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　　從298元到100萬她用了9年

　　“盡管已經堅定地看好網絡這個平臺，但當時前進一小步都十分困難?！蓖糇⒒貞浾f，2000年底，她創(chuàng)辦的成都九正科技實業(yè)有限公司注冊資金只有50萬元，網站員工只有兩名。B2B系統盡管當時高筍塘建材商圈已經出現沒落跡象，但曾經的日進斗金仍讓大部分商家更愿意相信高筍塘還有一個可以期許的未來———沿街為市，商自上門。為此，汪注專門買了一臺筆記本電腦，以便隨時游說更多的商家選擇她的網上平臺進行交易。第一筆網站收益只有區(qū)區(qū)298元，“就是這樣小的一筆交易，還是在游說了100多戶商家之后，一個商家終于在半信半疑中選擇的。錢都是通過支票轉的！”談起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，汪注仍是無限感慨。而如今該網站最大的單筆收益是50萬元，“馬上就會有一筆100萬元的單筆收益”，這一時間差僅僅是9年。

　　記者從成都市商務局了解到，九正建材網經過9年發(fā)展，目前已從成都輻射到全國40多個重點城市，服務會員40多萬家，產品數量超過100萬，日訪問量突破30萬人次，每天成交金額上千萬元，年度累計交易額逾30億元，綜合量化指標位居全國建材類行業(yè)網站首位，成為名副其實的中國建材第一網。

　　以商務為核心

掌握信息等于掌握市場

　　這一時間差恰好也是“高筍塘”從崛起到沒落的時間差。汪注說，她和很多建材商家一樣，對“高筍塘”有著特殊的感情。除了那里是網站的創(chuàng)辦地外，那里也提供了網站賴以生存的“法寶”———信息流。

　　據她介紹，早在1992年~1998年，高筍塘就奠定了成都建材商業(yè)核心的地位。它是成都建材行業(yè)的發(fā)祥地，是中國西部地區(qū)最大的建材商業(yè)集散地，幾乎輻射了西部的所有城市。由于占據了得天獨厚的地理優(yōu)勢和口岸優(yōu)勢，“高筍塘”成為了名副其實的建材第一商業(yè)中心，“幾乎所有有關建材的信息流都在這里匯集”，這讓她的網站獲取西部建材市場信息輕而易舉，同時這些信息恰恰又是東部沿海地區(qū)建材商家需要的。汪注說，在建材市場上，6成以上的建材來自于東部沿海地區(qū)，而東部的建材市場空間已經接近飽和，于是西部的市場空間就成了眾多商家的必爭之地。

　　“能否提供市場需求信息并促成交易，才是電子商務最核心的內容?！蓖糇⒄J為，這也是國內同期創(chuàng)建的建材網站紛紛被其“斬落馬下”的主要原因?！皠?chuàng)辦之初只有幾萬元錢，我們每一步都要圍繞‘生存’小心翼翼地前行，我們玩不起網絡概念，也沒有資本去做泡沫”。擁有10多年傳統建材生意經驗的她一直堅定地認為，“電子商務”中的“商務”才是核心，因此誰掌握了足夠的市場需求信息，誰就會贏得電子商務這一新興市場。九正建材網的興起也讓成都建材行業(yè)看到了一個再次崛起的希望。汪注說，電子商務不僅讓成都以外的商家越來越了解西部市場，也讓成都的建材行業(yè)更加快速地走出成都，“沒有了地域限制，成都商家得以與東部沿海商家站在了同一起跑線上。”

　　積極籌備上市

　　希望融入交易鏈條

　　“未來的空間更為廣闊”，汪注表示，盡管目前網站在同行業(yè)內已經是領頭羊，但更像粗放型的“集貿市場”。將來，網站仍是大有可為。汪注介紹，傳統的家居行業(yè)銷售，由于渠道長、效率低，所以在流通環(huán)節(jié)所產生的附加成本和水分非常大。而電子商務卻天然具備在渠道扁平、到達高效方面的優(yōu)勢，把握這一機會，將是家居建材類電子商務平臺獲得龐大市場容量的契機。2009年中國的建材、家居及家具業(yè)消費總計達1萬億元，預計到2020年能達到6萬億元。假如依托電子商務完成行業(yè)銷售并實現30%的交易傭金提成，甚至預測的后期達50%以上，到那時電子商務平臺收益就將以萬億計。

　　正是由于如此龐大和誘人的市場前景，眾多電子商務平臺紛紛進軍該領域。但目前，這些電子商務平臺基本上都采取的是“B2B”的方式，以提供企業(yè)會員服務和廣告服務這樣既比較簡單、又在一定階段內最能為建材家居行業(yè)接受和產生效果的模式存在著，“并沒有參與到交易鏈條之中來”。

　　“一旦設立賣方規(guī)則，參與到交易之中，市場空間將變得更為廣闊”，汪注表示，為此九正建材網正與相關金融機構進行磋商，以便盡快建立金融風險承擔規(guī)范，從而使網站能夠盡快融入交易鏈條之中來。

　　此外，九正建材網還依賴其自身的影響力逐漸將建材細分，“打造中國家具第一網B2B2C平臺”已被九正建材網列入發(fā)展日程。汪注說，九正建材網將依托成都龐大家具產業(yè)和新都、崇州、彭州三大家具基地電子商務園區(qū)的平臺優(yōu)勢，打造中國家具第一網B2B2C平臺。她介紹，成都作為全國的家具重點生產基地，其家具與建材具有同樣的銷售模式和產業(yè)形態(tài)。而作為平臺而言，訪問建材平臺的買家也會關注家具，所以九正建材網具有得天獨厚的資源和基礎。

　　汪注透露，在未來3年內，九正建材網將積極吸引風險投資、實施收并購、拓展家具產品電子商務平臺，“將籌備在創(chuàng)業(yè)板上市”