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　　采購商增四成出手顯豪氣

　　據(jù)了解，本屆外博會采購商數(shù)量大幅增加，有近萬個買手報名參加，比上一屆增加了約四成。除了國內(nèi)大型采購商外，德國、英國等地的國外采購團(tuán)也紛紛報名參加，采購部分回頭客占據(jù)了絕大部分，像沃爾瑪、特易購、家樂福，都是去年采購的大型企業(yè)。

　　組委會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，按照國際慣例，參展商和采購商的比例一般達(dá)到1：6的比例就是比較符合展會要求的，今年的外博會達(dá)到1：9，充分彰顯出展會的影響力越來越高，規(guī)模大了以后，回頭客也多了，一些慕名要求參展的新企業(yè)也多了。

　　過去的兩天中，中外采購大腕們頻頻出現(xiàn)在會展現(xiàn)場和多場采購對接會上，成果不凡。其中，家樂福在外博會開幕式首日即傳捷報，簽下箱包、家電等總額達(dá)3000萬元的訂單，是去年的三倍；沃爾瑪派出40多名買家與約500家賣家進(jìn)行洽談，并和其中的30％達(dá)成協(xié)議；特易購派出所有買家通過主動洽談和在展位上接待共與約500家企業(yè)建立聯(lián)系并達(dá)成了2000多萬元的采購意向。

　　家樂福對外博會極為重視，全國過半的采購中心總監(jiān)出動，共50名買手參與，是去年參加人數(shù)的一倍。其中國區(qū)副總裁董仕帆表示，“外博會產(chǎn)品很有競爭優(yōu)勢，品質(zhì)好、技術(shù)含量附加值較高、款式設(shè)計較為新穎?！?/p>

　　與供應(yīng)商攜手開辟內(nèi)銷路

　　另一采購大鱷沃爾瑪去年僅在東莞的采購量就達(dá)400億，沃爾瑪中國公司事務(wù)副總裁傅希孟因此也成為在外博會的重量級人物。對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，傅希孟認(rèn)為，出口和內(nèi)銷是截然不同的體系，企業(yè)要學(xué)會新的運作方式，必須熟悉內(nèi)地市場的規(guī)則做好相關(guān)的推廣、促銷和售后服務(wù)。

　　傅希孟說去年沃爾瑪中國公司在廣東、浙江等地推廣“出口型企業(yè)國內(nèi)市場輔導(dǎo)項目”利用沃爾瑪所掌握的國內(nèi)市場信息、零售技術(shù)經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)通過專項培訓(xùn)、特別采購會、特殊商品展銷會及出口商品主題促銷等活動對企業(yè)進(jìn)行全面輔導(dǎo)全年輔導(dǎo)出口型企業(yè)超過1000家并把60多家出口型企業(yè)的產(chǎn)品引入沃爾瑪商場銷售實現(xiàn)銷售超過5000萬元。

　　武漢中百倉儲超市是一家地地道道的本土超市，掌門人程軍認(rèn)準(zhǔn)了“核心競爭力就是商品”的不變法則不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略。在外博會上他又找到了今年夏秋最能吸引消費者的商品，正在洽談采購意向。

　　作為采購商，程軍面對送貨上門的熱情供貨商很清醒：上門推銷的商品中，90％左右同質(zhì)同類。如果坐店收購，中百倉儲難以形成特色。只有走出去，貨采源頭，才能得到最低的價格和上乘的質(zhì)量，實現(xiàn)中百倉儲“低價無假貨”的宗旨。

　　此外，中百倉儲建立了多種模式來與供應(yīng)商更好的對接，例如跟單合作式，選樣訂購式，代理經(jīng)銷式，打消供應(yīng)商對進(jìn)入超市的種種顧慮，和供應(yīng)商一起開拓內(nèi)銷新渠道。

　　借力電子商務(wù)建競爭優(yōu)勢

　　去年首屆外博會開幕期間，東莞市政府牽手阿里巴巴簽訂獨家框架合作協(xié)議。該次合作覆蓋東莞市當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多達(dá)萬余家，給予相關(guān)企業(yè)50％的資金扶持力度，成為我國地級市政府扶持企業(yè)利用電子商務(wù)應(yīng)對“寒冬”，推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓展海外貿(mào)易力度最大的地區(qū)。昨天，外博會舉行的第二天，阿里巴巴集團(tuán)有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人又到外博會現(xiàn)場，為各大企業(yè)講解如何利用阿里巴巴集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)開拓內(nèi)銷市場。

　　據(jù)了解，東莞目前已經(jīng)有接近2000多家中小企業(yè)走上了電子商務(wù)的道路。許多企業(yè)因此走出了代工生產(chǎn)、受制于人的境地，企業(yè)效益越來越好，在“后危機(jī)時代”搭上了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的快車。

　　阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人建議更多的企業(yè)利用電子商務(wù)平臺。他認(rèn)為，電子商務(wù)平臺能開啟自主對外貿(mào)易的渠道，提高產(chǎn)品利潤率；通過電子商務(wù)平臺與外商接洽和貿(mào)易往來，更能提高產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)效率，增強(qiáng)企業(yè)自身外貿(mào)人才隊伍建設(shè)和管理能力。

　　新奇展品

　　精靈珠寶秤：

　　吹口氣都能稱出來

　　電子口袋秤、珠寶秤是明力電子有限公司參加這次外博會的重點推廣產(chǎn)品。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，公司珠寶秤能精確到0．01克，就連吹口氣在它上面，它的重量顯示也會靈敏的上下跳動，且有ＬＣＤ液晶、藍(lán)色背光、體積小、外觀精美、價格合理的優(yōu)勢。

　　可愛音樂盒：

　　在家享受旋轉(zhuǎn)木馬

　　萬山禮品公司推出了數(shù)款可愛的迷你旋轉(zhuǎn)木馬音樂盒，不僅美輪美奐，像大型游樂場里的旋轉(zhuǎn)木馬一樣充滿夢幻情調(diào)，還配上燈光與音樂，吸引了大量玩具禮品商的目光。據(jù)介紹，這些產(chǎn)品已經(jīng)申請專利，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，該公司已經(jīng)在淘寶開店，銷售成績不俗。

　　便攜ＵＭＤ：

　　低價挑戰(zhàn)ｉＰａｄ

　　深圳今視通數(shù)碼科技有限公司展出了一款7寸169觸摸高清麗晶屏便攜電腦，小巧玲瓏，市場售價只需999元，性能卻可媲美售價為500美元的ｉＰａｄ 在外博會引起廣泛關(guān)注。該公司負(fù)責(zé)人表示，該款ＵＭＤ參加了“云計算”計劃，可上網(wǎng)高速下載影音資料，且有關(guān)文檔資料也可通過“云計算”存儲，大大擴(kuò)展存儲空間