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　　從298元到100萬(wàn)她用了9年

　　“盡管已經(jīng)堅(jiān)定地看好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但當(dāng)時(shí)前進(jìn)一小步都十分困難。”汪注回憶說(shuō)，2000年底，她創(chuàng)辦的成都九正科技實(shí)業(yè)有限公司注冊(cè)資金只有50萬(wàn)元，網(wǎng)站員工只有兩名。B2B系統(tǒng)盡管當(dāng)時(shí)高筍塘建材商圈已經(jīng)出現(xiàn)沒(méi)落跡象，但曾經(jīng)的日進(jìn)斗金仍讓大部分商家更愿意相信高筍塘還有一個(gè)可以期許的未來(lái)———沿街為市，商自上門。為此，汪注專門買了一臺(tái)筆記本電腦，以便隨時(shí)游說(shuō)更多的商家選擇她的網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行交易。第一筆網(wǎng)站收益只有區(qū)區(qū)298元，“就是這樣小的一筆交易，還是在游說(shuō)了100多戶商家之后，一個(gè)商家終于在半信半疑中選擇的。錢都是通過(guò)支票轉(zhuǎn)的！”談起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，汪注仍是無(wú)限感慨。而如今該網(wǎng)站最大的單筆收益是50萬(wàn)元，“馬上就會(huì)有一筆100萬(wàn)元的單筆收益”，這一時(shí)間差僅僅是9年。

　　記者從成都市商務(wù)局了解到，九正建材網(wǎng)經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，目前已從成都輻射到全國(guó)40多個(gè)重點(diǎn)城市，服務(wù)會(huì)員40多萬(wàn)家，產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，日訪問(wèn)量突破30萬(wàn)人次，每天成交金額上千萬(wàn)元，年度累計(jì)交易額逾30億元，綜合量化指標(biāo)位居全國(guó)建材類行業(yè)網(wǎng)站首位，成為名副其實(shí)的中國(guó)建材第一網(wǎng)。

　　以商務(wù)為核心

掌握信息等于掌握市場(chǎng)

　　這一時(shí)間差恰好也是“高筍塘”從崛起到?jīng)]落的時(shí)間差。汪注說(shuō)，她和很多建材商家一樣，對(duì)“高筍塘”有著特殊的感情。除了那里是網(wǎng)站的創(chuàng)辦地外，那里也提供了網(wǎng)站賴以生存的“法寶”———信息流。

　　據(jù)她介紹，早在1992年~1998年，高筍塘就奠定了成都建材商業(yè)核心的地位。它是成都建材行業(yè)的發(fā)祥地，是中國(guó)西部地區(qū)最大的建材商業(yè)集散地，幾乎輻射了西部的所有城市。由于占據(jù)了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和口岸優(yōu)勢(shì)，“高筍塘”成為了名副其實(shí)的建材第一商業(yè)中心，“幾乎所有有關(guān)建材的信息流都在這里匯集”，這讓她的網(wǎng)站獲取西部建材市場(chǎng)信息輕而易舉，同時(shí)這些信息恰恰又是東部沿海地區(qū)建材商家需要的。汪注說(shuō)，在建材市場(chǎng)上，6成以上的建材來(lái)自于東部沿海地區(qū)，而東部的建材市場(chǎng)空間已經(jīng)接近飽和，于是西部的市場(chǎng)空間就成了眾多商家的必爭(zhēng)之地。

　　“能否提供市場(chǎng)需求信息并促成交易，才是電子商務(wù)最核心的內(nèi)容。”汪注認(rèn)為，這也是國(guó)內(nèi)同期創(chuàng)建的建材網(wǎng)站紛紛被其“斬落馬下”的主要原因?！皠?chuàng)辦之初只有幾萬(wàn)元錢，我們每一步都要圍繞‘生存’小心翼翼地前行，我們玩不起網(wǎng)絡(luò)概念，也沒(méi)有資本去做泡沫”。擁有10多年傳統(tǒng)建材生意經(jīng)驗(yàn)的她一直堅(jiān)定地認(rèn)為，“電子商務(wù)”中的“商務(wù)”才是核心，因此誰(shuí)掌握了足夠的市場(chǎng)需求信息，誰(shuí)就會(huì)贏得電子商務(wù)這一新興市場(chǎng)。九正建材網(wǎng)的興起也讓成都建材行業(yè)看到了一個(gè)再次崛起的希望。汪注說(shuō)，電子商務(wù)不僅讓成都以外的商家越來(lái)越了解西部市場(chǎng)，也讓成都的建材行業(yè)更加快速地走出成都，“沒(méi)有了地域限制，成都商家得以與東部沿海商家站在了同一起跑線上?！?/p>

　　積極籌備上市

　　希望融入交易鏈條

　　“未來(lái)的空間更為廣闊”，汪注表示，盡管目前網(wǎng)站在同行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是領(lǐng)頭羊，但更像粗放型的“集貿(mào)市場(chǎng)”。將來(lái)，網(wǎng)站仍是大有可為。汪注介紹，傳統(tǒng)的家居行業(yè)銷售，由于渠道長(zhǎng)、效率低，所以在流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加成本和水分非常大。而電子商務(wù)卻天然具備在渠道扁平、到達(dá)高效方面的優(yōu)勢(shì)，把握這一機(jī)會(huì)，將是家居建材類電子商務(wù)平臺(tái)獲得龐大市場(chǎng)容量的契機(jī)。2009年中國(guó)的建材、家居及家具業(yè)消費(fèi)總計(jì)達(dá)1萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2020年能達(dá)到6萬(wàn)億元。假如依托電子商務(wù)完成行業(yè)銷售并實(shí)現(xiàn)30%的交易傭金提成，甚至預(yù)測(cè)的后期達(dá)50%以上，到那時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)收益就將以萬(wàn)億計(jì)。

　　正是由于如此龐大和誘人的市場(chǎng)前景，眾多電子商務(wù)平臺(tái)紛紛進(jìn)軍該領(lǐng)域。但目前，這些電子商務(wù)平臺(tái)基本上都采取的是“B2B”的方式，以提供企業(yè)會(huì)員服務(wù)和廣告服務(wù)這樣既比較簡(jiǎn)單、又在一定階段內(nèi)最能為建材家居行業(yè)接受和產(chǎn)生效果的模式存在著，“并沒(méi)有參與到交易鏈條之中來(lái)”。

　　“一旦設(shè)立賣方規(guī)則，參與到交易之中，市場(chǎng)空間將變得更為廣闊”，汪注表示，為此九正建材網(wǎng)正與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行磋商，以便盡快建立金融風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)規(guī)范，從而使網(wǎng)站能夠盡快融入交易鏈條之中來(lái)。

　　此外，九正建材網(wǎng)還依賴其自身的影響力逐漸將建材細(xì)分，“打造中國(guó)家具第一網(wǎng)B2B2C平臺(tái)”已被九正建材網(wǎng)列入發(fā)展日程。汪注說(shuō)，九正建材網(wǎng)將依托成都龐大家具產(chǎn)業(yè)和新都、崇州、彭州三大家具基地電子商務(wù)園區(qū)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)家具第一網(wǎng)B2B2C平臺(tái)。她介紹，成都作為全國(guó)的家具重點(diǎn)生產(chǎn)基地，其家具與建材具有同樣的銷售模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。而作為平臺(tái)而言，訪問(wèn)建材平臺(tái)的買家也會(huì)關(guān)注家具，所以九正建材網(wǎng)具有得天獨(dú)厚的資源和基礎(chǔ)。

　　汪注透露，在未來(lái)3年內(nèi)，九正建材網(wǎng)將積極吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、實(shí)施收并購(gòu)、拓展家具產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，“將籌備在創(chuàng)業(yè)板上市”