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采購大腕云集 東莞借力電子商務(wù)建競爭優(yōu)勢(shì)
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深圳特區(qū)報(bào)東莞6月19日電 (特派記者 范京蓉 孫錦)作為幫助外商投資企業(yè)開拓國內(nèi)市場、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的平臺(tái),第二屆外博會(huì)吸引了眾多采購商參加。除了沃爾瑪、家樂福、特易購、百思買、蓮花易初等著名實(shí)體零售商,淘寶商城、阿里巴巴等也開始爭搶外博會(huì)商機(jī)。這些商界大腕帶來的不僅僅是訂單,B2B系統(tǒng)還有企業(yè)轉(zhuǎn)型、開拓內(nèi)銷市場的“真經(jīng)”,助推企業(yè)走上以競爭優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的良性發(fā)展快車道。
采購商增四成出手顯豪氣
據(jù)了解,本屆外博會(huì)采購商數(shù)量大幅增加,有近萬個(gè)買手報(bào)名參加,比上一屆增加了約四成。除了國內(nèi)大型采購商外,德國、英國等地的國外采購團(tuán)也紛紛報(bào)名參加,采購部分回頭客占據(jù)了絕大部分,像沃爾瑪、特易購、家樂福,都是去年采購的大型企業(yè)。
組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說,按照國際慣例,參展商和采購商的比例一般達(dá)到1:6的比例就是比較符合展會(huì)要求的,今年的外博會(huì)達(dá)到1:9,充分彰顯出展會(huì)的影響力越來越高,規(guī)模大了以后,回頭客也多了,一些慕名要求參展的新企業(yè)也多了。
過去的兩天中,中外采購大腕們頻頻出現(xiàn)在會(huì)展現(xiàn)場和多場采購對(duì)接會(huì)上,成果不凡。其中,家樂福在外博會(huì)開幕式首日即傳捷報(bào),簽下箱包、家電等總額達(dá)3000萬元的訂單,是去年的三倍;沃爾瑪派出40多名買家與約500家賣家進(jìn)行洽談,并和其中的30%達(dá)成協(xié)議;特易購派出所有買家通過主動(dòng)洽談和在展位上接待共與約500家企業(yè)建立聯(lián)系并達(dá)成了2000多萬元的采購意向。
家樂福對(duì)外博會(huì)極為重視,全國過半的采購中心總監(jiān)出動(dòng),共50名買手參與,是去年參加人數(shù)的一倍。其中國區(qū)副總裁董仕帆表示,“外博會(huì)產(chǎn)品很有競爭優(yōu)勢(shì),品質(zhì)好、技術(shù)含量附加值較高、款式設(shè)計(jì)較為新穎?!?/p>
與供應(yīng)商攜手開辟內(nèi)銷路
另一采購大鱷沃爾瑪去年僅在東莞的采購量就達(dá)400億,沃爾瑪中國公司事務(wù)副總裁傅希孟因此也成為在外博會(huì)的重量級(jí)人物。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,傅希孟認(rèn)為,出口和內(nèi)銷是截然不同的體系,企業(yè)要學(xué)會(huì)新的運(yùn)作方式,必須熟悉內(nèi)地市場的規(guī)則做好相關(guān)的推廣、促銷和售后服務(wù)。
傅希孟說去年沃爾瑪中國公司在廣東、浙江等地推廣“出口型企業(yè)國內(nèi)市場輔導(dǎo)項(xiàng)目”利用沃爾瑪所掌握的國內(nèi)市場信息、零售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)通過專項(xiàng)培訓(xùn)、特別采購會(huì)、特殊商品展銷會(huì)及出口商品主題促銷等活動(dòng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面輔導(dǎo)全年輔導(dǎo)出口型企業(yè)超過1000家并把60多家出口型企業(yè)的產(chǎn)品引入沃爾瑪商場銷售實(shí)現(xiàn)銷售超過5000萬元。
武漢中百倉儲(chǔ)超市是一家地地道道的本土超市,掌門人程軍認(rèn)準(zhǔn)了“核心競爭力就是商品”的不變法則不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略。在外博會(huì)上他又找到了今年夏秋最能吸引消費(fèi)者的商品,正在洽談采購意向。
作為采購商,程軍面對(duì)送貨上門的熱情供貨商很清醒:上門推銷的商品中,90%左右同質(zhì)同類。如果坐店收購,中百倉儲(chǔ)難以形成特色。只有走出去,貨采源頭,才能得到最低的價(jià)格和上乘的質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)中百倉儲(chǔ)“低價(jià)無假貨”的宗旨。
此外,中百倉儲(chǔ)建立了多種模式來與供應(yīng)商更好的對(duì)接,例如跟單合作式,選樣訂購式,代理經(jīng)銷式,打消供應(yīng)商對(duì)進(jìn)入超市的種種顧慮,和供應(yīng)商一起開拓內(nèi)銷新渠道。
借力電子商務(wù)建競爭優(yōu)勢(shì)
去年首屆外博會(huì)開幕期間,東莞市政府牽手阿里巴巴簽訂獨(dú)家框架合作協(xié)議。該次合作覆蓋東莞市當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多達(dá)萬余家,給予相關(guān)企業(yè)50%的資金扶持力度,成為我國地級(jí)市政府扶持企業(yè)利用電子商務(wù)應(yīng)對(duì)“寒冬”,推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展海外貿(mào)易力度最大的地區(qū)。昨天,外博會(huì)舉行的第二天,阿里巴巴集團(tuán)有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人又到外博會(huì)現(xiàn)場,為各大企業(yè)講解如何利用阿里巴巴集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)開拓內(nèi)銷市場。
據(jù)了解,東莞目前已經(jīng)有接近2000多家中小企業(yè)走上了電子商務(wù)的道路。許多企業(yè)因此走出了代工生產(chǎn)、受制于人的境地,企業(yè)效益越來越好,在“后危機(jī)時(shí)代”搭上了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的快車。
阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人建議更多的企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)。他認(rèn)為,電子商務(wù)平臺(tái)能開啟自主對(duì)外貿(mào)易的渠道,提高產(chǎn)品利潤率;通過電子商務(wù)平臺(tái)與外商接洽和貿(mào)易往來,更能提高產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)效率,增強(qiáng)企業(yè)自身外貿(mào)人才隊(duì)伍建設(shè)和管理能力。
新奇展品
精靈珠寶秤:
吹口氣都能稱出來
電子口袋秤、珠寶秤是明力電子有限公司參加這次外博會(huì)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹,公司珠寶秤能精確到0.01克,就連吹口氣在它上面,它的重量顯示也會(huì)靈敏的上下跳動(dòng),且有LCD液晶、藍(lán)色背光、體積小、外觀精美、價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)。
可愛音樂盒:
在家享受旋轉(zhuǎn)木馬
萬山禮品公司推出了數(shù)款可愛的迷你旋轉(zhuǎn)木馬音樂盒,不僅美輪美奐,像大型游樂場里的旋轉(zhuǎn)木馬一樣充滿夢(mèng)幻情調(diào),還配上燈光與音樂,吸引了大量玩具禮品商的目光。據(jù)介紹,這些產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利,擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),該公司已經(jīng)在淘寶開店,銷售成績不俗。
便攜UMD:
低價(jià)挑戰(zhàn)iPad
深圳今視通數(shù)碼科技有限公司展出了一款7寸169觸摸高清麗晶屏便攜電腦,小巧玲瓏,市場售價(jià)只需999元,性能卻可媲美售價(jià)為500美元的iPad 在外博會(huì)引起廣泛關(guān)注。該公司負(fù)責(zé)人表示,該款UMD參加了“云計(jì)算”計(jì)劃,可上網(wǎng)高速下載影音資料,且有關(guān)文檔資料也可通過“云計(jì)算”存儲(chǔ),大大擴(kuò)展存儲(chǔ)空間
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