了電視娛樂節(jié)目。

　　在2013年4月19日湖南衛(wèi)視開播的選秀節(jié)目《中國最強(qiáng)音》上，英特爾的身影無處不在：每場(chǎng)比賽主持人會(huì)有5次口播;選手獎(jiǎng)品和紀(jì)念品是載有英特爾芯片的電子設(shè)備，品類為智能手機(jī)、平板電腦和超極本。

　　“一家純粹的B2B芯片公司在選秀類節(jié)目投放贊助，是一次并不多見的嘗試。”一位不愿具名的廣告界人士這樣告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

　　而對(duì)于英特爾來說，采用這種營銷方式并不奇怪。按照負(fù)責(zé)節(jié)目贊助的英特爾中國區(qū)市場(chǎng)部運(yùn)營總監(jiān)孫彥斌的說法，雖然英特爾在高端市場(chǎng)一向表現(xiàn)良好，但PC業(yè)務(wù)在高端市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，現(xiàn)在需要做的是覆蓋高端市場(chǎng)以外的主力消費(fèi)人群，選擇地方衛(wèi)視--尤其是湖南衛(wèi)視的選秀節(jié)目作為播放平臺(tái)，目的即在此：借湖南衛(wèi)視不錯(cuò)的收視率和話題性，讓英特爾

　　“最強(qiáng)芯”的形象更多地在二三線、甚至更低一級(jí)市場(chǎng)露出。“CNNIC數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村人口占中國網(wǎng)民數(shù)量的27%。”孫彥斌舉了一組數(shù)據(jù)。

　　6月5日，英特爾推出了全新品牌標(biāo)語：“look inside”，替換其2009年推出的“Sponsors of tomorrow”(驅(qū)動(dòng)未來)口號(hào)。新標(biāo)語意在告訴消費(fèi)者忘掉參數(shù)，探尋內(nèi)心--《中國最強(qiáng)音》中主持人口播內(nèi)容與之不謀而合：“最強(qiáng)音，最強(qiáng)芯。”

　　這與去年推廣超級(jí)本時(shí)宣傳思路已然不同?？焖賳?dòng)、續(xù)航時(shí)間長、輕薄，這些針對(duì)超級(jí)本的描述都十分具體。但“最強(qiáng)芯”這種偏虛的概念更像是整體打包了英特爾的產(chǎn)品特性：計(jì)算能力強(qiáng)大。

　　“我們并不是針對(duì)某類產(chǎn)品，而是推廣整個(gè)英特爾的特征。”孫彥斌告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

　　但實(shí)際上在《中國最強(qiáng)音》中，英特爾送出的更多是內(nèi)置英特爾處理器的手機(jī)和平板電腦--即移動(dòng)設(shè)備在這檔節(jié)目中得到了更多的展示機(jī)會(huì)。當(dāng)“燈等燈等燈”廣告已經(jīng)深入人心，超極本概念開始被人接受時(shí)，“最強(qiáng)芯”這三個(gè)字被反復(fù)提及的紅利最終就更多地落在移動(dòng)部門上。

　　從首款英特爾Inside智能手機(jī)在2012年1月國際消費(fèi)電子展亮相以來，英特爾在2012年這一年內(nèi)與合作伙伴發(fā)布了10余款智能手機(jī)。對(duì)于英特爾來說這實(shí)現(xiàn)了從無到有的突破，但相比ARM陣營，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　到了2013年，情況有所改變。大環(huán)境下，高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，標(biāo)志性事件是三星銷量最高的Galaxy S4系列銷量開始下滑。“三星Galaxy S4 7月份的訂單將由早前的每月1000萬臺(tái)降至700萬至800萬臺(tái)，降幅達(dá)20%至30%。”摩根大通分析師J.J.Park稱。

　　而據(jù)市場(chǎng)研究公司NPD 5月份的報(bào)告顯示，美國、歐洲、日本和韓國等發(fā)達(dá)國家地區(qū)的智能手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，由于移動(dòng)設(shè)備未出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，這些市場(chǎng)的主要需求來自替代性需求，智能手機(jī)出貨增長的主要?jiǎng)恿碓从谛屡d市場(chǎng)。在新興市場(chǎng)中，由于銷售渠道和居民收入問題，三星和蘋果的高端智能手機(jī)無法占有統(tǒng)治43地位，反倒是經(jīng)由運(yùn)營商補(bǔ)貼的中低端智能手機(jī)可以在這片藍(lán)海攻城略地。

　　對(duì)英特爾來說，這是一個(gè)絕佳的反擊機(jī)會(huì)。英特爾的移動(dòng)戰(zhàn)略，大致可用“農(nóng)村包圍城市”概括，從中低端機(jī)入手，在印度、非洲等地與運(yùn)營商深度合作，先占領(lǐng)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)，再向上滲透。2013年2月在非洲市場(chǎng)聯(lián)合運(yùn)營商Safaricom發(fā)布的Yolo智能機(jī)便是其整個(gè)戰(zhàn)略的縮影。這款機(jī)器在當(dāng)時(shí)配置主流，但只需要780元人民幣，且含有一系列運(yùn)營商附加的優(yōu)惠套餐。Yolo發(fā)售14天內(nèi)，5000臺(tái)手機(jī)售空。Safaricom表示這款手機(jī)成為他們旗下最熱賣的智能機(jī)。

　　在中國市場(chǎng)上，英特爾也在復(fù)制這個(gè)戰(zhàn)略。在PC時(shí)代，由于與OEM廠商聯(lián)想在PC時(shí)代的情誼，從去年K800起，英特爾便一直是聯(lián)想旗艦手機(jī)的芯片提供商。此外，國產(chǎn)手機(jī)另一大戶中興也從去年開始加入。這兩家廠商是國產(chǎn)手機(jī)中有著強(qiáng)大渠道能力的代表，他們覆蓋的人群與湖南衛(wèi)視有相當(dāng)?shù)闹丿B。

　　當(dāng)然，英特爾最終覬覦的還是高端市場(chǎng)。英特爾已經(jīng)拿下三星的旗艦平板電腦Galaxy Tab 3的訂單，這一系列電腦之前使用的都是ARM架構(gòu)的芯片，但英特爾還需要一款無論在話題性、還是銷量上足夠引爆的設(shè)備，比如iPhone。

　　從PC時(shí)代的習(xí)慣躲在幕后，到站在前臺(tái)賣力推廣超級(jí)本，英特爾已經(jīng)在營銷上積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)。這家B2B公司會(huì)根據(jù)合作伙伴的需求隨時(shí)準(zhǔn)備切換自己營銷的“頻道”。

　　“未來我們很可能會(huì)繼續(xù)做這種投放，”孫彥斌表示，“目前的效果還不錯(cuò)。”

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