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在2007年行業(yè)網(wǎng)站峰會(huì)上，孫德良和郭凡生同時(shí)向行業(yè)網(wǎng)站表達(dá)了“合作”的愿望。作為另一個(gè)坐陣B2B網(wǎng)站的大佬，阿里巴巴也有望在年內(nèi)上市。業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)，阿里巴巴在圈錢以后很有可能會(huì)展開(kāi)大規(guī)模對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的收購(gòu)?；诖?，一些行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始待價(jià)而沽，賣給阿里巴巴？中國(guó)化工網(wǎng)？還是慧聰？這對(duì)行業(yè)網(wǎng)站是一道選擇題。但對(duì)于三個(gè)即將展開(kāi)收購(gòu)的網(wǎng)站，卻是一道論述題。

對(duì)某一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不管是務(wù)實(shí)還是務(wù)虛，持續(xù)性的成倍增長(zhǎng)都是不可能的。這也是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)其不感興趣的原因。中國(guó)化工網(wǎng)也逃脫不了這個(gè)宿命，所以他要通過(guò)橫向擴(kuò)展增加自己的盤子。從這個(gè)角度上講，網(wǎng)盛科技的上市把行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展乏力暴露無(wú)遺。在會(huì)場(chǎng)上，孫德良拋出橄欖枝，希望在技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、資本四個(gè)層面與行業(yè)網(wǎng)站合作，孫的理由很簡(jiǎn)單：把中國(guó)化工網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制出去。但實(shí)際上，這種復(fù)制本身并不容易實(shí)現(xiàn)。熟悉行業(yè)網(wǎng)站的人都知道，各行業(yè)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)也不盡相同，化工行業(yè)網(wǎng)站依靠資訊能賺大錢，但紡織行業(yè)卻更傾向于企業(yè)信息化實(shí)施，糖酒行業(yè)則側(cè)重代理商招募……在這種情況下，中國(guó)化工網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙粡?fù)制多少？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。即使細(xì)化到技術(shù)層面的支持，表面看上去大同小異的平臺(tái)搭建也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。畢竟，每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)需求都不一樣，沒(méi)人愿意把研發(fā)讓出去，處處受制于人。

其實(shí)，如果涉及到資本上的投入，行業(yè)網(wǎng)站不管選擇中國(guó)化工網(wǎng)、慧聰還是阿里巴巴，都會(huì)遇到棘手的問(wèn)題。

孫德良說(shuō)，綜合B2B門戶與行業(yè)網(wǎng)站很難實(shí)現(xiàn)利益的合理分配，“慧聰不可能把2000萬(wàn)業(yè)務(wù)的安防網(wǎng)與一個(gè)安防類行業(yè)網(wǎng)站一起來(lái)做，這樣會(huì)導(dǎo)致左手打右手，利益是沖突的，盈利模式不融合，沒(méi)辦法達(dá)成合作。”這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，阿里巴巴也面臨這樣的問(wèn)題。收購(gòu)之后誰(shuí)來(lái)領(lǐng)軍新業(yè)務(wù)？團(tuán)隊(duì)是合并還是解散？策略怎么制定……不管收購(gòu)大小，全套的問(wèn)題都要解決。所以對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站，如果不是真的想賣掉套現(xiàn)，那被收購(gòu)就不見(jiàn)得是一個(gè)理性選擇。

從合作的層次來(lái)看，行業(yè)網(wǎng)站與綜合B2B之間最可行的仍然是內(nèi)容合作。對(duì)一個(gè)已經(jīng)有平臺(tái)和品牌的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，與綜合類B2B網(wǎng)站的內(nèi)容合作既不會(huì)丟失客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，又能提升網(wǎng)站品牌。雖然這種合作方式并不新穎，但最起碼效果實(shí)實(shí)在在，也沒(méi)那么多麻煩。

現(xiàn)在，中國(guó)服裝網(wǎng)以1074萬(wàn)把51%的股份賣給網(wǎng)盛科技，其他很多行業(yè)網(wǎng)站都在觀望效果。如果中國(guó)服裝網(wǎng)真能順利上市，自己再投奔網(wǎng)盛科技不遲。這是一種很理性的觀望，畢竟誰(shuí)現(xiàn)在也沒(méi)真正看清迷霧背后的真相。也許，網(wǎng)盛科技的收購(gòu)只是為了讓財(cái)報(bào)更好看，也許，慧聰和阿里巴巴的收購(gòu)只是為了榨取集團(tuán)里銷售團(tuán)隊(duì)的剩余價(jià)值。如果真是這樣，那么行業(yè)網(wǎng)站們還是好自為之，自力更生吧。