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在2007年行業(yè)網(wǎng)站峰會上，孫德良和郭凡生同時向行業(yè)網(wǎng)站表達了“合作”的愿望。作為另一個坐陣B2B網(wǎng)站的大佬，阿里巴巴也有望在年內(nèi)上市。業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測，阿里巴巴在圈錢以后很有可能會展開大規(guī)模對行業(yè)網(wǎng)站的收購。基于此，一些行業(yè)網(wǎng)站開始待價而沽，賣給阿里巴巴？中國化工網(wǎng)？還是慧聰？這對行業(yè)網(wǎng)站是一道選擇題。但對于三個即將展開收購的網(wǎng)站，卻是一道論述題。

對某一個行業(yè)的網(wǎng)站來說，不管是務(wù)實還是務(wù)虛，持續(xù)性的成倍增長都是不可能的。這也是為什么風(fēng)險投資對其不感興趣的原因。中國化工網(wǎng)也逃脫不了這個宿命，所以他要通過橫向擴展增加自己的盤子。從這個角度上講，網(wǎng)盛科技的上市把行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展乏力暴露無遺。在會場上，孫德良拋出橄欖枝，希望在技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營、資本四個層面與行業(yè)網(wǎng)站合作，孫的理由很簡單：把中國化工網(wǎng)的成功經(jīng)驗復(fù)制出去。但實際上，這種復(fù)制本身并不容易實現(xiàn)。熟悉行業(yè)網(wǎng)站的人都知道，各行業(yè)特點千差萬別，相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)也不盡相同，化工行業(yè)網(wǎng)站依靠資訊能賺大錢，但紡織行業(yè)卻更傾向于企業(yè)信息化實施，糖酒行業(yè)則側(cè)重代理商招募……在這種情況下，中國化工網(wǎng)的成功經(jīng)驗?zāi)鼙粡?fù)制多少？這是一個值得思考的問題。即使細化到技術(shù)層面的支持，表面看上去大同小異的平臺搭建也會出現(xiàn)問題。畢竟，每個行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)需求都不一樣，沒人愿意把研發(fā)讓出去，處處受制于人。

其實，如果涉及到資本上的投入，行業(yè)網(wǎng)站不管選擇中國化工網(wǎng)、慧聰還是阿里巴巴，都會遇到棘手的問題。

孫德良說，綜合B2B門戶與行業(yè)網(wǎng)站很難實現(xiàn)利益的合理分配，“慧聰不可能把2000萬業(yè)務(wù)的安防網(wǎng)與一個安防類行業(yè)網(wǎng)站一起來做，這樣會導(dǎo)致左手打右手，利益是沖突的，盈利模式不融合，沒辦法達成合作。”這話說得沒錯，阿里巴巴也面臨這樣的問題。收購之后誰來領(lǐng)軍新業(yè)務(wù)？團隊是合并還是解散？策略怎么制定……不管收購大小，全套的問題都要解決。所以對于行業(yè)網(wǎng)站，如果不是真的想賣掉套現(xiàn)，那被收購就不見得是一個理性選擇。

從合作的層次來看，行業(yè)網(wǎng)站與綜合B2B之間最可行的仍然是內(nèi)容合作。對一個已經(jīng)有平臺和品牌的行業(yè)網(wǎng)站來說，與綜合類B2B網(wǎng)站的內(nèi)容合作既不會丟失客戶數(shù)據(jù)庫，又能提升網(wǎng)站品牌。雖然這種合作方式并不新穎，但最起碼效果實實在在，也沒那么多麻煩。

現(xiàn)在，中國服裝網(wǎng)以1074萬把51%的股份賣給網(wǎng)盛科技，其他很多行業(yè)網(wǎng)站都在觀望效果。如果中國服裝網(wǎng)真能順利上市，自己再投奔網(wǎng)盛科技不遲。這是一種很理性的觀望，畢竟誰現(xiàn)在也沒真正看清迷霧背后的真相。也許，網(wǎng)盛科技的收購只是為了讓財報更好看，也許，慧聰和阿里巴巴的收購只是為了榨取集團里銷售團隊的剩余價值。如果真是這樣，那么行業(yè)網(wǎng)站們還是好自為之，自力更生吧。